以史为鉴：从荆州发展看三方博弈

东汉末年时期的荆州，一般称为荆襄九郡，但实际上只有八郡或七郡。荆南四郡长沙桂阳零陵武陵，东边江夏，核心区域在襄阳和江陵，也就是南郡，还有南乡和南阳的划分。刘表单枪匹马入荆州，依靠当地世家大族如蒯越家族、蔡瑁家族，荆襄各地传檄而定。在我看来也只是表面上的定，即各郡在名义上奉刘表为共同首领，实际上仍各行其事。就好比总公司空降下来一个市场部经理，干三个月了没做出啥亮眼业绩，蔡副经理掌握实权，下面各销售组长要钱有钱要人有人，谁也不会拿这个经理当回事儿，最多开会的时候应个卯签个到啥的，想指挥人干这干那没门儿。

南阳郡那头一开始是袁术占着，后来走了袁术来了张绣，完事刘备也来插一脚，荆州本地豪强指挥不动啊，想干点啥都很困难，自己年纪又大了图个安稳，所以看起来坐拥荆襄九郡带甲二十万好象很风光，实际上只是个光杆司令，有苦自知。说要把荆州让给刘备只是个玩笑，刘备都能看出来蔡瑁指定不干呐。

蔡家有自己的计划，当初跟刘表混好歹算是挂靠国企，刘备小作坊出身，跟他这个来路不明的皇叔，那不是混成民企了吗？而且他手下几个猛人业务能力超强，民企绩效考核下来我肯定垫底啊。不如去跟曹老板，怎么说也是正宗央企招牌，南方水师的业务那帮旱鸭子不懂好糊弄，到时候一样吃香喝辣。

刘备明白自己缺乏资金，荆州自己一家吃不下来，然后曹老板南下资金强行并购，只得仓皇逃窜，到三线城市做电商物流勉强维持。这时江东孙氏集团坐不住啦，你曹家好好弄你的中原证券 ，现在把营业部开到南方来，喂你捞过界了兄弟，而且还卡住供应链的上游，将来我东吴证券 还不是被你给吞掉？看刘备家线上业务做得还可以，干脆融点资给他，两家联手破曹得了！

曹家中原证券收购荆州发展得手，踌躇满志准备一鼓作气干掉孙刘两家。财务总监荀彧报告货币资金不足，曹老板大手一挥，多大点事儿，股票质押！集团业绩蒸蒸日上，多的是银行给我们放款！东吴证券C EO周瑜发现了这个秘密，指派黄盖制做虚假合同引诱曹老板签约，然后到市场上放出利空：中原证券涉嫌合同造假虚报业绩！又加上年底突然爆发疫情市场低迷，孙刘两家联手做空荆州发展，股价下跌曹老板质押的股份被强行平仓一招毙命，只得撤回北方休养生息，以图来年再战。

话说刘备借此机会一举翻身，再西进益州成立华西证券 ，从此天下三分，老大中原老二东吴老三华西。但华西证券的业绩呈指数级增长，隐隐有超越东吴证券之势。东吴肯定不干啊，要求华西还钱，这年头欠债是大爷，华西使个拖字诀，两家关系出现裂痕。中原证券一看嘿嘿机会来了，敌人的敌人就是盆友，两家联手去阴华西，结果华西证券出局，东吴证券占了荆州发展2/3股份当大股东，中原证券占1/3。三方还是维持老大中原老二东吴老三华西的市场地位。

三国是经典的三方博弈。老大的常规操作是日常打压老二，最佳结果是联手老三干掉老二，然后转变为两家博弈，实力碾压就可以了；老二的策略是联手老三干掉老大，再形成两家博弈，实力碾压；老三呢要比较灵活，明面上同老二联手去干老大，但同时要出工不出力，保存实力，等老大和老二打成狗脑子双方消耗得差不多了，自己卡位上去成为老大或者老二，再根据实力对比选择打压对象。

根据上面的博弈思路，关羽在北上水淹七军攻取樊城的时候，蜀国的实力达到顶峰，横跨荆益二州，从老三转变为老二。但是以关羽骄傲的性格无法跟老三合作，老大老三联手，老二肯定失败。蜀国丢失荆州之后再转变为老三，必须跟老二联手对抗老大。刘备不听劝阻执意伐吴，老大当然乐见其成，甚至还想去帮忙。夷陵之败导致老三实力更弱，老大一看老三快不行了赶紧去敲打老二，于是连年与东吴在合肥等地发生战争，不能让老二变强。

诸葛先生是战略高手，理性分析之下，不会再去跟东吴争夺荆州，而是联手东吴共抗曹魏。一边打一边发展自身实力，计划拿下陇西控制河西走廊，横跨凉益二州，一旦中原有事，乘机再取关中平原，复制秦国和汉刘邦成功的策略，高屋建瓴，席卷天下，犹未可知也。