金融版“拼多多”来了

　9月18日，旗天科技 发布公告，称企业已设立“村口壹站事业部”，启动农村普惠金融数字化便民服务业务，借助数字化科技技术，发挥较强的资源整合和运营能力，提供包括普惠综合金融服务、生活信息服务 等在内的现代化服务，打造村民家门口的综合便民服务平台。

　　旗天科技公司相关负责人接受《证券日报》记者专访时表示，该项目历经一年半的调研和充分准备，公司具有相当大的信心，经初步预估，该项目有望在未来三年内成为公司新的利润增长点。

　　项目人员透露，公司已与一家国有银行 区域分行达成战略合作意向，首家站点将于近期建成。

　　商业模式下沉难到村

　　近年来，在政策持续加持下，农村普惠金融取得了很大发展。2020年1号文件再次聚焦“三农”，在“强化农村补短板保障措施”中着力强调“稳妥扩大农村普惠金融改革试点”，要求加快构建线上线下相结合、“银保担”风险共担的普惠金融服务体系。

　　上述负责人表示，就目前而言，三农市场主要有三个特点：一是市场潜力巨大。全国共有乡村人口5.52亿人，行政村75万个，新的消费观念正逐渐形成，潜在的消费市场巨大；二是市场分散性强。行政村分布广、居住散，居民平均购买力水平偏低；三是地区差异大。地理条件、经济水平、区域文化、消费需求等各不相同。

　　作为数字经济背景下的银行金融科技 服务商，旗天科技一直在思考金融服务的痛点和难点，经过调研和探究，发现不仅是银行，很多商业模式都难以下沉到农村。虽然有金融机构和互联网 巨头试图通过金融、商品、物流、品牌等优势，加强在下沉市场的渗透，但尚未形成可持续 发展模式。

　　在此背景下，旗天科技“村口壹站”应运而生。“村口壹站”实为“农村综合便民服务站”，旨在以普惠融服务为重，联合银快速开设农村服务站点，叠加包括充值缴费、快递物流、特色保险、在线医疗、在线教育等在内的非银业务，构建综合便民服务平台，完成对农村的覆盖。

　　蓄势出发解决切实需求

　　“该类下沉难度极高，公司方面最好专注于一个地区，充分调研渗透，一方面要找好合适的银行，定制好产品，另一方面与村镇一级的自治组织等合作，帮其解决政务难题等。”网经社电子商务研究中心特约研究员董毅智在接受《证券日报》记者的采访时表示。

　　旗天科技方面则表示，公司的村口战略并非一时兴起。基于多年以来对金融机构的深度服务，旗天科技积累了相当深厚的金融服务经验，有着成熟的金融科技人才、技术、解决方案和组织体系，以及非常强劲的资源整合能力和精细化运营能力，对于打造“村口壹站”具有充足的信心。

　　“村口壹站”会选择符合条件的农民作为站长，由银行和旗天科技共同运营管理，凸显“随时、便利、专注、主动、安全”等特点，切实解决农民存转汇的基本金融需求。在此基础上，增设大量便民服务。

　　据项目人员介绍，企业花费一年多的时间，走访并了解各地情况，在综合分析区域差异化的基础上，圈定不同阶段的拓展重点。

　　尽管该模式并非旗天科技首创，但企业认为，市场足够大，集团优势明显，足以有所作为。

　　打造金融服务版“拼多多”

　　2019年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《数字乡村发展战略纲要》。纲要指出，到2020年，数字乡村建设取得初步进展，“互联网+政务服务”加快向乡村延伸，网络扶贫行动向纵深发展，信息化在美丽宜居乡村建设中的作用更加显著；到2035年，数字乡村建设取得长足进展，到21世纪中叶，全面建成数字乡村，助力乡村全面振兴，全面实现农业强、农村美、农民富。

　　旗天科技相关负责人表示，国家政策的扶持力度也是公司推进相关工作的信心来源。

　　“这是一个多方共赢的模式。”上述负责人表示，对政府而言，符合乡村振兴国家战略，符合建设美丽乡村政策导向；对银行而言，实践普惠金融，拓展农村客户；对站长而言，带来稳定收入，实现自我成长；对村民而言，享受到一站式的综合便民服务；对旗天而言，继续践行帮银行做业务的宗旨，并拓展庞大的服务渠道和下沉网点。

　　“迄今为止，真正做到下沉到农村的成功案例只有拼多多。”董毅智建议，旗天科技可以试着做金融服务版本的“拼多多”，进行最大程度的让利。

　　旗天科技方面亦表示，此项目不会向村民收取任何费用，反而会帮助他们基于平台开创事业、便捷生活。公司会向着金融服务版本的“拼多多”这个方向努力