三、发行人在行业中的竞争地位
(一)公司在所处行业的地位
在全球医用敷料行业中,中国占据了重要地位:中国不但是全球最大的出口国,还凭借其内需市场的庞大基数及显著成长速度成为全球医用敷料市场最具发展潜力的地区。
在中国成长为全球医用敷料市场重要一员的发展历程中,崛起了一批以
振德医疗、
奥美医疗和
稳健医疗为代表的大型医用敷料企业。近年来,振德医疗在中国医用敷料生产企业中排名均稳居前三。
振德医疗是我国医用敷料行业中具有综合领先优势的生产企业。公司与本土医用敷料企业相比,具有差异化的优势。奥美医疗的产品以出口为主,在国内市场的销售较少;振德医疗以出口起步,多年稳居我国医用敷料出口前三名,近年来积极布局国内市场,目前在国内市场的表现亦排在市场前列。
1、在出口市场的市场地位
目前,我国医用敷料行业出口前三强由奥美医疗、振德医疗和稳健医疗占据,这三家企业处于医用敷料出口的第一梯队,领先优势明显。
2、在国内市场的市场地位
从国内市场看,我国医用敷料行业呈现出“多、小、散”的特点,销售收入达亿元级别的企业较少。报告期内,振德医疗内销收入分别为18,476.54万元、23,735.13万元和34,901.27万元,年化复合增长率为37.44%。
振德医疗的产品销售为出口与国内销售并重,其产品质量和标准要求相对较高;同时公司进行了全产业链布局,在上游拥有棉纱、无纺布等原材料生产线,减少了对上游原料厂商的依赖,保证医用敷料的稳定生产,提高了公司的盈利水平;在产品方面,公司不仅布局了医用敷料产品,还将布局与现有业务相辅相成的造口护理产品和运动护具产品,这些产品可共享公司现有的销售渠道,发挥渠道的协同效应。 此外,振德医疗在国内市场专注于医疗领域,以医院市场为主,打造了一支专业的医院业务推广队伍,在手术感控和压力治疗领域具有较强的市场开发能力,持续围绕核心业务构建医院基础耗材产品线,打造在医院市场中的专业品牌形象。