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医美化妆品中期策略会要点总结及追踪0711
贝泰妮1.AOXMED：
■ 定位&定价：抗氧化的医学品牌；定价较高，前期研发储备周期长，抗衰老临床效果好，同时以线下高端机构背书，产品力叠加渠道信任让消费者接受产品价格。
■ 上线计划：正在做临床测试，目前已接近尾声，上线后将加快渠道铺设。
■ 产品突破口：①抗衰难度最大，溢价高 ；② 渠道上轻装上阵，没有平衡线下利益包袱；③ 研发理念为中国气候皮肤和国外不同，利用云南多样的成分针对中国人肌肤进行研发；④切入渠道空白，找到护肤与医美之间的需求迭代。
2.薇诺娜Baby：
1）产品端：保湿、无激素的治疗湿疹的产品
2）营销端：①延续专业化营销渠道：通过儿童医院、高端月子中心和皮肤科做推广。②细化各阶段需求，对0到3岁、3到6岁，6岁+做了区隔。
华熙生物1.功能性护肤品终端：
■分品牌：润百颜多渠道发展；夸迪预计增自播降超头控费用；米蓓尔618新品面膜成大单品；肌活大单品占比超70%；丝丽21Q4起受产能限制，目前国内正申请械字号。
■分渠道：抖快增速均超天猫，抖音ROI提升，快手4月布局润百颜；针对超头停播下半年将加大内容运营承接消费者。
■组织架构：按事业部划分，流量投放上统筹分配。
■盈利能力：毛利率约75-80%，精细化运营下板块费用率将逐步降低。
2.原料终端：国内Q2华东受疫情影响较大，海外增长不错，年初美法日派高管运营；医疗级和化妆品级HA毛利率稳定，预计
食品级HA终端价格下降、毛利率降低；其他生物活性物空间大。
3.合成生物：
■进度：选择产品具备高附加值、应用领域广阔、市场价格高且占比小的品类。人源胶原蛋白目前处于中试阶段、希望年底前推出。
■团队：王瑞妍博士主导，共拥有二三十位专家。
雍禾医疗■ 经营情况：
22年上半年业绩受疫情影响，预计同比下滑严重。深圳院部4、5、6月平均月营收1200万，上半年同比增长4%-7%，北京以及二三线城市的6月份院部营收同比有所下滑。公司为控制疫情影响，主动收缩营销占比，之后会有所恢复。■ 展店情况：上半年的开店进度受疫情拖累，但公司2022年整体的开店计划并没有调整。①今年Q3季度会是史云逊密集开店期，预计7、8月份门店数会有所放量。②预计全年开70家植发店，接下来会在三四线主要城市加密门店，由于疫情影响，植发店拓展计划由原先三季度末推延到四季度。
■ 未来战略：将养发方向作为公司重点战略。广东省作为脱发第一大省，公司持续看
好未来养发需求端的扩张，在近一年内都会在广深布局史云逊，会逐步调整战略，使得史云逊先平行于雍禾植发，再逐渐高于雍禾植发。
上海家化■ 二季度及618经营情况：①二季度：3月下旬以来公司受到疫情影响，工厂停工、仓库封闭、物流受限和终端零售闭店。6月份上海宣布解封之后恢复正常，但配套供应还没有完全跟上，预计7月中旬以后生产端基本上能够恢复到正常；②618：因疫情对物流的影响，618的前期种草活动、部分新品上线无法完成，但仍取得了一定成绩，全渠道线上去除超头的影响GMV有两位数的增长，天猫去除超头有个位数的增长，
拼多多和兴趣电商有三位数的增长。
■ 双十一规划：①核心主题是精细化运营，不断地去降低过去对于单一模式的依赖。坚持全渠道布局，把精细化运营贯彻到人、流量和货品的组套，以及复购的客单价等。②加深和各平台的深度合作。
■ 各线上平台发展计划：①各平台占比：兴趣电商、抖音、快手、拼多多、
唯品会都会呈现快速的增长，天猫的占比会逐步下降到合理的比例；②抖音：运用更多自播和达播的组合，达播比例还会不断地提升。
水羊股份■ 经营情况：分品牌看，①大
水滴当前的体量约每月1500-2000+万销售额，之后可能会往5000万左右放量，目标是在今年底到达盈亏平衡。②御泥坊，在今年进行调整和升级并推出新品，同时在Q3阶段也会有产品上新。分业务看，①代理品牌方面，
强生保持一定速度的增长，其他代理品牌从去年开始增速加快；② 自主品牌方面，品牌升级焕新。
■ 疫情影响：4-5月江浙沪片区的销售基本无法实现；消费端、供应链以及品牌自主升级速度都受到影响，Q2预期增速下降。
■ 研发：增加在研发方面的投入，细化研发领域，研发人员今年将增长1.5 倍，研发投入将增长2倍。
丸美股份■ 618经营情况：丸美品牌实现40%+增长，①天猫旗舰店从去年开始向零售转型并进行优化调整，在618期间实现30%+的增长；②抖快渠道今年整体自播占比提升。去年同期达播占比高达到90%+，今年上半年自播占比提升至50%+；
■ 疫情影响：①从线下角度来看：压力较大，整体运营未达预期；②从线上角度来看，线上现在公司平稳的度过周期，要在周期中巩固基本盘，把基础的工作做扎实了。③供应链角度看：4、5月份原料不能及时入仓、线下销售会议无法到实地开展，甚至无法参加线下活动。
■ 2022目标：①续性改善和优化一些基础设施建设，比如研发、数字化、云仓、组织的优化等都将持续的推进; ②渠道端，线下要稳住基本盘，线上希望能够实现零售转型的迭代升级。
壹网壹创1.行业：
■趋势：3-5月受疫情影响较大，618期间日活同增20%左右但单日使用时间减少，超60%电商用户同时成为社区平台用户，内容种草成为营销新阵地。
■分品类/品牌：日化、家清、个护增长较好，美妆和食品增速放缓下产品和品牌力竞争加剧，品牌普遍承压下投放策略成重点。
2.业务：
■品牌签约：上半年签约进度受疫情影响，随着平台分散化预计分工将精细化，代运营需求有望增加。
■全域电商服务：抖音2022年目标寻找更多品类和品牌实现业绩，已与一知名珠宝名牌签约。
■新消费品加速器：福瑞达与瑷尔博士建立线上合作、与伊帕尔汗从定位和产品加深合作，植物教授、小皇鸡受疫情影响较大，从产品开发上助力优化；植花季开发子品牌、开拓
京东新渠道。
3.数字化建设：618期间提升效能和降低人力，天猫整体效率提升20%；目标为从数字化转变为信息化，从而为全盘业务提供策略性发展，预计下半年有所体现。
nober
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