梦网科技：5G阅信也可以实现蘋果AI

5G消息终端正在普及

科技行者：5G消息的运营，看上去似乎生态角色很复杂，有运营商，有终端，有内容产品，梦网的角色定位是什么，做了哪些重点工作？

答：我们去年到今年最重要的任务，就是把5G阅信提供给了运营商，让它变成了5G消息的一个标准产品。现在三大运营商现在全部支持5G阅信，作为5G消息的一个回落方式。

科技行者：帮读者理解一下回落吧？

答：5G消息的呈现互动，需要终端支持。但是，如果终端不支持5G消息，我们就可以将消息回落到5G阅信，体验也比短信好很多。这样，5G阅信就成了5G消息的一个子产品形态。

在获得运营商支持之后，今年我们也推动了华为、小米、OPPO、vivo等终端的阅信上线。现在支持5G消息的手机大概有1.5亿左右，但支持5G阅信的手机大概是11亿左右，这个规模已经解决了市场容量瓶颈，不亚于微信。

科技行者：所以端侧是个承载，那么苹果 iPhone呢？

答：对，我们弥补了5G消息的短板，填补了空白。苹果手机的支持也在路上了。工信部去年有一个征求意见稿，要求新的5G手机必须支持5G消息。今年基本所有的安卓手机上都遵循了，苹果的iOS 18可能很快就会支持，这又会带来一两个亿的新手机增量。

科技行者：你觉得5G消息的关键用例会是？哪个行业跑得最快？

答：行业其实有很多。电商就很适合，还有游戏、美妆、汽车、旅游等强营销属性的行业。这和短信就很不一样了，短信的核心业务是验证码，成本很低，可能只要3分钱，但是阅信、5G消息的成本就会翻倍，所以不适合做验证，更适合做营销。

科技行者：做服务也可以。

答：对，像航空公司发送行程信息，还有12306的铁路信息，都可以是卡片形式的。再进一步，还有积分兑换里程等产品售卖。

科技行者：会有很多人通过5G消息下单吗？

答：会的，5G消息和阅信都有。航空公司不仅会通过积分商城兑换里程，还有旅游产品也可以在这里推送。

科技行者：刚才说消息推送，可能有消费者觉得，我的App也在推送啊。

答：是可以，但那些推送叫Push，如果消费者不打开负一屏，可能看不到推送消息，它是藏在APP里面的。

科技行者：此外，如果说5G消息、阅信，我记得当年还有彩信。

答：对，不过彩信和5G消息差得很远了，它是以前短信的技术发展起来的，容量有限制，不能超过100K。但是5G消息可以发10M，相当于30秒的短视频。

而且彩信容易丢失，一旦网络拥塞，它就丢了，所以彩信的到达率其实只有五成。5G消息它不会丢失，触达率比较高。最后，彩信样式比较丑，因为画面被压缩得太厉害。

如何走向国际舞台

科技行者：我们一直在讲5G消息服务，但是梦网还有很重要的业务是企业云通信？

答：云通讯是我们传统的优势业务，我们的信息服务 ，都是放在云通信平台上承载的，其实它就是我们的统一消息平台，支持我们刚才说的短信、5G消息、阅信等。

科技行者：是一个中台。

答：它上面对接的是运营商，下面对接的是企业客户，把所有的需求全部对接在一起：支持各种不同的消息的类型发送；支持不同资源或者不同通道的调度。当然，还有全过程的后台运营。

比如今年MWC上海期间，梦网主要展示两方面的内容，一个是刚才说的5G阅信，是我们的这几年的一个拳头产品；另一个就是国际云通信，也是梦网发展最快速的一个行业，每年增长率超过100%，也是梦网国际化的一个很重要的抓手。

科技行者：当初怎么想到要做国际化？

答：一方面是国内的短信市场竞争越来越激烈，毛利也越来越低，比较难以有增量，所以我们就走到国际去发展，拓宽新的路子，此外我们也希望找到另一个增长极。

科技行者：国际化的第一站在哪？

答：在东南亚。梦网的投资人有东南亚的投资，而且这个市场华人也比较多。

科技行者：东南亚市场的短信业务环境如何？

答：现在他们国际主推叫RBM业务，Rich Business Message，富媒体通讯，是SMS的升级版本，集音频、视频、图像、位置服务等多种通信方式于一体，支持30秒视频、8张高清图、100万字文本。

国内外的短信市场差不多，形式上差别不大，但梦网比较优势的就是RBM富信业务，它跟国外的彩信还是不一样，它在上面推了很多技术，展现效果更好，没有那么多延迟或拦截，而且它又便宜，随着中国企业出海浪潮越来越高，解决通讯问题是所有企业客户面临的第一个难题，海外的网络环境，包括各种政治环境、法律法规各种都比较复杂，梦网提供的是一站式解决方案，比如在印尼，公司当地的合作伙伴还有运营商Telkomsel，目前公司已经完成了所有产品部署，进入了客户拓展阶段。

科技行者：国内版的和海外版的云通信平台，最大的区别是什么？

答：各个国家或地区的规则完全不一样，比如时间、频率等等。国内的短信是要签名的，国外用SenderID不需要签名（Sender ID 是在收件人设备上消息发送者的名称，标识自身身份品牌）。

科技行者：另外刚才提到MWC上海展，作为参展企业，你们和主办方GSMA的合作是从什么时候开始的？

答：三年前左右。

科技行者：是怎么开始的？

答：当时我们开始做国际业务。GSMA的国际资源 当然特别多。所以我们就加入了GSMA会员，每年也会参加他们的MWC展会。

科技行者：成为会员，对业务的帮助是什么？

答：除了品牌曝光，伙伴宣传机会，GSMA还可以帮助我们拓展搭桥海外运营商的资源。

科技行者：能不能请您谈谈海外消息服务的情况？

答：海外云通信服务商（aggregator）也有一些值得借鉴的地方。比如统一消息平台（Omni-channel），最早就是国际市场先开始发展的。海外云通信服务商不仅整合了互联网通道能力，例如Meta、Instagram、Line（日本）、KaKao（韩国）、WhatsApp，还连接了终端能力例如Apple Business Chat， Google RBM等渠道推送消息，它们的渠道更加齐全，是真正意义上的“统一消息“。

展望未来，梦网科技 司将深耕5G消息领域，我们将通过深化研发投入，持续推动5G消息技术标准及相关解决方案的创新和完善。

其次，梦网科技将加大与各大电信运营商的合作力度，共同推动5G消息的商业化进程。我们的目标是成为5G消息领域的领导者，提供最全面、最具竞争力的5G消息解决方案。

最后，梦网科技还将继续加强与产业链上下游企业的合作，共同探索5G消息的应用场景和商业模式，以期在5G消息领域实现更大的突破和发展。$梦网科技(sz002123)$