IAAS厂商，携手中移动强力拓 展云市场来源：天风证券2020-01-21 09:36:37
云计算Iaas领域稀缺标的。公司成立于2012年3月，经过7年的发展，成为国内云计算IAAS领域的领军企业之一、公司主营公有云、混合云和私有云三大业务板块，其中公有云是公司业务主体，收入占比超过80%。混合云及私有云也成为近年来公司重点拓展方向。公司业务已覆盖包含
互联网 、金融、零售等诸多行业，为全球上万家企业级客户提供云Iaas服务支持。2018年，公司实现营业收入11.87亿元，实现净利润0.77亿元。
云计算十年景气赛道，政策暖风助力行业加速发展。2018年全球云计算市场规模达到3058亿美元，较17年的2602亿美元增长17.52%，16-20年复合增长率为16.99%。对中国云市场而言，据亿欧智库数据，2018年中国云计算市场规模为907.1亿元，到2021年，该数字将增长至1858.3亿元，2018-2021年复合增长率超过25%。在公有云市场中，IAAS市场占比最高且发展迅速，据IDC数据，2019年中国IaaS市场规模为59.9亿美元，同比增长51%，在公有云市场中占比高达64.06%。政策端大力支持云计算发展，工信部发布《推动企业上云实施指南(2018-2020年)》，将促进云计算发展提升至战略高度。各地方相继出“上云行动计划”，19个省计划2020年新增上云企业130.3万家，政策暖风频吹，行业发展有望加速。
中立原则+优势服务、技术过硬铸就高护城河。中立方面，与BATH不同，公司坚持第三方身份，不与客户发生业务冲突，受到客户青睐。同时，公司先发优势明显，后来难以追赶；服务方面：下游客户对响应时间和服务质量要求高，公司以直销为主，可以做到90秒相应，而巨头多采用渠道方式，服务相应和服务质量难以保证；技术能力方面，公司研发投入大，关键技术领域实力比肩巨头。
客户拓展*ARPU值提升驱动公司高成长。客户方面：
中国移动 未来三年投入1000亿元发展云业务。公司是中国移动云业务方面的战略合作伙伴，双方在技术、渠道方面形成紧密互补。同时，中国移动是公司战略股东。随着中国移动的云业务的发力，有望带动公司业务的加速发展。APRU值方面，公司推出快杰一体机、安全屋等多种新品，性能显著领先对手，随着新品的逐步铺开，将有望显著提升单客收入及毛利率。
投资建议：预计公司19-21年将实现收入15.6/22.4/32.0亿元，实现归母利润0.20、0.30、0.39亿元。公司云业务处于发展早期，普遍采用P/S进行估值。参考可比公司估值，可比公司2020年平均P/S为9.81倍。考虑公司是Iaas领域稀缺标的，同时，随着与移动的强强合作，以及新产品渗透率不断提高，公司业务有望加速增长，综合考虑，我们给予公司2020年收入整体12-15倍P/S，对应市值269.4-336.7亿元，对应目标价63.75-79.69元/股，首次覆盖给予“买入”评级。
外运弘志
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