问界新M7为什么很打动有经济实力的中年人?
我们先来看看中年人与年轻人最大区别。
年轻人的特质归纳为一个字,燥。
喜欢刺激、酷炫、时尚、彰显个性、玩耍。
向往速度与激情,摇喊帅呆酷毙,渴望车神附体。
中年人的特质归纳为一个字,稳。
喜欢城府、老辣、克制、彰显底气、论业。
向往富足与健康,心念宁静致远,欲得天命而为。
我们再来看问界新M7这款车的特性:
1.外观圆润,没有棱角,中庸低调,不帅不酷;
2.内饰质朴,装饰克制,开阔明朗,雅致耐看;
3.鸿蒙系统车机简洁贴人,无论是手操作还是语音的即见即所得,让人舒畅自然;
4.乘坐柔软,支持适宜,空间阔朗,伸展自如,前后排通风加热按摩舒享,前后排双独立空调,后排可电动调节角度,后拍平板电脑扩展,等等,让全家人都能全维度的被照顾到,符合了成熟男人的心思;
5.智能驾驶的辅助安全与车身高强度钢的结构安全还有全域安全气囊;
6.可油可电,续航上千里,日常纯点,远途无顾虑;
7.驾驶质感舒适,转弯半径小,变道无晃动,过弯无侧倾,刹车跟脚;
8.后备箱空间宽大;
可以看到,这款车无死角的,由内到外,从软件到硬件,都淋漓尽致的体现一个字———稳
所以问界新M7在我眼里是一款稳劲十足的车。
而中年人追求稳。
稳的车与稳的人就会双向奔赴。
一拍即合的产品就是好产品。试图去迎合所有人的产品注定谁也不会喜欢。
说这款车丑的,往往都是上面所说的年轻人,年轻人自然有自己的主张和喜好,可以棱角鲜明运动尾翼声浪炸街,可以操控车神附体;而中年人也会有自己的主张和喜好,可以圆润稳重收敛城府稳妥安心舒服,可以持家敬畏天道。
放眼所有其他车,目前找不到比新M7更具稳字特性的车。
在新能源时代,这是想做30万价位的其他车企都应该学的样板车型。
接下来我们再讲一讲问界新M7,25万那款最低配的车,销量占比也比较高有30%,这群人是来自何方?
预算20万内还追求“稳”的人群。
即使去掉了智驾,但这车其他素质综合起来看,在市面上依旧是最“稳”的存在。
问界新M7的最低配,对于20万内预算人群来说就是他们心中的最高配,是他们长期埋藏在心里最向往的梦中情车。
这个预算人群买新M7的最低配多数应该都是超预算了,但是实在是动心的不行,决定多花5万咬牙冲,就是说并不是令人绝望的完全够不到,对于他们而言这是只要踮起脚尖就能够得到的
苹果。
有不少人评论既然要买问界新M7了那就要买MAX版本,怎么还会有人买最低配,很是不理解。
要知道新M7的最低配只是去掉了智驾和四驱,其他基础素质和MAX版本一模一样,放到20万价位的其他车型中,M7的最低配也是天花板的存在。
“有些人不是不够努力,是你得给他个努力的理由”。
这句话同样适用于消费者。
你的产品只要够天顶星,价格即使确实超了他们的固有预算,只要是超的不过分,努力一下就可以做到,那他们一定乐意努力一下去买你的产品