普通人30岁前财富自由的思维方式：做庄思维
万字好文，建议精读
引语：
这个世界的残酷事实是，认识泡沫，加入泡沫，传销泡沫，比干实事实现财务自由的概率大得多。
如果你做不了庄，做不了局，那你就得接受自己这辈子可能无法财务自由的现实。
在30岁之前，如何实现财务自由，以及成功者的思维和特点，这些特点总结为一个词：
做庄思维。
读完这篇文章，或许你就会明白，马斯克为何能不断地创造出成功的公司，并成为全球财富榜上的常客和偶像。
注意，虽然听起来很相似，但“做庄”和“坐庄”有着本质的区别。
“做庄”是一种动态调整的博弈思维惯；
而“坐庄”则是一种静态的博弈优势地位，但多数情况下，普通人只能充当韭菜，很难获得庄家的地位。
因此，我们需要采用“做庄”思维。
“坐庄”则是很少去干的事情，因为在存量搏杀的世界里，制定规则的人是庄家，你我只是概率微乎其微的参与者，更不用说全面展开竞争了。
所以，所谓“做庄”思维，是将“自存哲学”转化为“全局哲学”的一种致胜之道。
通过“做庄”，你可以在各种博弈中获得优势地位，从而降低或转嫁自己的风险，获得最佳的投入产出比。
什么是做庄？
普通人通往成功的道路，靠的是一场场弱胜强的战役积累起来的，每一次都是九死一生的博弈。
而要确保每一次都有概率获胜，你必须时刻让自己处于庄家的地位，并且警惕让自己掉入他人的圈套。
在近现代法制社会出现之前，财富的原始积累最快的方式基本都是“抢”和“骗”，然后既得利益者为了保护自己的胜利果实，就会开始制定法律和规则，后来者再也难以进行原始积累的机会。单纯靠自己的勤劳和一点小聪明，在纯市场化的条件下，很难达成财务自由，这也是阶层固化的重要原因。
但长期来看，阶层仍然是缓慢流动的，总有那么一些人，他们运用自己的“做庄天赋”，逐渐爬上来。
财务自由最快的方式当然是通过财富转移而非财富创造，而做庄就是在游戏规则内实现财富转移的最佳方式。
做庄，某种程度上就是“合法”的“抢”和“骗”。
被割者虽然痛苦，但做庄的人在规则范围内玩，被割者只能愿赌服输。
比如说，最近几年我研究了投资和消费领域的特点，总结出一个观点：“万物皆为庄，万物皆可庄”。
最常见的例子就是：商场招商。
商场自然有庄家，你看到的一些
星巴克、KFC、
沃尔玛等卖场，这些所谓的“主力店”就是被庄家邀请来“联合坐庄”的。通常商场会给予他们很多免租期甚至装修补贴。
搞定主力店后，自然就会有一批“跟庄”的次主力店跟进，这些“机构”和“用户”占据商场最好的流量入口，把商场的租金抬高，剩下的就是宰割个体户“韭菜”。
他们用高于市场的价格，做着最累的活，开始他们十死无生的创业历程。
至于庄家，他们根本不会关心小品牌的死活，他们甚至还希望个体户倒在频繁些，以保持商场的顾客新鲜度。
个体户或者小品牌的实体店在商场的博弈中基本处于弱势地位，而商场在这种博弈中，基本处于孙子兵法所说的“生败之地”，360度无死角拿捏你。
如果你开过实体店，你就会发现，跟房东签的租房合同，就是一份赤裸裸的“生平等条约”。
你的每一个举动都要经过商场的批准，未经批准，他随时有权扣你的押金。
你除了支付高额押金外，如果你要继续做生意，还有很多想不到的损失，房东不会把押金退还给你。
你会发现有些房租合同里押金不退，押金之外你还要支付违约金。
还没完，房东还会要求你花钱把之前的装修拆掉复原，这又是一笔费用。
你的一切都被房东拿捏得死死的。
那么你为什么会愿意跟房东签订这样的不平等条约呢？
因为你和房东之间存在着巨大的信息不对称。一般商场都有专门的招商部门，这些招商人员手里有稳定的客户，一旦有空缺就会给他们报价，他们的工作就是激起潜在租户的竞争，从而在博弈中取得优势地位。
而你只能通过商场的流量和空置情况揣摩房东的底牌，由于经验匮乏，手里没有太多商场资源，对商场的经营数据也一无所知，商场招商稍微吓唬你一下，说再不决定好的铺子就没有了——你就乖乖交钱了。
在这种十死无生的游戏中，如何翻盘？
如果你没办法成为最有优势的庄家，
那么首先成为一个小庄家，慢慢积累博弈筹码；
或者抓住对手的弱点，从局部取得博弈优势，然后翻身做庄。
小品牌的出路，就是早早开始放加盟，自己做庄，把风险向下分摊，再通过加盟店增加和实现品牌效应，反过来再向商场争取优惠条件。
或者揣摩房东的需求，以便在博弈中取得筹码。
比如很多商场现在需要做二次元或 IP 概念，如果你能讲一个让房东信服的故事，就可以获得非常好的条件。
因为很多商场为了引流，愿意牺牲小范围的利益，以获取商场整体更大的回报。
现今商场甚至会花钱请一些 IP 运营公司来办展吸引年轻人。
如果换位思考，这些 IP 运营和办展公司不仅可以免费拿到场地办展卖周边，还可以拿到商场的 IP 授权费。
实体项目如果能够免租金，还能拿到补贴，或者争取到按营业额扣点的优惠条件，就至少已经“立于生败之地”。
这种庄家地位并不是遥不可及，往往只是思维上的动脑筋而已。
谁有求于别人，谁在博弈中就处于不利地位。
这是规则内的漏洞，聪明人都知道如何聪明地做事。
所以，只要别人有需求，就会有弱点，就可以利用。
这也是为什么只要你不改变，就会被割，而躺平就必然被割。
做任何事情，永远不要把自己置于险境。
孙子兵法说：昔之善战者，先发生可胜，是待敌之可胜。
孙子兵法的主要思想是让你如何以弱胜强，以少胜多，而不是让你不战、不败、不莽，少干或者不干低胜率的事情。
那些总喜欢极限操作、梭哈，每次都幻想自己逃出生天创造奇迹的人，终究要面对客观规律的惩罚。
其实一生的机会很多，但有些人只要梭哈几次输光了筹码，导致永世不得翻身。
创业从某种意义上讲，就是在有限资源内寻找最优解的运筹帷幄。
所以不要轻易做庄，因为成功概率太低，一旦失败，将付出巨大的沉没成本和机会成本。
当你处于信息链的末端，身处战争迷雾中，你那点可动用的资源，随时都会被庄家以雷霆之势消灭掉。
讲几个市场上的“做庄”玩法
2016 年左右，当时我们在做并购基金，有上市公司找到我们，说能不能做市值管理，按节点发布利好消息，拉高出货，等股价跌回去，然后再来一轮，如此循环往复，必然实现财务自由。我们胆子小，拒绝了这个财务自由的机会。
市值管理就是典型的联手做庄。
它的主要目的有几种：拉高后减持、拉高后质押、低价托市避免爆仓，还有定增前拉高股价，减少定增股份对老股东控股的稀释。
这期间很有讲究，那段时间市场主流玩法是，市值管理和并购基金一起做，先在二级市场买入上市公司股票，再推荐并购标的，打擦边球，规避内幕交易嫌疑。
如果你知道上市公司要做并购，你大量买入，那当然是内幕交易。但如果你先买入，再和上市公司一起搞并购，那么这就无法界定为内幕交易。
有些并购基金会搞两个看似无关联的基金，一个投资潜在的并购标的，一个买进上市公司股票埋伏，一旦并购标的被上市公司收购股价上涨，两个基金都赚翻了。
所以，最牛的投资机构都是二级市场一起做，这种二级联动玩法赢面更大，对资源整合能力要求也更高。
再来看一级市场。
有些 VC 起家的路子非常简单粗暴，他们最开始其实没有什么核心投资逻辑，就是无脑从一些明星天使手里接盘，然后加入资本传销链条，跟天使一起忽悠后面的接盘侠，直到上市。资本抱团才能容易上市，赢面才大。
比如某
OLED 企业，是伪需求和伪技术的代表，我们前两年就判断它一定能上市，因为巨头们抱团，他们需要退出，根本不担心上市的问题。
做庄和投机有着本质区别。投机只是搭便车，而做庄是做局，从成功概率来看，做庄的赢面远高于投机。这里对资源整合能力的要求很高，还需要对自己所传销的“事国”有热情。
因此，所谓做庄，本质就是做局。
俗话说得好，做事情有三种境界，做事，做局，做以。
只会做事的人，是工具人。
会做局的人，至少衣食无忧。
而最高境界的人，都是做局的。
怎么知道，你是“做庄”还是“做韭菜”？
做任何事其实都是一样的，容易赚钱的模式，很多时候都在割小白和散户。
换句话说，最容易赚钱的项目往往都是 TO 小 B 的。为什么这么说呢？
我跟很多做生意的朋友都聊过，比如一些做供应链的朋友，有家都说 TO 大 B 生意虽然量大，但不挣钱。
因为大 B 客户有专门负责采购的部门，没有信息不对称，价格太透明了，做这些客户你就是“搬砖”，非常累。最多只能在创业初期保证不饿死。
把货从自己仓库搬到大客户仓库，其实就是赚一个物流服务费。
如果垫资，你其实赚的就是利息，万一客户跑路风险还很大。
做这种生意其实就是“做事”的层面，在毫无想象空间的传统红海生意里，绝对无法实现财务自由。
只能面对那些隔三岔五出现的“小白创业者”不进货，啥也不懂，先款后货，狠狠宰一刀。
如果你的商业模式，能够持续地在零和博弈中处于庄家地位，那么你就处于生败之地。
这不是骗，而是教育，让小白来上课。这段时间他交给你，生不如交给别人。
把风险敞口留给别人，把杀伐之权留给自己。
我经常跟朋友开玩笑说，小 B 创业本质不是创业，而是一种消费。
他们在多数情况下，只是花钱体验当老板的感觉而已。
因为他们的认知、经验、资源和能力，这辈子都无法挣钱。
很多商业模式本身，就是做庄让小 B 入局，因为面对这些小白们，才会获得高溢价。
商场整体来看就是零和博弈，你多赚一块钱，别人就少赚一块，别人多赚一块，你就少赚一块。
所谓的共赢，只能在小范围内成立。两家公司，一家有产品，一家有流量，两家公司合作以最高价卖给消费者，这两家公司共赢了，但消费者被收割了。
庄家与韭菜处于信息不对称和风险不对称的两极，当你把杀伐之权交到庄家手里，你就已经处于十面埋伏的危险境地。
比如说，几个合伙人开公司，有股东股份最多，又控制业务，在这种情况下有股东是庄家，小股东虽然名义上有些权力，但在有股东面前处于完全不对等的地位。
很多人会有这样的经历，朋友找你投资，说自己有一个好项目，自己有相关经验，希望你出钱，他占技术干股。
他可以不出钱，也可以出钱，就算出钱，他也会想办法抽逃注册资本，公司做得好，他会把利益刷给自己；或者公司先用你的钱，等用完了他就把公司破产或者解散，或者扔在那里。
“做庄”最重要的是解读性。
在商场上，解读性已经被考验。不要以为对方是你的朋友，他就不会做侵害你利益的事情。
他会不会做出害你利益的事情，不在于他之前是你的朋友，而在于你给不给他机会。
因为人都是善变的。就算对方是跟你多年的一时好友。
约定好各种契约、保护自己的利益固然是基本且重要的，但只有处于庄家的地位，一旦撕 B 你就会发现各种被拿捏，动弹不得，最后只剩套牢之感。
很多人做出侵害他人利益的事情，并不是因为他本来是坏人，而是善良的你给了他做坏事的机会。
“君子不立于危墙之下”。
不要心存侥幸，在巨大利益面前，绝大多数人都会选择利益，出卖朋友。
真正的牛人，就算看起来入了别人的局，最后坐庄的还是自己。
这就叫做永远的赢家。
打个比方，这有点像普通奇门、武侯奇门和风后奇门的区别。
普通奇门是到手一宫，他是主，你是客，始终看到手的位置，然后自己应对，这通常是韭菜的做法。
如果是单次博弈局，这没有什么明显的劣势，信息量也不算大。但一旦你处于多次连续博弈环境中，信息的不对称就会成几何级数增加，那几乎是两眼摸黑。
武侯奇门则是你定一宫，敌方不管有多少敌人，你都是主，其他人都是客，是“坐庄”，所有人都在按你的规则玩，你有信息优势。
而风后奇门则是在武侯奇门的基础上，增加了改变对手条件的能力，具备了“做庄”的能力。
即是你得位，即是吉凶，时间、空间、四盘的变化都由你来定。
“先天领周天，盖周天之变，化吾为王”
不断改变对手的条件，让对手在博弈中始终处于劣势。
在德扑中，一个菜鸟如果刚遭遇了一次 bad beat，那么他很可能会头脑发热（on tilt），在接下来的局中，高手会利用其遭遇 bad beat 后胡乱下注的倾向，诱导其下注或者进而偷
jervisliao
登录用户ID：
8
评论(24)
收藏
展开
