绿地控股，业绩即将爆发的超大集团

深度调整：向产业集团转型升级

对于绿地的现在与未来，董事长张玉良作出总结，出于向产业集团转型升级考虑，绿地做了两件事情：启用年轻管理层、优化产业结构。

张玉良认为绿地已经不是单一的房地产 公司，其它产业板块成长速度很快。比如大基建2016年业绩超过1000亿，同比翻番。今年绿地大基建要上2000亿。此外，大消费板块、大金融板块也是翻倍增长的趋势。

绿地在2016年开展业务布局的导向为“顺应供给侧改革”，具体体现在产业、产品和区域结构三个层面。
过去两年，绿地在优化产业结构方面确实下了大功夫，并继续大规模追资中期看好并已战略铺垫多时的“大基建、大金融、大消费”。
从绿地来看，迭代创新的商业模式、多产业多业务模块带来的协同效应，正加速释放。商业模式迭代方面，绿地在2016年针对房地产业务聚焦两个关键词：“轻资产”、“产品+服务”。针对房地产大宗资产，绿地大举推行资产证券化，与新加坡荣耀基金共同设立210亿规模REITs，并拟在新加坡证交所主板上市。在新获的美国南旧金山产业园项目中，也采取了合作收购、小股操盘的轻资产运作模式，有效优化资产结构，提升盈利能力。与此同时，绿地作为“城市运营服务商”亦加快运营模式迭代升级。针对商办产品，绿地强化“产品＋服务”概念，通过集成内外部资源，形成了“创客中心、金融服务、企业服务平台、绿地进口商品直销中心等”一系列重点商办项目的标准配置，成为运筹商办地产的“组合拳”。

另一方面，多产业、多业务模块的协同效应，经多年运筹布局，在2016年已明显加速释放。例如：以签约并中标宁波杭州湾新区项目为代表，形成了“投资+基建+产业+新城”的综合投资模式，实现“大基建”向“大投资”升级。

动能焕新：2017年升级发展“引擎”

绿地在内部将2017年定位为“加快培育和形成新格局、新动能、新优势的关键一年”，这些新驱动力将推动绿地各项主要经济指标力争实现10%-15%的目标增长，房地产主业在2017年至少有20%的增长。房地产行业已进入以“大企业、大项目、重产业、重运营”为主要特征的新阶段，而绿地的多元化及产业资源积累为其开展超大盘运作奠定了天然优势。

绿地将重点选择有大城市购买力溢出效应、有产业导入支撑的一二线重点城市远郊及周边，投资启动特色小镇大盘项目，计划重点围绕智慧健康城、文化旅游城两个题材，形成开发模型和产品系列。这无疑将成为绿地房地产主业新的业绩爆发点。基建板块将聚焦中西部等重点区域，继续拓展轨道交通、高速公路、城市公园、片区开发等重大基础设施项目，以投资带动基建，扩大产值转化。金融板块以绿地（亚洲）证券为平台，开展境外房地产基金、股权投资基金等业务。消费板块方面，实体门店总数计划增至50家；升级跨境电商业务，提高渠道控制权，做强供应链平台。此外，绿地还计划与高端医疗资源开展战略合作，探索进入“大健康”产业。

同时，绿地在投资与管理方面亦酝酿革新举措。资本层面，绿地将同步推进战略性并购和财务性投资，2017年计划探索发展创投业务，重点投资有成熟科研成果的创业公司，获取投资收益，孵化产业资源。管理层面，绿地基于多产业资源协同的需求，计划建立和运行若干区域管理总部，统一对外接口，统筹协调资源，从而提升“投资+基建+产业+新城”等新商业模式的运行效能。同时，房地产业务也将逐步向大市场、大区域、强管控的格局过渡。

对2017年的企业发展环境，张玉良认为，房地产领域，一二线重点城市住宅市场调控还将持续，三四线城市及商办产品还将继续去库存；基建方面，以人为核心的新型城镇化还将继续推进，促进基础设施互联互通、提高城市公共服务供给能力等，依旧是投资重点，基建行业仍然面临大有可为的难得机遇；此外，国家将继续深化国资国企等重点领域的改革，将为并购创造更加有利的条件。“只要应对得当，机遇仍然大于挑战。”

在2014年和2015年，绿地进入了深度调整期，抛掉能源板块，逐渐形成大金融、大基建、大消费三大新业务。进入2016年，张玉良称这是绿地“大转型”的一年，这家曾经大量发展商办物业的企业，在土地储备和产品供应上均向住宅产品聚焦，目前，销售方面，住宅产品占比高达64%，商业办公下调到36%的比例。

转型自然伴随着人事调整和架构变动。自去年开始，张玉良亲自主抓干部培训，提拔了一大批80后的年轻团队；在内部设立京津冀、西北、西南、江苏和中原五大区域管理总部，统筹协调房地产、大基金、大消费等多产业资源；总体上，朝着“大市场、大区域、大项目”过渡。

张玉良称，2017年和2018年将会是绿地业绩爆发的两年。

大基建
新签战略合作协议

2017年2月27日，公司与陕西省人民政府签订了《战略合作协议》，拟围绕房地产综合开发、基础设施、金融、消费、混合所有制改革等五大领域，在陕西省进行千亿级新投资。

本协议的签订，充分体现了公司“房地产+大基建+大金融+大消费”的全产业链优势，有助于公司全方位参与陕西新一轮发展，全面提升公司在西北区域的竞争能力。

2017年2月23日，公司与仪征市人民政府签订了《关于枣林湾生态园战略 合作框架协议》。

（1） 合作背景
仪征市枣林湾生态园现为江苏省旅游度假区、江苏省首批现代农业科技园、江苏省现代农业产业园、江苏省环境教育基地和江苏春季十大赏花胜地。园区规划面积约 68 平方公里，总人口 2.8 万。园区紧紧围绕打造“宁镇扬区域性知名 生态园区”这一目标，以省级旅游度假区为依托，以生态旅游为主线，以项目建 设为支撑，着力推进“运动休闲、养生养老、生态观光”三大产业发展。为更好地助推仪征市实现“运动休闲、养生养老、生态观光”三大产业发展， 将枣林湾生态园建设成为美丽、富裕、文明、和谐的幸福家园，同时也为了本公司大基建产业板块的进一步拓展，双方本着合作共赢的目标，达成本合作协议。
（2） 合作区域
根据“宁镇扬区域性知名生态园区”发展定位及目标，以及省博园、世博园 （即 2018 年江苏省博园及 2021 年世博园，合称“两园”）的开园需求，仪征市人民政府将加快推进枣林湾生态园及两园的建设，公司将根据自身的开发特长， 在全域（68 平方公里）范围内的两园、基础设施建设、产业投资、地产开发等 领域与仪征市人民政府开展全面合作，总投资不少于 400 亿（含基础设施、产业导入及投资、房产开发等），其中两园及配套项目基础设施建设总投资约 150 亿。 近期内将以两园投资建设，以及核心区域（26 平方公里）为合作开发的起步区块。今后将根据双方合作的实际情况，进一步加大投资力度。
（3） 合作内容
双方将在合作区域内全面启动综合开发建设，主要包括以下方面： 1、城市规划设计。公司将凭借全球化平台资源优势，结合生态园发展定位以及两园展中、展后经营方向，按照国际化、前瞻性、可持续发展的设计理念， 配合仪征市人民政府做好生态园总体规划、市政规划、建筑单体设计、项目业态策划以及公共服务布局等编制工作。 2、基础设施建设。采用 PPP 模式为主进行基础设施建设，包括两园以及枣林湾生态园全域范围内市政工程、城市道路、轨道交通、综合管廊、水利工程、绿化、污水处理等。 3、公共服务设施建设。主要采用 PPP 合作模式和代建合作模式。其中采用 PPP 模式的包括省博园、世博园等；采用代建合作模式的包括生态园内配套医院、 学校等。同时公司还将为生态园引进符合要求的公共服务资源，如高端教育、高端医疗、高端养老等机构，加快城市经济功能型项目培育。 4、地产开发和产业投资。公司将根据自身发展战略，在合作区域内进行产业地产、商业地产以及高端居住产品的综合性开发，同时在文化旅游、跨境电商、金融平台等其它城市经济领域开展全方位合作。
本框架协议的签订，标志着公司大基建战略的进一步拓展，通过“基础设施 投资+地产开发+产业导入”并行推进的模式，依托大基建板块协同房地产、商业、金融等板块实现全面做大做强。
大金融

金融业务助力地产，试水地产A MC 业务。绿地大金融是公司近年来重点发展的产业板块之一，先后成立绿地金控、绿地金服，2015 年，公司完成了对杭州工商信托股权的受让及增资工作，已合计持有杭州工商信托19.9%股份，成为其第二大股东。2016 年绿地金控宣布成立绿地（亚洲）证券公司，用以开展境外房地产基金和全球股权投资基金的投资及管理，打造绿地在境外的国际化资管平台。公司目前与多家不良资产管理公司合作，未来地产不良资产处置业务具优势。

金融四大主要牌照中，绿地已有三个，目前持有锦州银行3.84%的股份，杭州工商信托19.9%的股份，东方证券 1.3%的股份，并全资拥有绿地（亚洲）证券，还缺保险。按照绿地集团副总裁、绿地金融董事长兼总裁耿靖向媒体透露的信息，其计划至少还有收获一家内地券商并向保险牌照发起冲击。此外，据澎湃新闻了解，获得一块支付牌照也是公司的战略计划之一。

大消费
不断推进“大消费”战略，汽车业务稳步增长。公司顺应中国消费升级的中长期趋势，不断推进“大消费”战略，特别是重点发展与中产阶级生活方式息息相关的中高端消费业态，包括汽车服务、酒店旅游、进口商品直销等业务。公司2016 年6 月出售持有的30%润东汽车 股权，公司此次出售润东汽车有利于合理调整业务发展，预计未来公司将通过金融、互联网 等手段拓展汽车服务价值链各项业务，打造千亿以上规模的汽车消费生活综合服务平台。