网红完成从流量到收益的转化,一般会通过卖产品、卖服务、卖广告三种方式来实现,也有些人在社交资产的积累中实现了从网红到个人品牌IP的跨越。
1、卖产品(
三只松鼠 、
天龙集团 、
黑芝麻 、
金字火腿 、
因赛集团 等 )
网红通过电商变现涉及到两个要点,流量和变现的运营。
流量的获取一般是在各类社交平台上,在这一环节还涉及到粉丝的运营与维护,是否能把握住特定人群需求与喜好是获得并维系粉丝活跃度的关键。比如25~35岁的女性具有巨大的消费能力,颜值类网红向这个群体推荐女性、美妆类产品是非常典型的消费场景,她们如果向粉丝推销汽车,则场景和人群都不太吻合。
当消费场景和人群调性都符合的情况下,网红能否持续通过电商变现则需要拷问其供货能力,这涉及到网红背后的供应链体系。供应链代运营公司除了要把控生产的速度,还需要做好品控、设计选款,运营店铺和管理客服反馈系统。总之,电商变现能力要增强必须提高从访客到消费之间每个环节的大漏斗漏出。