印象深刻的话

范蠡在帮助句践洗雪了被困会稽山的耻辱之后，感慨地说：“计然的计策一共有七项，越国只是运用了其中的五项就能够实现意愿望。既然这计策已经在治理国家中施行，我想将他们也应用在治理家庭方面。”于是，范蠡乘坐一叶扁舟，漂流于江湖之上，隐姓埋名，到了齐国就改名叫鸱夷子皮，到了陶邑又改名叫朱公。朱公觉得陶邑是天下的中心，各诸侯国都有路通往这里，这里是进行货物贸易的最佳场所。于是朱公就开始治理产业，囤积货物，垄断居奇，找准时机，谋得利益，而没有苛求于人力。所以擅长治理产业的人，能够择用人力而准确把握时机。十九年之中，朱公曾经三次赚到千金钱财，先后两次将自己赚到的钱财分给那些贫贱的朋友以及远房的本家兄弟。这就是人们所说的富有又乐意施行仁德的人。后来朱公年老力衰，就将他的产业交给子孙去经营，子孙们治理产业，并且让它不断发展，最终达到数万家产，因而后人在谈论富翁的时候，都称誉陶朱公。

范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。

太公望封地土地贫瘠，地广人稀。选择发展服装业到最好，因地制宜发掘海盐并开展贸易，于是吃穿的发达吸引了大量人口和商人的到来，从而越来越越富强。齐地中衰后管仲改革，设立专门经济部门从而使齐再次强盛。

农业，研究开发，制造业，商贸流通都发达则国富民强也。

译文：
所属分类：货殖列传

《老子》一书说：“推行政治的极致，就是毗邻的两个国家能够远远地互相望见，鸡鸣狗吠彼此之间能够听到，百姓各自认为自己所吃的食物是最美味的，认为自己所穿的服装是最漂亮的，安于本地的俗惯，乐于经营自己所从事的事业，这样一直到年老死亡，彼此也不相往来。”如果一定要将这些作为此生追求的目标，就近代而言，除非堵塞住百姓的耳朵和眼睛，否则几乎没有办法实现。

太史公说：神农氏之前的事情，我已经不知道了。至于像《诗》《书》中所记载的虞、夏以来的情况，耳朵眼睛都要享受歌舞和女色的美好，嘴巴要品尝各种山珍肉类的美味，身体安于享受舒适快乐，心中想着向别人夸耀极致铺张的权势和荣华。这样的恶慢慢侵染百姓，已经很久了。就算是用美好的理论去挨家挨户地劝说开导，最终也无法让他们感化。所以最好的办法就是顺其自然，其次是因势利导，然后才是对他们进行教诲，再其次是整顿他们的行为使之整齐划一，最下等的方法是与他们争利。

崤山以西的地区盛产木材、竹子、榖木、苎麻、牦牛、玉石；崤山以东的地区盛产鱼、盐、漆、蚕丝、音乐以及美女；长江以南的地区盛产柟木、梓木、生姜、桂皮、金、锡、铅、朱砂、犀牛角、玳瑁、珠玑、兽牙和皮革；龙门、碣石以北的地区盛产马、牛、羊、毛毡、皮裘、兽筋和角；铜、铁都是在方圆千里之内，通常出产于山中，如同棋盘上的棋子一样零散分布。这就是各地物产资源的大致分布情况。所有这些东西都是中国百姓喜爱的，俗语中所说的民间用于服装、饮食、养生、送葬等方面的物品。所以人们要依赖农民出产粮食，要依赖负责山林水泽开发的虞人才能运送物品，要依赖工匠将它们制成器物，要依赖商人进行货物流通。这些难道需要依靠官府的政令教化来调发征召才能约期相会吗？人人各尽其能，各尽其力，以此来得到自己想要的东西。所以某个东西价格便宜的时候人人都会购买导致物价上涨，价格昂贵的时候人人都不会购买致使物价下跌。人们各尽其能，努力经营自己的本业，愉快地从事自己所做的事，如同水往低处流，无论白天晚上都没有停止的时候，不需要征召它就会主动前来，不需要强求百姓他们就会主动生产物品。这不正与“道”互相吻合，顺应自然的验证吗？

《周书》上说：“农民不生产粮食，粮食就会出现短缺；工匠不生产器物，器物就会短缺；商人不进行贸易往来，粮食、器物、财富等生活三宝就会彼此隔绝，无法流通，虞人如果不生产，财货就会匮乏缺少。财物匮乏缺少，那么山林水泽就没有办法做进一步的开发了。”这四个方面，是百姓衣食住行的根本所在。来源广大人民生活水平就富饶，来源狭小人民生活水平就贫困。上可以使国家富强，下可以让家庭富足。贫穷或富足的方法，没有人能够夺走或是给予，聪明的人自然会富裕有余，笨拙的人只能贫穷不足。所以，从前太公望在营丘接受封赏，那里是一块盐碱地，地广人稀，于是太公望鼓励营丘的妇女从事女红，女红手艺达到极高的境界，同时还在当地开通了渔产品和海盐的贸易，百姓和财物因此而涌向齐国，如同绳索相连，不断前来，如同车辐集聚在车毂一样，从四方八面汇聚到齐国。因此齐国人生产的帽子、束带、衣服、鞋履能够供应整个天下，东海与泰山之间的诸侯们都整理好自己的衣服，恭恭敬敬地朝拜齐国。后来齐国中道衰落，管仲重新修订了太公望所制定的政策，设置了掌管财物的九个部门，齐桓公才得以称霸诸侯，多次联合诸侯，将天下纳入正道；而管仲也因此获得三归台，他虽然只是居于陪臣的地位，但是实际上比各诸侯国的君主还要富有。正是因为这样，齐国的富裕强盛才一直延续到威王、宣王的时代。

因此说：“粮库府库充足百姓才能够知道礼节，衣服饮食丰足百姓才能够知道荣辱。”礼仪产生在富有的生活之中，而被废弃于贫困之时。因此君子富有的时候，就喜欢施行自己的仁德；平民富足的时候，就会安心舒适地享受生活。水足够深就会有鱼生存在其中，山足够高就会有野兽前往那里，人足够富裕自然就会有仁义附益于他。富人得势之后，身份地位会更加显赫；一旦失势以，就连门客也无处容身，所以郁郁寡欢。这样的情形在少数民族的蛮夷地区更加严重。民间有句谚语说：“财产有千斤的子弟，不会在闹市上受刑而死。”这并不是一句空话。因此说：“天下人欢欢喜喜，都是为了追求利益；天下人吵吵嚷嚷，都是为了追逐利益。”那些拥有千乘战车的君主，封有万家食邑的列侯，享有百家供奉的君子，尚且担心自己会陷于贫困，何况只是被编入户籍的普通老百姓呢！

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《老子》曰：“至治之极，邻国相望，鸡狗之声相闻，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死不相往来。”必用此为务，挽近世涂涂：堵塞。民耳目，则几无行矣。

太史公曰：夫神农以前，吾不知已。至若《诗》《书》所述虞夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢刍豢：牛羊犬猪。之味，身安逸乐，而心夸矜势能之荣。使俗之渐渐：渐渐形成。民久矣，虽户说以眇眇：同“妙”。论，终不能化。故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争争：争利。。

夫山西山西：崤山以西。饶材材：木材。、竹、榖、纑、旄旄：牦牛。、玉石；山东多鱼、盐、漆、丝、声色；江南出柟、梓、姜、桂、金、锡、连连：通“链”，铅矿石。、丹沙、犀犀：犀牛角。、玳瑁、珠玑、齿革；龙门、碣石碣石：山名，位于今河北省昌黎附近。北多马、牛、羊、旃裘、筋角；铜、铁则千里往往山出棋置：此其大较大较：大致。也。皆中国人民所喜好，谣俗被服饮食奉生送死之具也。故待待：依靠。农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此宁有政教政教：政令。发征期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，而自然之验邪？

《周书》曰：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。”财匮少而山泽不辟矣。此四者，民所衣食之原也。原大则饶，原小则鲜鲜：小。。上则富国，下则富家。贫富之道，莫之夺予夺予：改变或保持原样。，而巧者有余，拙者不足。故太公望封于营丘，地澙卤澙卤：盐碱地。，人民寡，于是太公劝其女功女功：也作“女红”，指女子从事的织补、刺绣等事。，极技巧，通鱼盐，则人物归之，襁至襁至：绳索连接不断的样子。而辐凑辐凑：形容人群聚集。。故齐冠带衣履天下，海岱之间敛袂敛袂：收敛衣袖，以示恭敬。而往朝焉。其后齐中衰，管子修之，设轻重九府，则桓公以霸，九合诸侯，一匡天下；而管氏亦有三归，位在陪臣，富于列国之君。是以齐富强至于威、宣也。

故曰：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”礼生于有而废于无。故君子富，好行其德；小人富，以适其力。渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。富者得势益彰，失势则客无所之，以而不乐。夷狄益甚。谚曰：“千金之子，不死于市。”此非空言也。故曰：“天下熙熙，皆为利来；天下壤壤壤壤：通“攘攘”，纷乱的样子，与“熙熙”同义。，皆为利往。”夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫匹夫：平民百姓。编户编户：编入户籍的平民。之民乎！

参考译文：

　　从前，越王勾践被围困在会稽山上，于是任用范蠡、计然。计然说：“知道要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照，那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。旱时，就要备船以待涝；涝时，就要备车以待旱，这样做符合事物发展的规律。粮食平价出售，并平抑调整其他物价，关卡税收和市场供应都不缺乏，这是治国之道。至于积贮货物，应当务求完好牢靠，没有滞留的货币资金。买卖货物，凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就要返归于贵。当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。货物钱币的流通周转要如同流水那样。”勾践照计然策略治国十年，越国富有了，能用重金去收买兵士，使兵士们冲锋陷阵，不顾箭射石击，就像口渴时求得饮水那样，终于报仇雪耻，灭掉吴国，继而耀武扬威于中原，号称“五霸”之一。

昔者越王句践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号“五霸”。