旧文（2020-10-09）
人类愿意给什么东西支付什么价格的行为，很多时候纯粹就是个笑话。其实就是人类的情绪和需求。
如果某某故事编得好击中了大家的情绪和需求，公众就会产生羊群效应围观哄抢，甚至给他支付可笑的泡沫价格可能还觉得便宜得要死，还都觉得以后能涨；一旦什么东西供大于求，或者虚假神话破灭，失去公众需求没有羊群情绪，那就墙倒众人推，谁知道到时候大家能给他砸价到多少。对人类价值最高的生存最必须的东西诸如空气，水，人们全都不给其应匹配的高价格，超级低价甚至免费。因为空气和水太多了，物以稀为贵。但是人们愿意花高价支付很多根本没用的愚蠢的东西，还是因为物以稀为贵，好编故事，根本没需求也好“制造需求”。
有位世界级的超级金牌推销员曾经说过这样的话“……关键就是给顾客“制造需求”……我可以把冰块卖给爱斯基摩人，可以把任何东西卖给任何原本根本不需要他们的人群”。
如果想把军火卖给鱼缸里面的金鱼，而金鱼在鱼缸里面快乐悠哉是根本不需要军火的，怎么办？想办法给金鱼“制造需求”，在鱼缸前面摆上一张栩栩如生的呲牙咧嘴可怕的猫的图画，金鱼们看见猫的图画就马上产生了恐惧，这时候它们对军火就有需求了，它们就会掏钱买枪保卫自己，随时准备对向他们进攻的猫开枪还击……
所谓“价值”的定义，如果是对大众算他们可能愿意支付的价格的话，那就是去估算他们“需求”和“情绪需要”的方向和趋势罢了。
不管是不是商品，任何东西供大于求就得价格下跌，回归调整。不光是明面上看得见的东西，看不见东西的供需失衡，供需错位也是一样的规律。
小周期特征的那些郁金香
农产品 等过剩调整会很快，课本里人尽皆知的万恶资本家直接把牛奶倒进河里海里的行为其实就是快速解决这种小周期性质的东西过剩的最快方法。其实砖头水泥大不了炸了拆了，机场
养鸡别墅养猪，也是一些消耗的方式，再不行就放着慢慢折旧，跌价，多少年后自然就得拆，出清过剩，调整失衡，享受泡沫的人都赚了跑了，到时候自然有人亏钱填坑帮助消化过剩和泡沫，不大会有其他更严重的危害和隐患了。
其实有很多表面上看不见的隐性供需关系的例子才真的有趣。譬如说，为什么公众近些年刚意识到养儿子成本越来越高了，养大了娶老婆成本很贵了？就因为重男轻女封建思想严重，计划生育以来这些年都利用医学手段想尽办法生儿子，20多年前就因此埋下种子，导致男女性别失衡严重，据统计目前大概造成了3000万年轻女性缺口，多出来3000万想娶老婆的人群自然娶老婆成本上升，这种隐性的供需失衡20多年后才开始显现恶果，据说印度也是相同的病。
3000万人是什么概念？二战期间整个苏联因为战争死亡人数大概是2200万，二战期间我们全国因战争原因（不是仅参军战死的，各种因战争原因导致的，都算上，男女老幼也都算上）死亡人数大概也是差不多的数字，2200万。战后苏联发生过女多男少的供需失衡局面，当然人的缺口周期很长，生不了那么快长不了那么快，短期根本缓解不过来，由于年轻男人们战死的太多，导致35岁以下的男人就算根本不怎么样的都成了抢手货，还发生过6个年轻美女各自带丰厚的嫁妆抢着嫁一个男人的事情。后来逼得俄罗斯美女纷纷往国外跑，往外嫁（这的确是个解决这种供需失衡的略有点无奈的好方法）。
国内历史上曾经因为男女性别失衡造成的这种供需关系失衡，爆发过著名的捻军起义，光棍太多老婆供应不足没有家庭温暖和约束，导致光棍们凑在一起搞出了这种起义，造成社会不安定（最后镇压叛乱，死了不少光棍，过剩得以最快速度出清）。凡是这种大周期的供需失衡不管看得见看不见的，一旦大拐点确立，修复的时间周期都会很长。有的修复形式会以比较惨痛的方式进行，大规律都会一样，没有什么不同。
供需关系需要会用前瞻性视角看得到未来的剧情走向，最重要的是能看得到现在的供需局面会引发以后的什么样的供需关系发生哪些最重要的变量？最重要的是看得见“以后”而不是“现在”和“过去”。只知道从后视镜看过去的人肯定要为泡沫和过剩做牺牲。
同等重要的是看得清差不多的拐点，看得太超前下大注也是不行的，那是另外一种“错误”，变局发生不了，是因为还没到最重要的“质变”时点，拐点，公众们“群体性认知，审美与参与热情”会产生一种“暂时性阻碍力量”，这种力量有时候是极其强大的，就算那些已经看见真理的极少数人，看到的大方向当然是正确的，但是相对比，其手中的小力量短期也是不能与公众形成的这种暂时性大力量相抗衡的。
其实人与人之间打交道也是供需关系匹配与否在起决定性作用。
曹操为什么下那么大本钱砸钱送美女等等但就是拿不下关羽？曹操当然喜欢关羽，喜欢得不得了，但是他根本就没有读懂关羽这个人的性格心理和内心深处的真正需求。关羽从小被那些有着“上层”特权，但实际无德无才的人欺负多了，骨子里不但从没屈服过那种人，反而内心深处最厌恶痛恨那种人（这就是他性格核心之一“傲上”的形成原因），他是个有本事，非常有正义感，重情重义可以不要命，傲上而不忍下的性格，所以曹操再怎么摆好脸，还是无时无刻都流露出以一种“高高在上的长官，主公”的身份架势，对这样性格的关羽用这样的方式就算怎么砸钱，又有什么用呢？他真正在乎和需要的根本不是这些东西。结果关羽依然还会是跟着穷得叮当响这么多年一直被打得到处流窜，连个站脚的地方都没有的窝囊刘备死心塌地走。因为刘备以“真正的兄弟手足之情”对待关羽，给足面子和身份方面的尊重，与其八拜结交，食同桌寝同床，让关羽感觉到刘备是简简单单真心实意待人，不搞任何花哨虚伪的东西，私下里给予其无等级差异，基本平等的尊重，那就是关羽内心深处最需要的东西。
而关羽得到了最需要的，也深知刘备的“心愿和志向”，即使也清楚刘备那个德性成功概率渺茫，但关羽还是会一次次不惜拼命，甘愿为刘备两肋插刀，希望终有一天能帮助刘备圆其梦想……彼此供需关系匹配，形成这种人际关系，其实就这么和谐简单，坚定牢固，而且最终他们之间的人际关系感动公众，形象高尚，传为佳话，千古流芳。
那么心高气傲的关羽，为了能救下嫂子忍辱放下高高的自尊暂时降曹，当然他也明白曹操的目的也清楚曹操确实对自己不错，但既然已经有了八拜结交的兄弟，重情忠义是其头等重要原则，所以绝对不会变节投降。华容道关羽必然会放了曹操因为必须得还曹操当年那份人情做个了断，宁可自己回去直接领罪受死；麦城战败，关羽父子痛痛快快直截了当宁死不降，既然最终没有做好守荆州的任务，那就绝对不会再给他大哥刘备丢任何脸，坦然承担责任，坚决不降。
其实曹操当年也非常喜欢赵云，曹操在长坂坡舍得死那么多将就想活捉赵云，结果反而还是让赵云抱着阿斗跑掉了（话说回来死那么多将也没有质量好的，死就死了吧，要不然还得花钱养着，死了倒还省钱腾地方了，曹公是不是还应该感谢子龙顺便出力帮忙清理了那些垃圾股啊？曹公:“唉，子龙啊，俺太稀罕你了，绝对是一见钟情啊，你这么能打还这么帅，居然还能这么高效，一枪挑死一个，两枪戳死一个……一会功夫就帮俺清理了那么多垃圾股……子龙啊，别那么急着走嘛，留下来一起吃顿晚饭吧！”子龙:“不行啊，当保姆接孩子回家任务在身赶时间不能停留啊！”曹公:“唉……这子龙也是三观超正忠厚本性，同样也是富贵不能淫威武不能屈死心眼不受任何诱惑啊！”）。当然了，赵云肯定好，猛张飞也很好啊，假如张飞要是表示愿意归顺他，他当然也巴不得拍大腿乐个半疯吧。
刘备都极低成本拿下的那些超级黑马，甚至包括马超，其实曹操哪个不喜欢呢？曹操就是读不懂那种特殊的黑马的真正心理所以一个都拿不下。他不管怎么施展“厚待，招降”的意图和魅力，始终还是摆着一种“高高在上的主公，统治者，施恩者”的“强烈等级差距”的身份，就知道拿钱使劲砸，所以顶多只能砸些心理上需要钱和封赏的二三流货色而已（供需匹配）。刘备什么本事也没有还穷得叮当响，但是在解读供需关系和人心最软弱之处，快速找到切入点拿下大黑马这方面可是真的是很有强项的。拿的五虎将，孔明庞统……“得人心者得天下”，但首先得“会读人心者才有可能得人心”。刘备的确什么也不会，但一直在大底以最低成本空手套白狼，连续拿下那些超级大黑马……
其实汉高祖刘邦本身也就是个无赖而且也同样穷得响叮当，一直被项羽各种揍，被打得抱头鼠窜，四处逃难，狼狈不堪，毫无脸面可言，但他同样也很会从大底以最低成本一直拿大黑马，张良韩信彭越陈平等等，拿黑马，拿啊拿……然后让那么多黑马加上他这一只垃圾股组成超级组合去对抗项羽这个单只超级牛股加一堆垃圾股的组合……项羽也就自己是个超级牛股，的确是一代战神，但是他为帅的手法和作风，整个组合其他的股票简直惨不忍睹，霸王喜欢任人唯亲，表面上彬彬有礼但骨子里却永远得高高在上，必须得哄我开心恭维我顺从我的废物们才能加入我的组合（他的方式注定引来各种二三流废物的追高与迎合，彼此供需关系匹配），唯一一个有脑子又忠诚的范增最后也被他无脑割了，随后项羽的组合彻底成了瞎子，其整体收益快速败给刘邦的组合那当然是毫无意外，合情合理……
纵观历史，很多真正的帅才都是些会读人的人类心理行为学大师级人物，个个都慧眼识黑马，而且都极其会从大底以极低成本拿下不少黑马收于自己麾下，然后利用黑马们组合的战斗力攻克强敌，逐步做到扭转劣势，四两拨千斤，以弱胜强，反转战局……不多说了，历史上的很多人很多事大家都熟到烂，都懂得……历史虽不相同，但却总是惊人地相似。
还是得重复一遍杜月笙那句我个人最喜欢的伟大名言:“可以不识字，不能不识人。”人与人之间打交道，核心也可以简单归结为“供需匹配”原则，比方说追女朋友的很多原本品行优秀的小伙子们，往往三下五除二惨败给了一些空手套白狼的流氓无赖，贤良好姑娘们简单惨败给一些网友定义标准的“心机贱婊”，其实都是没有正确解读明白对方真正需求，提供的不是对方所需要的，结果导致“供需不匹配”造成的。
对方就爱钱，爱物质，你就得拿钱砸，维持关系，还得保证资金链不要断流，持续供应才行，要不然随时有资金链更好的人家转身就走了，你不拿钱砸非掏心掏肺试图感动对方那是根本没用的；对方若爱才，你没才就拿钱从那砸，也是根本没有用的；对方要人品，你什么都有就没人品，就想拿其他的补偿，绝对补偿不了；人类各种正常与怪异的关系都是“存在即合理”的供需现象之一。人类群体中不论是被收买，亦或是被出卖的各种需求与支付过程中，注定有“审美税，智商税，好色税等等等等”的收割方与被收割方形成对手盘，因为人性，总是千古不变。
是的，任何人与人之间打交道的事情，看透其心理行为学和需求是核心之重。跟色狼谈贞节，跟恶棍讲人道，跟好人谈犯罪，跟老虎讲吃素……就是供需根本不匹配，能谈得来吗？能有好结果吗？能不分歧争论吗？核心原因就在于此。
“的新装”到底应该给什么价？到底应该值多少钱？我想提问：请问那穿上能隐身吗？不能，那么穿上能防弹吗？哈哈。陛下心理认为那值多少钱，陛下愿意支付多少钱，那当下就值多少钱。
当供需产生（此时价格不见得异常）——到供需平衡（此时价格也不见得异常）——再到供需错配（此时价格开始异常）——最后到供需畸变（此时价格肯定异常）。
“驴子注定选择青草而不会选择宝石”，其实人也是动物，所有表面上怪异的现象和关系，归根结底，都是“供需关系”是否匹配造成的结果和现象。而人类所有的“需求”，归根结底，都是由其“三观审美智力认知经历格局思维方式和思维维度思维等级的差距”这些诸多的内在因素综合造成的。
关于事物的价格与价值以及供需关系，有的人最根本的心理和思路核心就是拿过去看得见的一切作为标准继续衡量未来的“价值”，而且“过去”体现的价值越大时间跨度越长，他们就越认为是公式，是真理，越“久经考验”，他们就是这种思路。他们就是不相信也转不过来思路去站在现在看以后，就像会计就看过去账面的数字判断什么东西的价值，而做生意的懂投机的根据过去的情况仅作参考，去推断出未来的供需趋势和供需关系变量，从而去决定投资还是投机，思维维度的区别，根本沟通不了。
明月夜夜高挂于夜空，总是相同。
抬头望月，望月喜，望月悲，望月烦……各种不同……皆因人不同，心境不同，需求不同。
K2Qogir
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