解密c2m

一. 引子

淘宝宣布C2M“双百亿”目标 正式上线淘宝特价版，淘宝特价版正式上线，宣称可以让用户坐拥全国工厂，带你逛遍全国厂房，以工厂直供价获得便宜好货。同时，淘宝方面还推出 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”，从供应链上游支撑特价版的供给。淘宝C2M，特价版刚推出，就占据APP下载排行第一位。 阿里所设想的C2M模式是研发、生产、销售全链路的数字化，基于已有的相对完善的用户画像体系，不仅要建立快速反应的供应链，还要提高制造企业的需求感知能力；不仅要打造一款或几款爆品，还推出系列爆款，抢占某一细分市场的品牌认知高地。 经过十余年的高速发展，阿里、京东 等头部电商平台沉淀有庞大的用户消费数据，并且通过横向、纵向并购不断完善它们的用户画像体系。可以说，电商平台在消费端的数字化、智能化程度，已在很多领域领先世界。而这也让电商平台推动C2M反向定制、激发存量用户需求成为可能。

二 源起
那么，C2M究竟是什么？ C2M模式是在“工业互联网 ”背景下产生的，工业互联网的提出源于德国政府在2011年汉诺威工业博览会上提出的工业4 .0概念，是指现代工业的自动化、智能化、网络化、定制化和节能化。它的终极目标是通过互联网将不同的生产线连接在一起，运用庞大的计算机 系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终生产出个性化产品的工业化定制模式。 工业互联网是全球工业系统与高级计算、分析、感应技术以及互联网连接融合的结果。它通过智能机器间的连接并最终将人机连接，结合软件和大数据分析，重构全球工业、激发生产力，让世界更美好、更快速、更安全、更清洁且更经济。传统的制造业工厂应如何改造，才能进入工业互联网领域范围。
工业互联网的三步曲“CPS”、“大数据”和“C2M”
第一步——“CPS” CPS（Cyber-PhysicalSystems）首先设备能够识别“物”，即要有感知能力；其次要求机器能够理解并完成任务，这需要机器与人之间能够进行交互；再次，成品出来是个非常复杂的流程，要求机器与机器之间需要协作交流
第二步——“大数据” 制造工厂在运营管理中，数据是核心资源。工厂通过软件管理的传感器、数控设备和机器人 ，不断地与环境进行交互，会源源不断产生海量数据 ，工业大数据将促使工厂管理者的决策方式从“业务经验驱动”向“数据量化驱动”转型。这些独一无二的数据是工厂核心资产和创新源泉。拥有数据的规模和质量以及收集、分析、利用数据的能力，将决定下一代工厂的核心竞争力。
第三步——“C2M” C2M（Customer-to-Manufactory），一种模式，绕过传统的流通渠道，工厂可以直接发货到家。这种从工厂到消费端的直接交易的本质是去中间化，取消了中间商、渠道商等一系列环节，直接让利消费者和制造商。不仅如此，每个客户都可以参与产品设计，产品的开发创意可以直接来自于用户交互平台，企业可以根据用户定制需求而组成不同的方案。
C2M能够实现大规模的个性化定制。成千上万的用户提交的定单，会实时传到工厂，由智能制造系统自动安排生产，并将信息自动传递给各个工序生产线及所有供应商、物流商，不同的工序根据指令生产相对应的产品模块，最后在总装线上进行组装。用户通过手机、电脑等终端，可以实时看到互联工厂产品的生产情况。用户个性化需求的同步共享和生产线的协同，是依靠横向、纵向无缝集成的数字化系统实现的。横向应用互联网技术，从用户需求再到产品设计、制造、物流、服务，实现整个全流程供应链体系的整合；纵向通过物联网技术，从企业到工厂，再到车间，最后到每一台设备每一个人，统统连接为一体。
C2M是用户直接驱动厂商，以需求定产销；按需生产，解决库存积压问题，减少中间环节、增加利润。是在信息社会（互联网+）的基础上，由个性化营销、社会化供应链和柔性化生产构成的新商业体系，颠覆工厂→分销→经销→用户的传统商业模式；即：用户越过中间环节，直接向厂商定制个性化产品。
举个例子：C2M定制衣服。 将客户需求直接反馈到工厂，省去所有中间渠道，实现按需求进行定制生产的过程。其核心是具有移动互联 网和大数据思维，以顾客为中心、以数字化为基础、以设计为方向。
定制流程如下
a. 获取量体数据：目前市场上有两种量体方式，一种是量体师傅亲自测量人体数据，另一种是新出现的3D量体方式，即通过3D人体测量设备扫描获取各项身形数据。比如凡匠需采集消费者21个部分具体数据，包括肩斜、驼背等。一般要量取人体24部位甚至更多尺寸。b. 数据传输：将获得的人体身形数据通过互联网传给工厂;
c. 制版剪裁：根据消费者的体型数据进行建模、打版、剪裁;d. 个性化定制：衣服进入工厂流水线，根据客户的个性化需求(如纹绣、刻字等)进行最后加工。

三 .应用与平台支持
3.1 C2M应用
a. 鞋服类 天创时尚 等，这个多，都刷版了
b.印刷类新三板的 中浩紫云裕同科技 的云创平台
c. 礼品类元隆雅图
d.家居类 尚品宅配 索菲亚 美克家居 志邦家居
e. 汽车,电子,电器、惠而浦
f. c2m的软硬件系统，大数据支持。简单列举几个
大数据 思特奇 ：公司是云计算和大数据服务厂商，提供 C2M等模式运营服务
汉德信息：提供 C2M等智能解决方案
工业互联网赛 摩电气：提供C2M定制平台

3.2 平台类、平台类是指完成前端（用户通过定制器在线设计、提交定制需求）和后端（订单数据化、单件流、柔性生产线）信息化对接；整合了营销、生产、制造、流通等环节，建立第三方入驻、分润系统，具备技术输出能力、能够聚合用户需求，可以形成销售闭环或生态圈的；
服装类在线定制的代表: 酷特智能。 酷特智能是国内C2M领域明星企业，前身是青岛凯妙服饰股份有限公司，隶属于山东青岛即墨市的青岛红领集团,2014年11月收购了酷特网定的股权，2015年4月收购新启润、红领集团及新启奥的生产设备；2016年12月又收购了新源点服饰的股权。复星旗下子公司复星瑞哲对酷特智能进行了战略投资。著名经济学家许小年出资3000万元从公司实控人张代理那儿受让了180万股。每股成本16.67元。如果IPO，发行价每股约为6.96元。惨被套牢！
鞋类在线定制 IDX爱定客—独创，便捷的多品类个性化在线定制平台!2012年由匹克CEO许志华天使投资创立，获得过宽带资本领投的A轮，从鞋类定制起步，走多品类平台化路线；有自己的鞋类柔性化生产线， 有设计师资源，具备C2M管理模式和软件输出的能力，发展也比较均衡，尤其是前端和鞋类柔性化生产线都行业领先，但电商运营能力不够；
必要 - 全球首家C2M电子商务平台-
其他 网易 严选 京东好货,拼多多,淘宝都知道就不介绍了。

四 问题 C2M模式的难点，一是实现小批量，个性化的柔性制造，二是，供应链的协同，则需要工业互联网平台的真正落地。
4.1 C2M模式最难啃的骨头，应该是M端的制造。M端制造要满足C端需求，必须提高生产效率的同时，满足C端的多样化需求，即实现柔性化制造。柔性化制造当属制造业在近年来的有一个热点，所谓柔性化制造，就是一条生产线实现多样化产品的制造。 实现工厂的柔性化，模具是难点。通常模具大多是固定的。所谓柔性模具技术，需要采用可变形的结构或材料代替刚性模具，用以加工不同形状的产品。近几年来看，在智能制造大潮推动下，许多设备厂商加大力度研发柔性模具，如发那科、牧野、海克斯康等企业，都加大柔性模具的研发，力图打造柔性自动化生产线。不过，柔性模具设计非常多的细分领域，而真正掌握柔性模具制造的企业，也少之又少。因此实现制造的柔性化，或许还有很长的一段路。
柔性模具，柔性自动化生产线这一块有什么可以对标的？
4.2 工业互联网不落地，C2M模式难以普及 制造业走向转型升级，工业互联网落地是绕不开的。C2M商业生态圈的实现，先要实现M端的数字化升级。实现工厂的智能化，才能够满足C2M的模式。 C2M不是简单的“顾客至工厂”，还包括供应链的协同。其次，实现供应链协同，需要实现价值链各环节的数据与策略一致。生产制造端要在内部实现ERP和MES的协同，下一步就是对接电商大数据。这需要一个可靠的工业互联网平台，实现数据在安全的状态下的交流互换。 在工业互联网平台的建设上，工控玩家们都紧锣密鼓的进行。如施耐德打造的EcoStruxure开放性平台，联合着“施家帮”打造数字化朋友圈，通过IT与OT的结合，帮助制造商实现决策管理。西门子 indSphere基于云的开放式物联网操作系统正式落地阿里云，利用一系列先进的联接技术，数据分析和可视化技术，提高企业对工厂和生产绩效的洞察力，并帮助管理者进行决策。利用云，企业能够以可持续 而经济的方式实现资产管理和数据管理，选择适合自己的便捷的数字化工具，加速数字化转型进程。
工业互联网，大数据，人工智能 (cps系统)看来是c2m的兄弟版块。