鲁严飞： 是一次偶然的机会，通过朋友介绍，我认识了
皇氏集团董事长黄总，他问我有没有办法在奶牛牧场上做
光伏。我说是可行的，现在都是在做智慧牧场，简而言之就是牧场上面可以做光伏发电，中间养羊、牛，下面种植。一块土地，有三种产值出来，提高了资源利用率，为企业降本增效。黄总听了觉得跟公司实现绿色可持续发展的相当契合，后边也做了很多的专家咨询和项目研究论证了合作的可行性。于是，我们决定通过与皇氏集团进行合作，一起来做光伏事业。
[淘股吧]记者： 如何看待皇氏集团主业和光伏结合的发展空间?
鲁严飞： 皇氏集团做乳业，农场养羊、牛是有碳排放的。养的羊、牛越多，二氧化碳排放就越多，需要的牛棚和场地就越多，意味着可做的光伏也越多。牧场光伏电站的建设可以抵消养羊、牛带来的碳排放，同时还能带来发电收益，为企业降本增效。所以，皇氏集团主业和光伏结合，对土地资源实现了高效利用，达到经济、环境效益双赢，是一个良性循环，未来发展空间是无限大的。
记者： 具体来看，将与皇氏集团合作布局哪些内容?
鲁严飞： 皇氏农光要把整个皇氏集团所有的乳品中央工厂，全部做成绿色低碳工厂，把所有牧场也做成低碳牧场，智慧牧场，这就需要大量的光伏组件产品。所以我们皇氏农光一起联合华能集团，往上游的产业链延伸，投资建设Topcon超高效
太阳能电池和光伏组件项目。。
记者： 皇氏集团与皇氏农光如何分配双方资金、技术、人员、收益分成等?
鲁严飞： 皇氏集团乳业板块的资金、技术、人员等由皇氏集团负责。光伏板块的业务拓展、技术、人员等则由皇氏农光负责。光伏板块资金方面，皇氏农光跟华能合作，将一些较大的投资交给政府和央企来做。我们建牧场或者中央工厂，负责光伏设备端和市场端，政府参与投资建设。政府投的资金转为固定资产，我们会在六年以后逐步
回购回来，对于政府来说也没有风险，还带动了就业、税收和产业发展。对我们来说，前期省了财务成本。收益分成方面，我们是通过股权合作的，皇氏集团是皇氏农光的股东，未来我们做大做强了，双方按照股份分配收益。另外，皇氏农光使用了牧场，会按照市场规律，给皇氏集团承担租金，以及电费打折。同时，皇氏农光通过皇氏上市公司平台及全国的布局，可以拿到很多电站的指标，开发出很多这种户用光伏，未来，我们通过跟皇氏的合作，延伸到皇氏相同产业的企业，一起去做光伏。
记者： 当前技术储备能实现多少订单，产生多少产能?降本增效具体体现在哪些方面?
鲁严飞： 皇氏是我们资源方，拥有大量牧场，结合皇氏及其他合作方在洽谈的资源，我们大概储备了30GW的订单资源。降本增效体现在以下四个方面：第一，我们前期通过政府代建厂房，政府设备补贴，政府做财务贴息，来优化财务成本。第二，我们通过和专业的设备厂商一起开发，把产能做大、能耗降低，通过和中科院等合作，把我们的转化效率提高。第三，通过厂房的优化，实现同样的面积，可以放更多的设备，这样我们的成本又可以降低。第四，因为体量越大，管理成本就越多。我们通过规模化管理，来实现成本控制。
记者： 您觉得光伏行业遇到的困难和挑战是什么?
鲁严飞： 最大的挑战是如何把我们的成本的性价比突出出来，这个行业是永远不缺市场的，最大的挑战是如何把控产品成本。我们是跟中科院等一起去开发技术、开发设备，设备的技术主要来源于设备厂家，已经很成熟了。未来，是要看谁能在行业里面把资源整合的更好。当你能把资源整合好，你的成本就会更低。所以我现在在阜阳做这个项目，我是绑定了技术管理团队，绑定了政府、客户、上游的原材料、技术团队、以及资本方的，整合了所有的资源，已经具备了天时地利人和的条件，所以我们容易成功。如果你没有整合这些资源，贸然去做，就是最大的挑战。
记者： 请问如何看待当前光伏市场发展，预判的风险是哪些方面?
鲁严飞： 现在光伏的发展的现状是很多企业都在布局一体化，从头做到尾，从原料、硅材料一直干到产品。这就好比一个汽车厂商，从造铁开始干，这样的风险是很大的。因为并不是每个环节都是他的强项。所以我还是坚持专业人做专业事，坚持产业化分工，大家各自发挥各自的优势。我的担忧是，很多不专业的人做不专业的事，他的成本未必比有专业的人专业的团队的成本低。所以我不建议一体化发展。我预判的风险是未来在硅料和硅片两个产业当中会有大量的产品过剩。
记者： 基于上述的背景规划，如何最大嫁接双方资源，构筑护城河，实现合作双方价值最大化?
鲁严飞： 从现在开始，皇氏农光的运作是要绑定政府、客户、上游的原材料、技术团队、以及资本方的。这是成功的关键，目前我已经具备这些条件。同时，与皇氏集团合作布局，我把利益分享给各个板块的人，大家才会力往一处使。这样就会形成护城河。皇氏集团有大量的牧场储备资源，皇氏农光布局终端市场和电池端，双方优势互补，同时，未来还有皇氏同产业的公司一起来合作，实现价值最大化。
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