华为HMS标的之一
梦网集团：
1、
摘自该公司周五发布的推文。
2、
安信
计算机梦网集团和华为合作电话会议纪要_20191016
axzqjs2019.10.16
投资建议：A股首个，国内稀缺的华为操作系统级应用横空出世！梦网不仅仅是移动端的
分众传媒，亦成为了微信和电商综合体：从数量端，与华为/OV/小米均实现合作，成为拥有数亿手机终端入口的云通信龙头；从商业模式端，不仅局限于富信本身，在服务号以及快服务等增值业务上都展开了合作；从盈利模式端，从按条收费到按年收服务费再到按交易付费，云模式空间巨大。未来应用场景有望从数亿部手机终端扩展到数百亿物联网终端。鸿蒙操作系统最初即是为了物联网而孕育，与鸿蒙的深度合作意味着梦网在5G时代将从手机载体迈向物联网载体。
嘉宾：梦网集团董秘 朱总
主持人：安信证券计算机行业分析师 曹佩
主持人：各位投资者大家晚上好，我是安信证券的计算机行业分析师曹佩。梦网集团今天发布了一个公告，是关于和华为有限技术公司合作的一个华为与梦网富信和服务号产品合作协议的公告，双方是共同建立以富媒体和企业服务号为基础多层次合作，而不限于华为最新推出的鸿蒙系统的生态建设。我们很荣幸有请到公司的朱总为我们详细解读，下面有请朱总。
朱总：我们现在跟华为的合作主要基于三个方面，第一个是富信，第二个是服务号，第三个是快应用和快网络吧，这个还是基于华为生态系统，不管是他的短信收费箱也好，还是整个系统界面上建立这种信息沟通的平台的联系，包括对于一些快应用的一些跳转，这都是我们未来的合作方向，现在已经算是正式上线了，我们这个合同公告出来，就表示我们富信已经在华为正式上线。看看大家对于我们具体公告内容还需要有什么了解。
朱总：其实我们这个合同里面并没有任何关于排他的表述，但实际上我们合同公告里面也写了，基于华为底层操作系统，也不仅限于现有的操作系统，未来对于鸿蒙系统在手机端的应用我们也会参与到里面去，其实这种合作会比目前我们跟其他已经达成合作手机厂商来得更深入一些。这个合作是基于手机操作系统的，我们要对他手机操作系统进行一个改造，我们和华为共同派出研发团队来一起做研发相关工作。
提问：咱们现在跟华为这个协议是一个基于底层的操作系统这样的开发，是不是我可以理解为，所有华为在此刻产生所有新的终端都会基于咱们富信去做，老的终端这一部分怎么办？需要升级操作系统还是没办法进行底层的切换？
朱总：其实是这样的，刚才也说了我们跟华为终端机的合作部局限于机型，华为在某一个系统版本之上全部嵌入我们的富信和服务号，包括快应用快服务这样。这一部分其实目前来看，包括前面已经合作的手机厂商也是一样的，是一个逐步覆盖的过程，不可能说同时间段把所有的在我们的，或者在手的手机完成系统升级，这一定是逐步的。会不会说是新机上有老机上后有，从我们角度上来讲我们是帮助企业客户将信息触达终端客户的，对于我们来讲其实每个终端客户一定要有手机号的终端用户，所以现在躺在库房里的新机反而不是我们想要最新去做触达，而是有了手机号的存量客户反而是我们希望触达的客户，这样可以产生收益。新机本身就会装新的系统，肯定就会带着我们的东西，老机肯定会先推新的升级，新机不一定会签到新的系统里，更重要还是会有这些手机号会是我们先做覆盖的，不分新机还是老机。
提问：明白。在商业模式的层面，咱们跟华为的合作还是跟之前其他的合作，就是包括跟小米，跟其他的OPPO那些，类似的商业模式吗？
朱总：不太一样，跟小米、OV目前还只是富信方面的合作，目前条数在向手机厂商争取一定的利益。我们跟华为其实合作确实会更深更广，刚刚提到的不光是受信这一部分会按条例跟华为合作，收取一定的利益，同时我们服务号也是在华为上首先推出的，目前其他手机平台都没有服务号，只有华为上。服务号因为我们是基于每一个企业的，会按年度收企业管理费用，同时在服务号所产生的菜单页，如果有交易或者说我们想购买的，会给企业带来增值效应的，这类我们很可能会按点击收费，当然如果纯通知类或者服务类我们可能就不收费了。
跟华为的合作，包括轻应用，快应用这些跳转这种，华为本身自己上面就有一些快应用，另外100%
互联网企业都是我们的客户，他们一般会有自己的APP，现在更流行的一些轻应用，轻服务，这些我们未来也会在华为手机上做展现和联通。未来我们会连接，相当于可以说我们布局希望可以把华为的终端和企业客户之间建立起来联系。
提问：咱们前期做的富信有收费，大概是一毛五左右，今后我们收费标准是怎么样？随着时间推移，会不会有不同的定价？另外我们收费以及功能，使用这个功能能不能介绍一下。
朱总：的功能会类似于像微信那样的功能，就是每一个企业他可以在我这儿开一个服务号，或者他企业下面这些，打个比方
建设银行我们中了他的标，已经是我们短信和富信以及国际短信的客户了，未来不排除他把他下面分支机构，几千甚至几万分支机构，每个都在我上面开一个企业服务号，开通之后可以做一个银行、支行、分行、信用卡中心，在上面建立菜单，我可以通过点击菜单直接完成一些以前在APP、官网完成的内容，这个是不需要客户主动安装的。但现在有一个问题，我们跟华为服务的还是在华为机上面才有的。
它和微信最大的区别就是，不需要客户主动关注，只需要你是这个企业的客户，这个企业就可以在我这建立，直接可以做触达，相当于可以直接做强触达，这里我们是按年收取服务费，但是中间如果有交易类的发生，点击我们按纽，我们还会按点击收费。
提问：这边就是说，根据今天的公告我可以理解为公司以后的业务分为短信、富信还有服务号这三块儿业务，这三块儿业务如果在今后推广过程当中是不是有一个联动？
朱总：对，可以这么理解，但其实我们公司的业务准确来讲是有四大块业务IM云、视迅云、物联云、可信云，IM云是我们最主要的业务，最主要的业务里面现在就分了三条业务线，就是您刚刚提到的短信、富信、服务号。短信本身我们公司一直要做最传统的一块儿业务，但同时就是基于短信收件箱的入口，向客户发布一些通知类或者营销类的服务。但是现在相当于把短信升了一个级，传统文本变成了自媒体的形式，包括图片、视频的方式。我们跟华为的合作又开创了一个新的产品叫服务号，服务号刚刚也讲了有些类似于微信，但是是基于手机短信收件箱的入口，你可以理解为是企业长期保留在你微信一个入口界面，我们就是企业长期不像原来信息那样，他不是长期的，他只是一条想你发送一条及时消息，服务号就是等于你常住在短信收件箱的入口，通过这个入口可以跟企业发生很多互动。所以未来服务号会变成一部分可能会和微信或者小程序，或者说跟企业APP有一定的竞争关系这样的产品。这三个产品本身就是一个融合，可以完全融合的一个产品，我们现在打造的就是云通信平台，在上面给客户提供很多融合通信的能力。短信是文字版的能够，富信是多媒体化的能力，而服务号变成了一个真正意义上的平台化的一个东西，可以做很多叠加式增值化企业应用，都是基于短信收件箱入口完成的。
另外还有一个跟华为合作的快应用，快服务，这个就会跳出信息收件箱入口的界面，会直接来到整个华为操作系统平台上去，然后跟华为本身的一些APP或者跟我们企业合作的这些企业客户的APP指的是轻应用，轻服务的APP，去进行实时的连接和互动。我们做的就是连接类的工作，以前主要是做这种通信类的连接，未来我们基于快应用、快服务可能也会有这种未来更多互联网式的连接，这种都是可以打通的。
提问：谢谢您。我的理解，您这么说就是说公司服务内容变得很杂了，对于整体上来说，由一个原来被动发验证码，变成一个能够为公司做宣传、引流并完成一系列服务的一个公司，就是说这样一个闭环的系统。我想问一下公司对于这个给企业提供的服务，因为性质不同了，以前相对简单，从现在逻辑上看比较复杂，这对于公司服务是不是一个新的挑战？
朱总：肯定是，原来光做传统短信的时候，很多人理解我们就是通道类的，我们就是增值电信服务商，以前我们拿的是这样的牌照，做的这样的活，我们以前虽然有一个平台，但是这个平台肯定也是帮助企业客户去发送普通文本信息。现在相当于把自己升级成了一个，或者说真正提升成了一个灵通性平台的大公司，我们追求是像Twilio公司，目前还是基于全国，未来也希望基于全球通讯服务商，在这个上面去帮助我们的企业客户提供很多的云通性能力，包括语音、视频、短信、物联也包括手机底层操作系统的消息推送，这个希望我们能够实现的。至于这个平台我们会在上面提供很多很多增值化应用的服务，这都是2B端的，所以确实对于我们这种平台服务能力，以及我们产品的，更多个性化或者说每个产品的定制化，就是说产品的提供能力确实要比以前要求更高了，以前我就是一个通道，我只有一个产品，现在我变成了一个平台，我在上面很多做增值化的应用。
以前微信相对于封闭的平台上，增值提供很多针对C端的个人化应用，在这个上面聚拢了很多个人端、C端，所以企业用户愿意为此买单小程序甚至营销广告的费用。现在我们相当于基于短信收件箱，包括跟华为这样手机厂商来合作，通过底层操作系统的形式，我们改变一个新的信息的生态。我们是一个开放，不需要添加关注，不需要添加小程序，不需要你主动安装APP，是一个手机原生系统里自带的短信收件箱功能，增加很多2B端的功能。每一个手机号就是我们已有C端应用客户，我们不需要再像微信那样扩展C端，不需要你加我，我本身就是你的客户，或者我能触达的地方，我通过底层操作系统也好，我都可以向你推动，这是我们未来希望达到的。
提问：我想问一下目前这个服务号是不是有一些客户有意向或者试用，还有一点想问一下这三块儿业务大概未来发展空间和体量，公司有没有预测？
朱总：服务好也好，富信也好，大家注意看我们的公告里面其实有写我们跟华为合同的内容，这个意味着我们已经在上面做了一些服务号也好，关于富信也好的测试，这个测试已经在十几万台、几十万台，甚至上百万台的华为里面在做了。您刚才提的问题，其实有企业在我们这儿开了服务号了，我们今年也有计划要让企业上服务号，但这只是目前商务拓展的计划而言。
另外一个问题，今年也好，未来也好，对于富信对于服务号的布局，目前来看富信我们之前也提到，不光是跟华为有合作跟OV、小米都有合作，未来肯定富信和服务号都是我们未来两到三年发展方向，但是现在预判要做到多少，现在判断还为时过早，尤其是跟华为的合作，因为刚刚开始正式上线，究竟能做到什么样，我觉得现在都说得不太准，现在说不太负责任，还是要到后面我们一步一步做起来，真正大家手机上开始收到我们服务号之后，这个时候来给一个数据会更客观一些。
提问：我理解为公司给低端企业提供的服务，就比如说有可能是一条富信然后在服务号内完成交易，我是不是可以这样理解？
朱总：对，有可能。一个富信或者一个服务号里面，你点击相应的按纽之后，直接形成整个闭环了，包括你的身份验证，包括你的登陆包括你的交易购买或者说其他一些行为，都有可能只在我这一个信息的入口里面完成。
提问：也就是说我可以理解为通过一个新的OTT等到公司覆盖比较多的手机以后，可以在自己的平台上添加很多功能，提供更多的服务。
朱总：是。
朱总：相当于我们跟手机终端一起合作来完成这个闭环，以前其实我们的闭环是仅仅依赖于运营商电信通道资源，也是意义上的闭环，只不过那个闭环更多来讲是受到电信层面的局限，包括监管也好，包括通道的这种垄断也好，或者说他的唯一性也好，是受到了很多的限制的，我们现在跟手机终端厂商之后，我们确实会有一个新的，或者更大意义上的闭环。这个意义确实会比跟以前运营商合作来得更深远一些，因为他能做的东西，确实比跟运营商能做得很多，比如刚刚所提到的交易，就像章再生信息入口里面，或者未来快应用，快服务的联系，都是需要基于OTT的通道来完成的，确实会比那个来得，这个世界会更广阔。
朱总：华为到时候会把到时候有我们的系统，会推到终端手机用户手上。但谁先推，谁后推这个不一定知道的，可能会选择相对容忍度高的客户先推，包括前面做的测试，实际上十几万台已经在测试了，这些都是容忍度比较高的。
朱总：计划是有的，这个计划还只是我们初步的构想而已，其实从企业端角度您能理解，一个企业他想要不管是微信也好或者在你一些其他的比如抖音也好，
微博也好，想要开通这样一个帐号，他的目的是希望获取个人C端客户，你的C端越多他更愿意来，现在我们的服务号我们还仅仅只是跟华为合作，但是华为未来我相信他在中国终端覆盖数量一定会呈现一个非常好的一个增长。
3、公司2019年业绩预亏1.4-2.1亿，但是由于出售电力资产后一次计提全部电力资产的应收账与存货，后续不会有电力资产的计提，典型的财务洗澡。
lol123
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