旭辉跟踪

（1）本次疫情的应对情况：
1.1资金方面的应对：银行和资本市场再融资 额度充足，申请的2020境内公司债 预计3月底批复。下半年择机再发境内公司债。新增房地产 贷款额度有提升，额度充足。境内股份制银行2019给予旭辉额度授信2000亿，现金流没有压力。年内到期债务全部做好了计划安排，没有问题。
1.2销售的影响：1-2月本是传统淡季，2019年度一季度销售额只占全年的17%。目前增加网上看房模式，通过旭辉特色化内容（小小代言人抖音挑战赛，医学专家分享等）推广，聚焦产品力、服务力，以有趣、有料、有心的内容实现客户互动，加强蓄客；一季度在手可售货值有1000亿，可满足正常销售需求，部分城市售楼处已获政府许可逐步开启。工程部启动应急预案。按各地要求积极、前置做好复工准备。2019年回款率超过90%，一二线及准二线销售占比90%。对经营性现金流进行压力测试，回款现金流足以完全覆盖土地款，工程款。各区域设置专项回款考核小组，强化回款管理。
1.3商业的影响：商业总的占比很小，疫情影响很有限。
1.4对武汉区域的影响：2019年末武汉的可售库存37.5亿，土地获取来源来自旧改，利润率丰厚，占可售货值3.8%。2019年全年武汉销售78亿，占比3.9%疫情后我们供应计划还在排，旭辉布局广泛，且主要位于一二线，可通过其他区域调整，降低部分区域对2020年销售影响。
1.5社会责任 ：1-26成立应对疫情专项基金，已捐赠2000万到武汉抗击疫情。
（2）丰富多元化拿地手段：原来招拍挂80%以上。19年招拍挂70%，30%通过旧改，一二级联动，并购等其他手段。
（3）大湾区布局：大湾区招拍挂竞争非常激烈。旭辉在大湾区已布局3年，希望采用多元化的手段拿地。比如在当地和花样年股权合作方式，快速进入其两个旧改项目，布局深圳。广州：以旧改方式进入。（大湾区目前布局8个城市，合计超过30项目）
（4）可售货值：已确权未售货值约5500亿（已剔除已售未结，总可售货值如含锁定待结转会更多）
（5）融资成本：境内外加权平均5.9%(1H19数据)，2019控制在6%左右。境内公司债提交到证监会，正在审批，多家地产商都已提交，资本市场目前大家的感觉明显比较宽松。
（6）商业布局：投资性物业支出（地价+建安）不超过权益回款10%。未来目标，50%住宅，30%商业，20%其他（是长期目标，短期还难实现）。和龙湖模式靠近。目前总体130万方建面，目前60%在上海。商业布局的总体计划是一线商业，二线写字楼。选择核心一二线布局。目前成立商管中心，邀请了原万达商业旗下的王寿庆总负责。
（7）会不会打折促销：和恒大不同，每个公司具体情况不同。旭辉现金流充裕，压力不大。目前不需要打折促销。
（8）会不会逆周期加大拿地：疫情，所谓危机，有危也有机。确实疫情可能会提供很好的拿地窗口。公司会在严格遵守投资模型利润率要求的前提下，把握可能出现的非常好的拿地机会。（权益支出资金为权益回款的 50%）作为拿地上限。2月份至今已把握机会通过底价在上海，长沙，重庆获取多幅优质地块。