伢伢复盘：贪婪的大佬VS上瘾的买卖。

不知道你们有没有那种体验，就是如果有一阵子很忙，或者压力很大，就特别想吃东西。

我就是这样，停更的这几天，忙完学校的破事儿之后，疯狂的思念火腿肠、汉堡包、炸鸡等一系列不健康的食品，而且是越垃圾越好的那种。

但我做梦都没想到，偌大的一个国家，火腿肠竟然没有猪肉味的，都是鱼肉和鸡肉味为主，还有素鸡味的，让我们这种看到小猪奔跑都两眼发光的肉食者，肿么忍受的了哦，我天。

好在，麦当劳 吃上了，只是汉堡好小好小哦，看着像刚从娘胎里抱出来似的。

还有那个炸鸡，哎，我怀疑小鸡仔在二次投胎之前一定是被后妈虐待过了，不然怎么可以这么骨瘦如柴。麻烦谁给麦大叔捎句话吧，你家的鸡鸡真的很小！
不过这次外食也不是没有收获。

我发现原来麦当劳在坡县叫Hanbaobao有限公司，在国内叫金拱门，听起来好像跟李小龙一样会武功似的，在这却叫汉宝宝，那么萌的名字，把我给活活气笑了。

在国外，麦当劳属于穷人的食物。我记得伦敦国王十字火车站斜对角有一家，好家伙，真的是我见过的最安全的快餐店了。

一到深夜，就有一两个身穿荧光服的便衣警察，五大三粗的拿着个警棍在巡逻。

一到凌晨店里清一色的酒鬼和黑人，有一次，我坐在那里等末班火车，一打盹就被警察大叔叫醒，让我不要睡，另外把书包抱紧。

于是我只能努力睁大眼，看着一旁凶狠的把我的餐盘推到一旁的胖仔大叔喂婴儿可乐。没错，他啃着汉堡，对面几个月大的小婴儿一哭，他就用吸管喂冰可乐。

看着跟洋娃娃一样可爱的小Baby因为饥饿，吨吨吨的吸着冷饮。我真恨不得自插双目：这水深火热的资本主义国家啊。

因为是廉价的快乐，所以不管是M记还是K封菜，这十几年都没怎么涨价，这几年物价翻了N倍，它们估计也就涨一倍吧。

想想也是，既然做的是穷人的生意，当然要摸清他们的心理：穷人都是对价格很敏感的，太贵了，大家就不来了。
同样深谙此道的还有可口可乐 ，比起动辄十几块一杯的奶茶，我真的觉得它是业界良心了。

你看现在随便一瓶矿泉水都能卖到三块五块，一瓶可乐的主流价格却还是两块，好歹它是加了糖的水啊，糖水比纯水还便宜，有没有天理？

看着定价这么不可思议，事实却是，纯净水品牌多次迭代，网红奶茶店死了一批又一批，不涨价的可口可乐却活了一百多年了。
19世纪末的美利坚，汽水生意突然兴旺起来，各种牌子的层出不穷，价格都在七八美分。

1886年诞生的可口可乐，为了争夺市场，决定打价格战，售价定在了5美分，一下子火了起来。

于是1899年，就有俩人找到了他们的老板，以每加仑90美分的价格买下可口可乐的浓缩浆，制成瓶装可乐。
当时大家都喝冷饮柜台里的饮料，没人惯瓶装饮料，所以老板也没底，就答应了，没想到瓶装饮料大火，价格也一路走高。

但可口可乐却亏大了，因为它签的合同里，每加仑90美分的价格是永久性的，也就是说不管人家把瓶装可乐卖多少钱，公司都只能挣这个固定的钱。 为了不让零售商多捞，可口可乐铺天盖地的打广告：只要5美分，你就能喝到快乐水。

这下谁都不敢涨价了，因为一涨消费者就会骂：你特么广告不是说 5 美分吗？你个奸商！——对了，那时候的可乐不仅便宜，还号称能减肥。

1921年，它终于拿回了可乐的定价权，可以放心的涨价了，但当时价格都已经深入人心了实在不好打脸。

最要命的销售渠道主要是自动贩卖机，而贩卖机一次只能塞一枚 5 美分硬币，再塞一枚就意味着可乐得从5涨到10了，有没有其他的办法呢？

于是可口可乐公司跑去美国政府，游说他们造一批 7.5 美分的硬币，对此，政府回了一句：滚！

于是乎这个价格硬着头皮保持了70年，从清朝光绪末年到新中国成立，它一直就是这个价。

那些年，北京的房价从几块袁大头就能买个四合院，到现在几十万一平米，而它只涨到了2块钱。
你说它不想涨价么？也不是，主要是不敢，不管是快餐的M记K记，还是碳酸饮料的可乐市场，都属于经济学上的双头垄断。

也就是主要有两家竞争对手在玩，彼此知根知底，谁都不敢轻举妄动。

一来怕被对方抢占市场；二来靠低价也能把新对手拒之门外；三来，两家也怕消费者变心。前面怎么说来着：穷人都是对价格很敏感的，太贵了，大家就不来了。

能让肥宅快乐的饮料那么多，为什么要选涨价的那个？

市场就那么大，低价就是自己的护城河。

薄利多销的产品，哪怕一瓶只赚几毛钱，规模上去了，还是有得赚，更何况价格稳定了，就能保持住复购率，还能把竞争对手挡在城外。

反正对可口可乐来说，运营模式决定了亏不到哪去。

它的核心科技是配方，只负责把调制好的浓缩浆卖给装瓶公司，由他们加水加气罐装后销往世界各地，它收固定费用，装瓶公司们则是自负盈亏。

你以为可口可乐是世界上价格最稳定的商品了么？不不，比它价格还稳定的是Du品，确切的说是可卡因。

每公克100美金的价格维持了1/4个世纪，而在这期间猪肉翻了十几倍，房价……哎，不说了。

那么问题来了，Du贩子为啥不涨价，莫非他比杀猪的还有房地产 商更讲良心？

瞎说，Du贩哪有良心，他有良心他还去贩Du？他之所以不涨价，是因为从源头到中间商都不涨价。

这一切还要从世界上最大的可卡因产出国哥伦比亚聊起。

可卡因的最主要原料是古柯叶，而这个南美国家拥有大量未被开发的土地和适合古柯树生长的气候，这里的原住民本来就有使用这种植物的悠久历史。

当时欧洲人来这开采银矿，在寒冷饥饿中，古柯叶成为了矿工解渴提神的好伴侣，就跟现在的打工人困了渴了喝咖灰一样。

直到16-18世纪，它被认为是可以止痛的神奇药物，于是乎这种古老作物成了当地农民的收入主要来源。

有的家庭买不起土地，公共地盘上上非法种植古柯树，种一棵香蕉，一年后的产值大概是5千比索。

但种古柯树一般三个月就可以收了，装好的一袋就值5万比索，每天能装6袋，一个成人一天的工作量就可以养家糊口了，种啥好，傻子也算得出来。

政府不是没管过，他们呼吁大家改种咖啡等其他替代品，还许诺了一系列福利，包括修路，给现金补偿啥的。

但是咖啡的管理成本更高，价格波动更大，而且受气候影响大，远没有古柯树省心。

况且他们等到今天也没等到新建的公路，只收到了几次迟到的现金。于是乎，农民们又重操旧业，甚至拿着政府的农作物补贴偷种古柯。

对这些古柯种植者来说，什么是非法什么是合法不重要，能活下去才是最重要的。

政府不能问，一上门来说：“你们做的事情不合法。”

他们就回答：“你谁啊？我不认识你，所以你对合法的定义，在我这不算数。”再多问几句，一大波扛着锄头的村民就赶过来了。

这里就涉及到经济学中供求关系的问题，像猪肉之所价格波动大，是因为供求不稳定。

今年猪肉一涨，大家就养猪，猪养得多了，明年肉价就跌了，然后大家就都不养了，于是又断货了。

但种古柯树就不一样，当地的农民知道，只要种了就有人来收，而且价格稳定的很。

制造1公斤可卡因需要1吨古柯树叶，1吨需要给古柯农们支付约 1873080 比索，这个价格已经保持了30年没有变过，而且收购点就在种植点几百米处的地方，送过去就行了。
收叶子的地方就是临时实验室，也就是贩Du集团的上游。

大部分古柯农把叶子卖到这里，然后叶子们被打成糊糊后，就被浸泡在汽油和少量硫酸中，等待提取可卡因生物碱。

过滤之后，这些混合物就是Du品胚胚，贩Du集团一公斤糊糊支付大约900美元，等炼成可卡因后，价格翻了100倍。

你要说这帮农民自己打糊糊，不让中间商赚差价行不行？

不行，这都是一环扣一环的，收购价格都是上下游早就打好了的，就算你自己打可卡糊还是这个价。

一个地方有且只有一个买家，而且就这一个价，你不卖，那么就请你离开这个种植区，确切的讲，是逃离，因为很可能命就没了。
种植的农民没得选，负责接送货的Du贩们有么？答案是也没有。

可卡因做好了之后，会有人通过秘密方式告诉接货人坐标，接货人运用特殊的方式包装，再运送到港口码头等地，接一单可以挣200万比索，是当地上班族三个月的工资总和。

这对于1/3人口失业、80%生活在贫困线以下的当地人来说，唯一可行的生存方式就是当贩卖人了。

甚至哥伦比亚的有些小孩，五六岁开始就在街上混了，探口风或者给帮会通风报信，等长大了就去走私可卡因。

虽然童工的价格是100万比索，但对他们而言，那也意味着很多钱了，毕竟家里连自来水都没有。

如果你问他们有啥梦想不，他们会说：“去你妹的梦想，劳资只想活在当下，因为很有可能明天我就挂了。”

比起送货被抓，接货人最怕的是经营这个生意的人。因为法律只会把人关起来，但是要是送货道上出了岔子，就活不成了，搞不好还要连累家人。

重压和暴利之下，人们会想出各种创新点子，分散风险，什么挖地道、公文包，鞋子，洋娃娃，都不在话下，千辛万苦只为精准安全的把货送出去。

送出港口，那剩余的事情就属于贩Du集团的了，人家活下来的年份比政府都长，具体产业链就不细说了，反正咱也不知道。

只知道，每年生产出来的可卡因都比上一年增长至少25%，而来自美利坚的新用户数量也几乎翻了一番。

正常情况下，需求激增意味着价格的飙升，但可卡因就是没有，因为这不是一个人们必须在价格上竞争的市场，人们竞争的是谁能给市场提供可靠性。

任何一个成功的行业都需要稳定的供求关系，对于消费者和组织来讲，吸食者需要靠谱的Du品提供对象，而且价格不能经常变，变了下回就吸不起了。

而Du贩子也是讲商业逻辑的：我要的是单次消费价格吗？

不啊，劳资追求的是买卖复购率，复购率你懂吗？一天在我这里买，这辈子都在这买。
怎样确保复购率呢？很简单，稳定的质量，稳定的价格，稳定的客源。

你跟猪肉似的价格忽上忽下，老顾客骂娘，新客也不敢来，回头客都跑完了，你这生意还咋做？

Du品的种类有很多种，但可卡因定位的就是社会底层，前面咋说来着，穷人对价格是很敏感的，你卖太贵了，下次就不来了。

100美元每公克属于咬咬牙能够得着的，你卖太贵了，搞不好人家就戒Du了，所以，一定要把价格稳定在新老客户都能接受的范围内，然后慢慢榨干对方才行。

怎样维持价格稳定？答案是零售价稳定，原料价格也要很稳定。

给种植户稳定的期待，他们才能年年种，反正不管每年经济如何不景气，每年古柯糊糊产量多少，每吨500美元，咱打不动地收，于是乎，这价格一搞就是30年。

Du贩们会不会以后生意没得做了，不不，只要有人想买，Du贩们还活着，他就还会卖。

并且一直卖下去，毕竟猪肉可以少吃，甚至不吃，但你让瘾君子熬2天试试？

写到这儿，咱可以总结出两个道理：

1，一切打价格战的商业模式都是SB，让人上瘾就是最好的商业模式。肥宅水也好，古柯叶也好，上瘾了后就会一直买，复购率极高。

所以烟草成了最暴利的行业之一，茅台酒成了中老年人最爱，只要他们还在，它就是A股股王，唯一要做的事情就是保持缺货。

所以前两天刚上市的泡泡玛特，成了千亿市值的年轻人新宠。当然喽，逛窑子那种有害家庭和谐的，不算。

2，连Du贩子都知道要保护底层从业者，不压价稳定军心。

但有些互联网 巨头，却打着科技的头衔，干着黄世仁的买卖，通过补贴倾销的方式挤死小摊贩，砸烂进城务工者的饭碗，然后再垄断优势赚取超额利润。



-我是股票终于复盘的分割线-

让人上瘾的商业模式又何止文中的这些年，堪比赌博的炒股算不算？只是不管大佬还是散户都不讲武德。

股价浮动比猪肉还厉害，刚突破完新高就来个缩量阴，之后一路涨涨跌跌。说白了，还是一句话：钱不够，所以怂；不加钱，没动力进攻。

题材和板块不分析了，持股方面，我还是锁定让人上瘾的行业龙头，慢慢熬，等春天来。

股市嘛跟Du场一个样，只要有人买就会有人卖下，毕竟可乐可以少喝，但你让韭菜两天不开账户试试？