打破边界，开拓多元化市场，a股字体第一股
汉仪股份被炼成
黄金 汉仪股份主要从事一项古今业务——字体设计，旗下汉仪字体是目前国内最大的中文字体产品供应商之一。据说这个行业很古老，因为文人卖墨宝是一个古老的传统。比如清代郑板桥自制的润格就给字体明码标价:“大六两，中四两，小二两，书条，对联一两，扇面、斗方五块钱。”这种商业的现代化表现为信息时代汉字文明的全新表达和现代商业社会的信息传递。
现代字体行业虽然在中国发展时间不长，但发展很快。汉仪股份作为新中国第一批从事字体开发的企业，经历了这个行业从零到一，从一而百的过程，作为参与者，从中汲取了足够的发展动力。
成立于1993年，是中国最大的字体产品供应商之一。
活字印刷术是中国古代四大发明之一，但是技术再先进，一千年也改变不了。在发达国家已经进入数字字体时代的70年代，中国的印刷出版业还在靠“铅火”，整个领域亟待改变。
可喜的是，经过一代人的努力，汉字在中国迅速进入了新的数字化篇章，而且随着市场经济的发展和个人电脑的普及，电脑字体市场的需求增加，中国字体产业已经萌芽。
汉仪股份成立于1993年，是最早从事字体开发的企业之一。经过多年的发展，汉仪股份目前可以提供字体设计、字体软件开发与授权、字体技术服务和视觉设计服务，以及IP赋能的IP产品化业务。
其中，字体软件授权业务、互联网平台授权业务和字体技术服务的收入分别占公司2021年营业收入的66.81%、25.32%和5.42%，是汉仪股份目前的主要收入来源。前两种主要是将字体的版权授权给商业用户或个人，满足用户的商业或个性化需求；后者是一项定制服务，为客户创建突出品牌形象的专属字体。
截至目前，汉仪已为
阿里巴巴、OPPO、小米、凯迪拉克、微信支付等品牌定制专属字体。2020年，汉仪已为
华为鸿蒙系统操作系统和生态打造定制可变字体，适应多种设备，可用于所有场景，支持简体中文、繁体中文、拉丁文、西里尔文、希腊文、阿拉伯文六大语种，覆盖100多种语言。
目前中国的字体软件行业处于两强相争、中小员工众多的竞争局面。汉仪是两大龙头之一，无论是企业规模还是用户数量，都属于行业第一梯队。截至2021年底，公司已取得艺术品著作权登记证书16677件，自主研发的汉仪凌信体、汉仪秀英体、汉仪黑体、汉仪细体、汉仪宋体等经典字体深受消费者喜爱。
赋予字体创造力，抓住机遇，创造多重价值。
事实上，中国字体企业的发展并非一帆风顺。21世纪初，社会还没有形成完整的版权意识，普通消费者很难理解为什么要收费使用字体。但是，如上所述，自古以来，学者们就对墨宝的价格进行了明确的标记。作为世界上唯一仍广泛使用的象形文字，汉字独特的抽象画面美为其创造留下了空间。
经过创造和加工的文字，不仅起到传递信息的作用，一种具有原创性、审美意义和实用性的字体，在不同的场合，可以完成相应的视觉呈现，从而提升宣传效果，促进品牌形象和产品推广。
例如，韩艺股份曾为韩国美妆巨头爱茉莉
太平洋建设集团打造定制字体“Alida Bold”。那是汉仪为爱茉莉量身定制的字体。历时三年，字体本身传递出一种自然的韵味和生动的魅力，完美契合了爱茉莉及其产品的市场定位。
其他字体虽然不是某个品牌独有的，但也需要经过很多流程，比如字体创意、字体设计、扫描和曲线合成、扩展创作、符号创作、字体验证、格式转换、测试校对等。，其中凝结了创作者大量的智力劳动、时间和成本，有些还具有非常独特的附加价值。
例如，2018年，为了唤起人们对
阿尔茨海默病的关注，麦力博文(上海)广告公司与汉仪字库共同开发创作了公益字体“阿尔茨海默病体”，以碎片化的字体风格直观地反映了阿尔茨海默病患者的认知下降和记忆丧失。
这款字体推出后深受用户欢迎，并于次年获得戛纳国际创意节银狮奖。可见，设计出来的字体也是一种来之不易、价值不菲的艺术商品。当人们使用这些字体，特别是从中获利时，他们应该为创作者的劳动付出代价。
好在随着版权意识的普及，越来越多的消费者能够理解并愿意购买正版字体。尤其是2013年以后，随着移动互联网时代的到来，终端商家的宣传需求从线下转向线上。与此同时，即时通讯类app(如手机QQ)的用户和使用频率也快速增长，二者都表现出对个性化字体的强烈需求。
当时，汉一股份作为行业龙头企业，敏锐地捕捉到了这一需求。在传统字体软件授权业务的基础上，开辟了互联网平台授权业务，将字体产品的应用场景延伸到互联网领域，带动整个字体行业进行变革，最终形成了传统线下授权和互联网线上授权并重的行业格局。
突破界限，技术和软件提升用户体验
目前，随着国家对
知识产权相关法律法规的规范，国内字体行业再次迎来发展契机，新的字体企业不断涌现。作为行业内的头部企业，汉仪显然想走得更远。
为了更好地满足下游需求，为用户提供多样化的选择，汉仪股份一直致力于打造更加便捷实用的字体设计开发工具。目前这个工具已经取得了不错的效果。B端字体和C端字体都表现不错，保持了高效率和高质量的设计方案，同时提高了产品的丰富性。
此外，汉仪还研发了业界领先的AI造字技术。有了这项技术，作者只需要手写300-800个字符，就可以自动生成风格统一的字体产品。制作周期更可控，时效性更强，有助于公司及时推出热点风格产品。
为了提高效率，汉仪还不忘改善用户体验。针对设计师用户，汉仪推出了字路由平台。这款软件包含了丰富的字体资源，用户只需通过客户端就可以预览和应用字体。同时还支持与Adobe系列、Sketch、常用Office办公软件的一键交互应用，节省了设计师查找、下载、管理字体的时间和精力。
对于C端用户，汉仪研发的FullType多语种超小字体技术可以保证字体在手机、PC等嵌入式设备上的流畅运行，同时减轻设备的存储压力。同样设计的字体，通常只有TrueType字体容量的1/10到1/5。
在通过上述策略横向拓展生存空间的同时，汉仪也在积极探索纵向和深度发展，打造以汉字文化为代表的IP衍生产品就是其中之一。
2017年，汉仪辰体
甲骨文同时登陆手机QQ和vivo手机主题应用平台。这是汉仪和清华大学陈楠教授共同研发的字体。通过激活经典传统文化，仅存在于学术研究领域的甲骨文再次进入当代年轻人的视野。
之后，汉仪股份围绕汉仪辰体甲骨文打造了一系列
新媒体产品，如甲骨文嘻哈歌曲、表情包、微信汉仪辰体甲骨文转换器等。，还推出了甲骨文生肖围巾、手绘书籍、甲骨文百家姓元素手机壳、t恤、电脑包、新年红包等炫酷的文创产品。淘宝上有卖。
版权意识不断加强，空白市场有待填补。
汉仪股份通过多元化的汉字设计方式，不断拓展汉字文化、设计创意和审美生活的边界，以字体设计的形式唤起人们对汉字传统文化的共鸣，促进汉字文化的传播。另一方面，汉仪也依靠多元化的商业模式取得了不错的业绩收入。
招股书显示，2019年至2021年，汉仪股份分别实现营业收入21，205.94万元、19，746.48万元和21，975.32万元，实现净利润分别为6，130.37万元、4，758.99万元和6，669.69万元。
不得不说，卖人物是一项非常赚钱的业务，尤其是在汉仪作为行业内的头部企业，产品和服务多元化的情况下，公司2021年的综合毛利率高达85.32%。此外，汉仪股份在业绩持续增长的同时，保持了良好的收款能力。2019年至2021年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为7，379.91万元、6，764.07万元和8，517.16万元，始终为正，呈现良好的增长趋势，表明公司具有较强的造血能力。
所有这些优势都将是汉仪字体未来发展的重要基石。
近年来，在政府、行业等各方的共同努力下，我国字库知识产权保护力度不断加强。法院通过判决、调解、和解等形式支持字体著作权保护的案例越来越多。字体版权法律法规保护体系逐步完善。字体企业的商业环境越来越好，新的字体厂商不断涌现。但是，市场整体还是供不应求。
作为国内最大的商业字体服务商之一，汉仪股份不仅在吃现有市场的老钱，还在积极开拓新市场。2019年，公司发布了国内首个城市字体——汉仪松阳体，通过字体沉淀地方文化现象，通过文字激发松阳人对家园的情感关怀，反哺
城市文化旅游和精神文化建设发展，填补了国内城市字体空白。
同时，汉仪股份也在积极探索文字检测识别领域。通过自主研发的文本检测识别系统技术，汉仪在测试中对复杂条件下的纸质表格中的字符可以达到99%以上的识别准确率，在多项文本检测和文本行识别比赛中位居前列。而且这项技术成果已经成功商业化。由于汉仪字体识别系统的性能指标和识别准确率指标均较高，公司成为JD.COM物资中心的字体版权服务商。目前该项目已经上线运行，部署在JD.COM的字体识别服务设计支持每天调用识别400万张图片，在JD.COM平台验收数据集上识别准确率超过93%。此外，在2020年厦门卷烟32位喷码采集设备招标中，采用汉仪文字检测识别技术的
烟草防伪码识别设备获得技术评分第一。
此次登陆资本市场，汉仪股份将成为a股首家字体上市公司，对于公司本身以及整个字体行业都具有里程碑意义。公司未来的发展将成为业界关注的风向标。更重要的是，作为目前世界上最具代表性的汉字字体之一，汉仪股份还肩负着传播汉字文化、提高汉字认同感、让这颗中华民族的智慧结晶焕发青春的重要责任。
竺宏
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