$诺力股份(SH
603611)$ 智能化仓储物流集成，隐形冠军，细分行业绝对龙头。尤其在锂电池新
能源 方面更加突出，国内外暂无竞争对手。
为什么我说诺力是这方面的隐形冠军呢？
首先，2018年份额是50%，去年最新份额已经提升到60%了[捂脸]，市占率绝对的龙头。这还不包括中鼎集成在
医药 ，制造业，冷链（重点），家居等行业的龙头地位。
其次，客户都是国内外一流企业，包括
$宁德时代(sz300750)$ ，
比亚迪 ，LG化学，
松下 ，等等等等，所以我才说属于隐形冠军，细分龙头，而且国内外暂无竞争对手。这是目前和过去的情况。
那么未来的成长情况呢？远的不说就未来3年，宁德时代200亿的定增扩产， $N孚能(SH
688567)$ 上市募资扩产，去年就拿到负能科技6亿订单，今年将确认收入，等等等等
结论： 仅供参考，买卖自负
今年一季度电话会议记录
Q：想问一下张总，咱们这边关于之前一些锂电设备订单的执行情况，还有今年对新订单的展望。
张总：我们原来订单的执行情况，宁德时代凡是已经验收的，
保证金 都拿回来了（天风注明：10%左右的货款作为保证金，经常有下游客户拖这个保证金），他们的验收情况还是比较好的。比亚迪的也是执行的相当好，前几年的单子都陆续结束了。孚能的6个亿，我们暂时还没有纳入销售收入，但是一个厂区3个亿，已经在生产了，还有一个厂区安装已经过半，这是我们
新能源 的一些情况。订单的一些情况，看了一下在途的订单，就是已经中标的大概2个多亿，其中新能源7000多万，大概就是这么一个情况。
Q：好的，还有咱们今年对于这些核心在比亚迪、宁德、LG的核心客户，目前新签的订单，他们招工的进度方面咱们跟进的怎么样？预计有没有更高的计划？
张总：我们新
能源行业 拿单秉承着一看资金；二是看他的团队；三是看他的客户，这三个选项下来，可以说全世界前五都是我们的客户，我们国内是往前十靠为主，所以超过前十名的都要到我这边来审批要不要做，造成了预付款推掉了情况。
1. LG是我们的老客户，他们也在扩产。
2. 比亚迪今年要扩展两个基地，我们也在跟进。因为比亚迪我们进去了之后就一直没出来，不像有些厂进去了之后又出来，肯定出了问题。他们两个基地是已经资金到位的两个基地，有一个惠州的，好像有一个江西的，我说的扩产是钱不到也不算，我们比亚迪是没有什么问题的。
3. CATL，去年我们占比占了50%出头一点，他们的采购部也有考核，有一些厂为了生存，价格放得很低，压低了我们的价格，所以我们不能全做，估计一半左右。
4. CATL德国，中鼎目前在做C级认证。
Q：您刚才说订单的情况，是说在手2个多亿，我没大懂，因为2019年二季度末在手订单不是26.31个亿吗？不知道2019年度末的在手订单大概是什么情况？
张总：2019年末的在手订单是23亿，其中新能源是13.4点亿，我刚才说的2个亿是2019年年末，我们中了标但是还没有进入这23个亿的2个亿，还没有公示出来。所以我们在途订单可以理解为25亿左右。
Q：2019年年初的时候中鼎有500个人，不知道年底大概是多少个人？员工数？
张总：600个人，2019年的利润可能会被这100个人摊薄一部分，能看到展示没有那么好。
Q：中鼎感觉在手订单一直都很多，因为订单都是20多个亿，比如说2019年前三个季度的收入大概在5.6个亿左右，我估计全年要比2018年的6.8亿有所增加，但是不会特别大的增长，我不知道2020年或者2021年是否有一个集中交付的情况。
张总：我们工程部的绩效是跟验收挂钩的，但是我们审查的是比较严格的，我们也没有必要拿虚假订单，拿了之后形成坏账是得不偿失，所以说要么收到90%才能确认收入。我跟你讲两个数字，2019年工程部基本完成的是11个亿，也就是说，如果我是要做假账，可以把11个亿都弄进去，基本就完成了，但是我们要求最严格的，哪怕是7个亿、8个亿。2019年7个亿、8个亿，这里面剩下来的几个亿，在什么时候会爆发？
第二个，刚才你们听我说了，孚能有两个厂区，比如我去跟人家商量，你能不能帮我们先验收一个厂区，你觉得我们有没有这个能力呢？一个厂区有3个亿，没放到2019年，后面会放在哪年呢？
淡定还是淡定
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