两市两市唯一比肩300107建新的就是青松股份！樟脑价格半年暴涨3倍！

@肖伟: 青松的樟脑垄断地位是来得很不容易的，
首先，青松的前身是建阳化工厂，这个厂子是在前苏联专家的援助下建成的，
在后来的市场竞争当中，全国生产樟脑的厂子并不在少数，
建阳化工厂的设备逐年老化，和新厂相比，
生产效率会下降，维护费用会上升，越往后是越难以跟上市场进度的，
所以青松做了一次重大搬迁，开展新厂建设，
技术改造的工作并不简单，因为以前的技术体系是前苏联专家留下的，
要在这个基础上进行改进和优化，需要吃透前苏联专家的知识，
再结合生产的实际情况进行优化和设计，
如果各位有兴趣看一下青松的高管学历，会发现学历都是不高的，
带领一群学历不高，但是有实践经验的团队，
短期内就新建成一个新工厂，而且新工厂开机效果良好，
这里面是肯定付出了巨大的努力，只是别人不知道而已。
而且，青松的樟脑厂建设在崇阳溪旁边的岸上，
搞地产开发的朋友会知道，如果是土质松软的岸，建成的建筑物会有沉降，
而化工厂作为一种特殊的建筑物，它的建筑载荷分布是不均匀的，
反应釜，精馏塔，回收器，冷凝器的重量都是不一样的，
这就意味着，建筑的沉降速度和沉降程度是不一样的，
可是，化工厂要用管道连接在一起，这意味着管道会承担巨大的错位压力，
如果管道因为错位压力发生形变和泄露，易挥发易燃的气体和液体泄露，
就会发生火灾事故。
青松的同行们，先后发生过火灾事故，
一次火灾，意味着要停机很长时间，要检修，要排查，要监管部门重新审核，
就意味着停机的时间里，只有库存可以卖，
库存卖完了，客户就失去了。
而且海外客户是不喜欢有事故的工厂作为供方，
在他们的逻辑里，安全生产都做不到，又如何做到质量保证呢？
青松的安全方式是一天三班倒的现场巡逻，
即便是将来樟脑生产线完全自动化，已经有很多探头在检测各项数据的情况下，
我推测，青松仍然会保持一天三班倒的现场巡逻。
但是，很多人并不知道青松的安全管理，
很多人看到，哦，青松的同行起火啦，青松真是走运，这下子同行的客户就是青松的了。
其实，林场化工里哪有什么运气，所有表面上的运气，背后都是默默的努力。

@肖伟: 由于试生产的目的是为了获得合格产品和生产线参数优化，
所以不会出现头脑一热，大批量生产再大批量报废的情况，
这一点各位可以放心，青松的团队在生产和生产管理是比较严谨的，
后面我说到樟脑生产的时候会再谈青松团队的话题，
但是龙涎酮是否就拿到了国际的订单呢？
我觉得目前来看，可能还没有拿到国际巨头的订单，
但是乙酸卞酯是肯定能拿到国内客户的订单，
别的不说，青松的旁边就是福建白鹭日化厂，白鹭日化的主打产品就是洗涤消毒类产品，
刚好能帮忙消化掉乙酸卞酯，
所以董秘说下半年香料会正式投产运行，
这话是对的，董秘又没有说是龙涎酮正式投产，乙酸卞酯也是香料啊。

@肖伟: 谈到龙涎酮的试生产，这里我想说明一下。
试生产的目的主要是两个，
一个是调试生产线生产合格产品，这个合格产品不是青松自己说了算，而是要送去下游客户企业的分析中心进行检验，检验合格之后，客户企业会发来一个确认函，并将青松纳入到合格供方观察名单，请注意这是观察名单，下一次客户企业要补充库存的时候，会进行招标投标，青松就可以参加投标了。
青松的龙涎酮会不会很快进入投标环节呢？也是有可能的，但是客户企业不会一下子买很多，可能刚开始只买一点点，使用之后发现没有问题，就会把青松从观察名单里提升到合格供方名单里。这是供方审核的标准程序。有很多海外客户是十分挑剔的，而且审核周期很长。因为客户企业挺害怕一件事情，中国公司的产品价格低质量差，而且质量不稳定，上一批货质量还可以，下一批货质量不合格，而且龙涎酮又是有脾气的产品，很有可能是上一炉的产品很好，下一炉的产品又不行，所以海外客户会比较谨慎。如果不能理解龙涎酮的脾气，请参考一下处于生理周期中的女友，敏感、柔弱、多变，这是龙涎酮的特点。
另一个是调试生产线的参数优化，例如如何生产更安全、更经济、更能合理利用能源和原料。有时候，下游市场波动剧烈，可能还希望主产品少一些，副产品多一些。这些都需要不断去摸索和尝试。所以，林场化工是一门实践的学科。

@肖伟: 有朋友问，青松如果是切入日化市场领域，直接面向普通消费者，是否能做得更好？
其实，这个问题，青松自己做过尝试，
如果有朋友去看过青松的公告，会发现它曾经设立过一个子公司，
这个子公司就是专门卖日化品，香精香料的，
而且是柯老板的女儿在打理，
为什么后来又不做了呢？
有兴趣的朋友可能还会想到上海家化，他家的六神花露水里用到了冰片，
一年能卖很多亿，现金流量很好，而且毛利润也很好，是很经典的国民爆款产品，
但是，问题也就出在这里，
日化品的配方其实不算太难，青松也能搞定，
但是市场销售体系是很难短期内搞定的，
青松的销售团队人数不多，有兴趣的朋友可以去查查年报，他家的销售人员是很少的，
因为他们面向企业客户销售，而全球的企业客户就那么多，
如果是面向大众消费者，就需要建立一个庞大的销售团队，
要做前期广告、铺货、价格政策、折扣返点、物流配送等等工作，
营销费用会有迅猛增长。
能不能成功呢？这不一定，因为日化市场的需求增长很慢，一年大约5%，
日化市场的格局是在上个世纪就基本成型的，
电商的发展更加固化了这个市场的格局，每年有很多新品牌诞生，同时有很多新品牌死去，
活得精彩的厂商往往是金字塔尖上的少数几个厂商，
所以青松在尝试之后，就果断放弃了这条路径，
如果有朋友有兴趣的话，可以看一看青航人工智能公司的前身是做什么的，主要负责人又是谁，就大概能了解这里面的情况了。

@肖伟: 有朋友问，龙涎酮的第一个问题是否能解决？
答案是肯定能解决，只是需要时间。
这里介绍一下松树的种植情况。
我国上个世纪进行了两次飞机播种造林，
有很多松树是在那个时候成型的，
但是当时的飞播造林是把很多不同类型的树种放在一起，
为的是提高树种成活率，提高绿化面积，所以形成的是混交林。
这种混交林是采脂工的噩梦，采脂工不可能只是为了采集同一类型松树的松脂走很远的山路，
所以造成了不同类型的松树松脂混合交货的情况，
除了我提到的马尾松、湿地松，还有好几类松树的松脂也含有阿尔法蒎烯和贝塔蒎烯。
能否建立单一树种的基地呢？
也是可以的，只是时间太长了。
首先，需要放火烧山，没错，放火烧山，目的是利用火的高温杀死杂草、其他树种的根、病虫害的卵，这个步骤叫做炼山。
炼山之后，要马上清理山头，整理土地，清理出防火道，巡林道，规划种植区，
再然后，采取放线种植的方式，就是两人牵线测量的方式，合理距离种植，
再然后，每年进行一次砍伐、抚育，清除林下的杂草、灌木、引火物，
什么时候可以采收松脂呢？答案是炼山开始的12年以后。
按照国家林业局的标准，是要16年以后，16年的树龄，16CM的胸径，可以开采松脂。
部分地区可以放宽到12年，这和种植的环境、水准、天气有关，
能不能等12年呢？
也能等，只是还有2个问题要解决。
一个问题是，采收了松脂，要进行分馏，一般是蒸汽法分馏，产生的松香是价格倒挂的，松香的市场价格比松脂的市场价格要便宜，差价在2000元左右，意味着加工一吨松香，就有2000元的亏损，这还不计算能源费用、加工费用、人工费用、运输费用、装卸费用（松香是用铁桶装载，要破碎加温熔解后才能装入桶子里。）要加工松脂获得松节油，就要承担松香的亏损。依照前面的计算公式，10吨松脂=7吨松香+2吨松节油+1吨杂质，10吨松香按照1.2万元计算，7吨松香按1万元计算，1吨杂质（一般是水分、包裹松脂的塑料袋、树枝、灰尘等等）按0元计算，松节油若是达不到5万一吨，就无法打平成本，我这个简单的计算公式还没有包括前面说到的很多费用，这是为什么国内松香厂越来越少的原因。
另外一个问题是，不能保证12年后，龙涎酮还是香料市场中的明星和宠儿。香水是时尚界的风向标之一，它每年都要推出很多新品种，而现在欧洲消费市场有一种趋势，就是偏好天然提取物，淡化化学合成物，而龙涎酮在欧洲消费者看来，是一种不折不扣的化学合成香料。

但是那个百元裤子的杨新建入主，总有要抛开主业搞旁门左道的意思

专业知识很宝贵

谢谢楼主的详细介绍。虽然还有的地方不够懂，有幸能看到已经很感谢了。

@肖伟: 各位，今天很抱歉，我去了一趟外地参加某个上市公司的股东大会，
回来还有一些文字工作要处理，
大家提了很多问题，这是对我的认可和鼓舞，
我非常感谢大家，
那么青松也跌了很多，做短线的朋友这两天可能会有一些心里不舒服，
做长线朋友也遇到了利润回撤，
我本来是要继续写一些情况的，
时间关系可能要到明天或者后天了，
感谢大家的点赞和打赏，
另外说一句，**搞的这个打赏机制，是鼓励大家向知识付费，知识有偿，
我很认可这个机制，但是我个人写的这些文字，我觉得是算不上知识的，
最多能算是这个行业，这个企业的一些信息，
真正的知识是各位看完了这些信息之后，自己在头脑里产生的交易计划，
如果因交易计划获利，这才是知识产生了价值和力量，
因交易计划获利，也不要来打赏我，
归根到底，这完全您自己发挥了学能力，从信息里得到了知识，
201X年我在方正工作的时候，有领导说过，交易这活儿，不能教，但可以悟。

这领导的话，我现在还记得很清楚。
所有打赏过我的朋友们，非常感谢你们的打赏，
我会在稍后的时间里将打赏退还给你们，（不过我得花点时间研究一下如何退还）
特别感谢那些今天打赏我的朋友，
今天每个持有青松的人回撤都很大，在这种情况下还拿钱出来打赏我，
在头寸有亏损的情况下，还能心平气和看完我的文字的人，
你们和出色的交易者的距离已经很近了。
我非常感谢你们的认可和鼓舞。

@肖伟: 那么另外两道关口是什么呢？
一道关口是国外机构的认证和进入门槛。
龙涎酮是一种有脾气的产品，它有三种同分异构体，其中两种是没有味道或者味道很淡的，只有最后一种异构体有强烈的味道，而调香师会用这种异构体进行巧妙搭配，形成类型很活泼的香水。很多香型配方是在多年的摸索中总结出来的，包括向谁购买，以何种纯度配比，由此，世界香料协会给它定下了相关的技术要求，达不到技术要求的龙涎酮，当做废品也不会有人来收，而国际大牌香水早已定好了他们的供应商，这是有多年合作关系的厂商联盟。青松的龙涎酮能否打入进去呢？我希望它能。
另外一道关口是环保，龙涎酮的生产过程会排出大量的废水。这些废水不能直接排放，必须经过回收处理，这又是一笔很大的开销。
你们肯定会想，这是一笔有风险的投资。
不错，我也承认，这是有一定风险的投资，不过这在产业报国情怀的人来看，是值得一试的。
如果中国的林产化工企业只做中低端的乙酸卞酯、乙酸松油醇，是永远无法提高附加值的，也永远无法在产业链上占据高位的。
做了香料行业的人，大部分有一个梦想，想要在香水王国里留下自己的名字。
这正如做白酒行业的人，大部分都希望自己的品牌能青史留名一样。
但是，如果能攻克了龙涎酮，接下来就能攻克更多的阵地，因为对同分异构的分离提纯和再处理技术有一定的通用性。
例如金合欢醇，它有四种同分异构体，每一种异构体都有特殊的香味。
高档酒类的勾兑往往需要它现身配合。
每次攻克一个阵地，就有可能再造一个青松。