罗博特科最新会议纪要

公司总体对于审核比较乐观，暂未看到不确定性的事情发生。

四、Ficontec竞争格局

1、公司的全自动耦合和硅光是唯一，到目前为止国内外没有任何具有挑战ficontec地位的公司出现。

2、传言有公司试图切入到思科 ，而我们思科的第一批合同的20台已经交货，后面的合同我们展会时间期间已经谈完，所以我不认为思科会从中国买，展会结束第二天，ficontec的CEO和思科的CEO做了一个非常深入的交流，聊了我们未来长期的规划，思科的整个的项目的进展也是特别快。之前思科有收购一个公司来做硅光，后面放弃了，思科今年给的订单时超预期的。

3、个人判断，这次我们在海外跟国内外客户交流，大家都认为至少五年以内，我们的地位还是比较难以撼动的，这是我对目前这个ficontec的技术领先地位的判断。

五、客户粘性强的最大核心优势

1、除了六轴和控制器，PCM和control manager这套系统是竞争者不具备的，我们的算法是经过了这么多年的积累，别人是模仿不来的，这是所有的know how，所有的创新都在这个地方，这是我们领先于别人的地方。

2、ficontec跟国际上这个领域的领先研究机构，国家实验室、很多大学都有着非常紧密的合作，那么所有的产品，当它还是一个概念在做研究的时候，它就参与在里面。通过多年的积累，这些技术一步步发展到应用，ficontec积累了特别多。包括IBM的量子实验室里的广告片，用的就是ficontec的设备拍的。

3、例子：OFC会议，所有的演讲嘉宾中，设备供应商只有ficontec,这也是说明说大家对ficontec的技术的认可是极其之高的。

六、光纤阵列耦合

1、除了光源芯片和底座的耦合之外，光纤阵列上也要用到耦合环节：光纤阵列，ficontec一直是最强的，我们一直在提供这个产品给英特尔 ，国内大家原来很关注模块，所以在这个方面提的很少，那february其实我们一直这样。

2、耦合环节：一个是前道芯片封装的时候，光源芯片和电芯片，还有硅波导的耦合，再一个就是FA这个环节。

3、国内模块厂商是潜在客户：1）国内光模块厂商已经被英伟达 等巨头要求加快速度布局硅光等。2）国内有两家光模块厂商用ficontec的实验室设备给英伟达打样。

七、展会新订单

1、除了之前披露订单，这些客户第二批次的订单，展会前都已经落实。

2、思科、英伟达展会也给了订单，基本都在走最后流程，英伟达等公司的订单积累到一定规模，需要等老大签字，这些订单都超预期。

3、英伟达给的测试订单是新东西，芯片测试我们也有批量订单。

4、封装方面：日月光和台积电 也在谈紧密的合作，超导半导体的进展和意向也很快。

5、连接器这块的光纤阵列耦合需求很大（这块没太听清）。

八、与英伟达、台积电联合开发半导体测试设备

1、目前ficontec提供给英伟达和提供给台积电的都属于我们独立开发的设备，那么我们会根据它的要求去提供我们的设备。

2、原来半导体的测试，你只是测了电路，我们现在做的晶圆测试，我是同时测电路和测光路，同样的片数，设备需求量会更大。