帆船博弈&止损模式

故事1：帆船模型

在我心中排名第一的推荐模型叫帆船博弈，这个模型我觉得对我的工作生活、人际关系、个人成长都有意义，特别是在战略领域当中。如果你理解帆船博弈，你对企业竞争，特别是双寡头垄断市场的关键竞争行为会有一个深刻的理解。

1986年发生的一件真实的事件，在美国和澳大利亚，他们两国之间有一个经典的赛事叫美洲杯帆船赛，这个虽然叫美洲杯帆船赛，但是每次都是这个澳大利亚队得冠军，美国人就特别不服。

这一次呢，美国的财团给了大笔的赞助，他们设计了新型的帆船龙骨，又找了最高质量的帆船的船队成员，都是特别棒的，而且专门找了一个有丰富航海经验的老船长来统领这支战队，大家相信这一次志在必得。一定能得冠军。

事实情况跟大家预测的差不多，美国队一路高歌猛进，大幅度领先，这澳大利亚队就一直在追啊追不上，眼见着要抵达终点了，胜利在望，离终点还有3海里的时候，美国队领先了4海里。按理说以帆船比赛的规律或惯例来讲，离终点这么近，领先优势那么大，美国队就已经冠军到手了。在这成功的最关键的时刻，意想不到的事情发生了，就是海上的风转向了。帆船是由风做动力的，风转向了，要不要调帆？当然要调啊，不调你没有动力，所以美国队就准备调这个帆。

但是在调帆的过程当中，有人提了一个问题说：海上的风有两种，一种叫阵风，一直刮，如果是阵风，我们就应该调帆。但还有一种海上的风叫旋风，它的特点就是刮过去还刮回来，如果是旋风，我们就不能调这个帆。请问。这风到底是阵风还是旋风？大家问老船长，你说这风是阵风还是旋风？你说这帆该不该调？

老船长凭借丰富的海上经验，他一判断呀，说这风是阵风，我们调帆吧。说着美国队啊，最后在离终点很近的地方，就把帆调过来了。但是意想不到的事情发生了，天气预报是有概率的，这风啊，它是像阵风一样的旋风，所以美国队没办法，又把帆调回去，调过去再调回来，这个过程耗费了大量的体力，船员们精疲力尽。最要命的是帆船，由于受调帆的影响，所以在很长一段时间之内，是在原地打转没有前进，人家澳大利亚队就没有调帆，高歌猛进，在离终点最近的地方，大概还有2海里的地方超越了美国队。

就是美国队一直领先，在99%的赛程中都领先，就差2海里了，被澳大利亚队给超过了，等澳洲队到了终点拿了冠军以后，美国这些船员抱着那个船，那个桅杆痛哭流涕，大家精疲力尽，特别绝望，都没有人愿意上岸，甚至嚎啕大哭。

有一个博弈专家站出来，他写了一篇文章，说老船长应该出面承担全部责任，出了这么大的意外，你老往天气上找原因不行，这个事情跟天气没关系，就是你指挥者的问题。老船长的粉丝就站出来说，你上来你怎么样，有本事你上啊！这叫you can you up，No can no BB，对吧？大家都以为这把博弈论专家难住了。

没想到专家说：我能！！！我给你展示一下，不看天气一定能100%得冠军。方法是这样的，就是当海上的风转向的时候，你就回头看竞争对手，他调帆你就调帆，他不调帆你就不调帆。都调对了，领先4海里！都调错了，领先4海里！原地打转，也领先4海里，你管他什么风呢？想一想是不是这个道理？

这个方法大家记住一句话，不看环境看对手，就是在传统决策当中，我们太惯于研究环境，政治、经济、军事、外交、天时地利、人和。我们以为好的决策就是通过对环境的判断和适应达成的，但是最新的理论研究发现，把环境排到第二位，你首先要看对手，根据对手的表现来研究你的对策。你要抛弃传统的角色模式，老是要研究环境。不要研究环境，你要研究对手。

当你看对手的时候，你的思路和出路是什么呢？就是一句话，这句话才是最值钱的东西。这句话叫做领先者模仿追赶者。我们都以为追赶者要模仿领先者，这是不对的。正确的决策模式和博弈模式就是领先者模仿追赶者，因为你有绝对的领先优势，你根本没必要改变策略。当澳大利亚队那个前进的时候，美国队开始拿望远镜看看他们调帆吗？他们调，我们就调；他们不调，我们就不调。澳大利亚队发现美国队拿望远镜开始看自己了，请问他们要做的一件必须要做的一件事儿是什么？赶紧扔个烟雾弹，把自己包起来，别让对方看见，对吧？你只要让他看见了，你就没有机会得冠军了，你只有包住了，不让对方看见，你才能得冠军。

所以如果大家打游戏，和平精英跳海岛的话，你实力特别强，你带雷和子弹就可以了，如果你实力弱一点，进决赛圈不要忘记带三个以上的烟。作为实力弱的人，别人看不见你，你才有优势。作为实力强的人，你看见了别人，你才有优势，对吧？最后见到那种特别菜的人进决赛圈还不带烟。你哪来的这么大的自信？道理是在这儿的啊。所以对于澳大利亚队这个追赶者，他们在这个时刻一定要扔个烟，把自己包住。那根据这个行为，我们得到一个结论，领先者喜欢公开，追赶者需要保密。

故事2：止损方式
高开低走的票，往下杀的情况下，我一般会怎么做？我一般都是拿着不动，然后杀下来，然后开始震荡，然后在震荡的时候决定出还是不出？所以就会出现像我今天这种情况，止损4个点离场。但是，我现在学精了，我现在学会了跟随市场了。

什么叫跟随市场呢？就是高开之后，我认为市场是强的，所以首先我集合竞价不动。如果是直接往下杀，我不会再等了，你往下杀我就出一些，你继续杀我就继续出。如果你反抽上去了。我就再看情况，或者说慢慢减或者再拿一下，我绝对不会再像以前那样拿着不动的，让你们砸下去。我已经变成了跟随，就是你砸我也砸，你不砸我也不砸，这样能再最大程度上保护利润。（来自北京炒家的语录）

所有能在市场上成功的人都是有着非常强的总结能力。炒家老师这段话的思想非常的贴近故事1的核心思想。在有优势的情况下，跟随对手调整策略。如果对手选择砸盘，我也砸盘，这样我的亏损不会增大；如果对手不砸，我也不砸，我的利润能保持住！没有常胜的战法，只有与时俱进的想法，想要在这个市场上站稳脚跟就要付出比别人更多的努力。只要拥有充足的信心，坚定的决心和足够的耐心，相信你我都能走出属于自己的一片天地！自勉！