中国平安12月寿险新单保费大幅增长，是利好吗？

平安刚刚公布保费收入公告，12月寿险新单保费大幅增长，市场一片欢腾，认为是重大利好。

其实保险公司（主要是寿险）销售是有节奏的，1月份新单保费占比越高，说明全年业务形势越好，12月份新单保费占比越高，说明全年业务形势越差。假设全年新单收入目标是1200亿，平均每月100亿，那么保险公司为了完成全年目标，内部的目标设定上半年要完成60%，第一季度要完成40%，第一个月要完成20-25%，这样才能保证每个季度考核时点，任务都是超额完成的。那么业绩不好的公司会变成什么情况呢？3、 6、9、 12月销售占比高，这就是销售困难保险公司销售节奏的典型特征，而且通常12月>6月>3月>9月。

有人可能觉得控制每月的销售额很玄妙，究竟是怎么控制的？其实特别简单，就是给钱，保险公司叫激励，在某一个时间段内的销售，能多拿10-20%的佣金，保险代理人不是保险公司员工，只是合作关系，只有多拿钱才能刺激销售。按照惯例每年1月是激励最多的，只有完不成任务的保险公司才在季度末、月末和年末搞大额激励，平安从来没有出现过12月份大额激励的情况，因为每年都是早早完成全年计划，12月份冲刺全年计划是经营困难的保险公司才经常见到的情况。

其实平安寿险的销售问题不是现在产生的，一年半以前就可以看到迹像，附一篇18年写的平安的分析，结论的观点目前仍没有改变。网页链接

注：本人目前不持有平安股票，但永远不会做空平安（第一份工作就在平安总部，对平安很有感情的）