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你的钱被谁赚走了？绝大多数散户的第一反应是，一部分交了印花税，一部分交了佣金，还有一大部分因为技术不够精湛输掉了。


再标准不过的答案了，完全没有破绽，事实果真如此吗？


关于这个问题，一个券商朋友曾经和我有过比较深入的探讨，姓名不方便透露，暂且叫他老王吧。


他说：外人都以为，券商赚的手续费是一个旱涝保收的行当，其实不然，在熊市时，能收支平衡，养着团队就不错了，只有在牛市时才有点利润。为了能在熊市时活着，在牛市时就得花更大的力气赚更多的利润。


如何花更大的力气赚更多的利润？我比较关心这个问题，由于都是圈内人士，老王对我豪不讳忌。


他说：对于我们来说，利润的主要来源是客户的手续费，客户交易频率，直接影响到我们的业绩和提成，所以，除了开拓新客户之外，如何刺激并提高客户交易频率变成盈利的关键。


他接着说：像你这种长线交易策略玩家，几个月也不动一下的，并不是我们喜欢的客户，除非你的体量很大很大，但是体量再大，其实也比不上一个一般的活跃客户。

按老王的观点，一个一亿的账户，如果几个月也不动一下，比不上一个几百万，但是每天都有操作的账户更有价值。


我问：如何提高客户的交易频率？


他说：这里面的学问可大了，举个容易理解的例子，每天给客户推荐热门股票，也就是我们平常说的追热点。追热点，肯定先卖再买，这一卖一买，就是我们的目的，我们的利润来源。


我说：从盈利的角度来说，频繁地换股，客户很难赚到钱的，你们怎么解决这个问题？


他说：你问的问题应该是「如果客户利益和我们的利益有冲突时，如何处理？」这个问题我相信不用我回答，追逐利润是商人的天职，我是商人。


我说：但是这样玩，你不觉得不道德吗？


他说：再次强调，我是商人，商人赚不到钱才是不道德的，在商人的眼里，只有不犯法的商业规则，所谓道德、情怀，都是聪明人讲给傻子听的。


我问：有没有既照顾了道德，也能赚钱的玩法？


他说：我给你讲个真实的小故事吧，我老婆医院里有个老医生，因为坚持能不用抗生素就不用抗生素，好多病人的病好得特别慢，时间一长，老医生在好多患者眼里成了庸医，同时由于用药少，在医院效益与医生挂钩的年代，你可想象他的处境。好多年过去了，他的很多同事升官的升官，发财的发财，唯独他，还是一个小医生。对于这样的医生，是值得尊敬的，但是，如果换成我，在生存与道德之间，我会选择生存，我相信绝大多数人的选择和我一样。


他接着说：在金融行业 里，因为竞争太过恶劣，根本就不允许你讲道德，要么认认真真赚钱，要么被同行挤出局，你连成为「老医生」的资格都没有。所以，每天找热点，讲买点，讲短线技术，打造短线交易神话，成了我们每日必修课。


我问：难道客户都是傻子，你们怎么讲他们就怎么信？


他说：客户相信的不是我们，他们相信的是他们自己，他们通过学形成自己的交易理念，交易思路，然后才会有交易。当然，他们学到的知识大多数是我们提供的。

我问：市场中有那么多的交易资讯，你凭什么就确定散户一定相信你们的？


他说：市场中百分之八十以上的资讯，都是我们这个利益群体提供的，这个利益群体包括券商，主力，各种大V。各种社交媒体，大多数都是同一利益体在发声，市场上热销的书籍，除了那几本经典的，也基本上全是这个利益群体里的人写的，主要你是一个好学的人，加上人性的驱动，在自己完全不知情的情况下，基本上都会进圈套。


他说：真正有用的技术一般都生涩难懂，而且反人性，很难让人接受，而且不容易找到，比如交易系统，这个你应该比我更清楚。


他说：而经过我们改良过的技术，不仅符合人性，还易懂，很容易上手，而且很容易找到，比如《108种K线组合分析》，如果你是新手，你会选择难懂的《海龟交易法则》还是选择一看就明白的《K线必杀技》？


我说：交易系统确实是这样，一个好的交易系统，其设计 本身是反人性的，很难让人接受，但是交易系统的关键不在这里，交易系统的关键在执行，这个更反人性，市场中没几个散户有一致性执行能力的。


他说：我在这行呆久了，也见过能走到靠技术盈利的的散户，也就是你所说的交易系统技术，这部分散户大多数被主力收编了，最终成为收割散户的操盘手，但是这种散户很少很少，更多的散户最终成为炮灰。还有那么一小部分奇葩散户，在亏损的过程中洞释交易人性，转而做社交媒体运营，最终成为草根大V。


他接着说：在金融 行业，操盘不是最值钱的技能，最值钱的技能是懂人性，比如你，K线之外的价值就比你自己操盘赚钱有价值。再比如我，能做上高管，业务能力只是我的表象，懂人性才是我的核心竞争力。


我说：我反对，请不要将我和其它大V相提并论，我是实打实的，敢晒实盘的专职玩家，将我和那些纯忽悠的大V相提并论，我觉得侮辱了我，也侮辱了我的粉丝。


他说：凌凌六你这是自命清高，其实在我的眼里，你远没有其它大V有价值，其一，你的名气没有其它大V高，其二，能接受交易系统思维 的散户，其交易智商确实比市场整体智商要高，但是，由于交易智商相对高，忽悠他们提高交易频率比忽悠新手要难得多，成本高太多，对于我来说，K线之外的粉丝，商业价值没有新手群体高。


他接着说：从纯商业的角度说，传播交易系统这个定位简直就是自虐，在这一点上，我非常认同陈总的二八定律观点（文末有链接），你自我感觉良好可以，但是请正视现实。


他说：你还别不服气，你写一篇《如何设计自己的交易系统》，其他大V写一篇《下周不可错过的五大牛股》，哪篇文章对我的帮助更大？他能直接刺激我的部分客户买这五只所谓的牛股，有买卖，我才有利润。


我问：按你这么说，是不是市场上已经没有真正的技术了？


他说：这一层你错了，市场上所有的经典技术，都是牛B的人发明的牛B技术，比如K线和均线，估计没人敢否定它们的作用。散户的问题不是得不到有用的技术，而是得不到真正的解读方法。他们得到的技术解读方法是我们提供的，是符合我们利益的，而且这种解读方法被我们这个群体优化了上百年，强调了上百年，早已深入行业骨髓，甚至已成为市场中的主流方法。


我问：能不能举个例子？


他说：例如均线金叉成功的概率是60%，学过概率论的应该都知道，正确的解读应该是「下一百次单，大概有60次是对的」。我们优化的方法是「这一单，准确率是60%」，这这两种分析方法区别有多大，你比我清楚。你会给你的粉丝强调第一种分析方法，我会给我的客户强调第二种方法，为什么会有这样的差别呢？只因为这两个字  ——  利益！