自从恒大全国613个楼盘(共有上千个楼盘,部分项目因为政府限价不参与)75折大促以来,淘股吧上很多投资者表示“难以置信”。
说什么的都有,其实是“少见多怪”,太不了解恒大了。
其实,613个参加促销的项目,消费者现在能拿到的实际成交折扣可不止75折哦,这只是基本折扣。如果你选择一次性付款,还有额外93折,如果你买的房子是已经卖出90%以上的尾盘(别人挑剩的),那还有额外94折。于是0.75*0.93*0.94=0.655。再算上什么5000抵2万,消费者完全可能以“65折”之内买到房子。
恒大差不多每年都会有一两轮全国大促销。比如去年的活动,基础折扣85折,员工介绍额外95折(这次没有),一次性付款再93折,尾盘清库存又94折。你自己算算,是多少折扣?其实消费者买房子,很喜欢这种折上折的感觉。
有些人并没有全面的认知,基本概念都不知道,就打个电话,上网查查,找个“反例”,就想证明恒大是忽悠。坦率讲,这种研究态度,还是不要做投资了。要想判断优惠力度大小,首先,你得知道原价是多少吧,然后你得了解相同户型近似楼层的实际成交折扣吧,就算是比均价,也得搞清楚是新推均价还是尾货均价吧?不然,你你拿驴唇比马嘴,能比出什么呢?真有买房需求的人,都会仔细研究,货比三家,没那么好忽悠。
有些熟悉恒大的人见怪不怪,但说是套路的。其实,以我多年的经验,我觉得,这次促销力度,比以往都还大那么一点点。一来,疫情灾害比较特殊,市场很冷;二来,线上营销的销售费用可能比线下省那么一点点(听说去年有些开发商给销售团队或代理的奖励高达3至6个百分点),于是恒大也有能力多让一点利给消费者。我判断,这就是恒大愿意卖的底价了,很难更低了,现在应该是买房的好时机。不止恒大,其他开发商也是,意向购房者要抓住机会上车。
最后,说点实际的。如果我是许家印?我怎么定价?我只要性价比比周边竞争对手显著高(注意对手是精装还是毛坯)就行了,我没必要比他们便宜很多。只要这段时间,附近的有效需求都被吸到我这个盘就达到目的了。恒大的优势就是成本低,片区定价我说了算。恒大现在的价格,对手很难跟得起。市场好的时候,大家一起卖,都可以赚钱,市场不好时,你们歇歇,我先卖一批。