牵手8亿用户的蚂蚁金服，探索全新的金融科技合作模式

财通证券 最新牵手8亿用户的蚂蚁金服，探索全新的金融科技合作模式  　  　  　  　  　  　  　  　  　  　  　

2018年12月26日，财通证券牵手蚂蚁金服正式签订战略合作协议。

据了解，不同于过去券商对“开户”的单一需求，这次双方的合作重点在于财富管理领域，包括金融云、智能风控平台、金融产品服务等方面都将全面展开合作。

蚂蚁金服总裁胡晓明表示，蚂蚁共服务了1500万小微企业和8亿用户，合作将向财通证券全业务领域开放，同时也希望财通能提供线下渠道、以及金融专业服务等，共同打造一个金融与科技融合的样本。记者获悉，自财通证券董事长陆建强上任之后，财通证券确定了金融科技发展战略为五大战略之一，并且以打造一流的数字生态证券为战略目标。

蚂蚁金服拥有庞大的流量，互联网 运营优势以及强大的金融科技能力；而财通证券拥有出色的财富管理能力，可以向蚂蚁用户群提供包括金融产品、投顾服务、私募孵化等专业金融服务。

探索券商与互联网合作新模式

当天下午，财通证券与蚂蚁金服战略合作协议的签订，意味着券商与互联网公司在“开户”引流合作模式之外的新探索。

据了解，蚂蚁金服共服务了1500万小微企业和8亿用户，拥有庞大的流量，以及互联网运营优势。目前已形成支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、蚂蚁花呗、芝麻信用、蚂蚁金融云、蚂蚁达客等在内的子业务板块。

而财通证券作为浙江的省属上市券商，也可以向蚂蚁用户群提供包括金融产品、投顾服务、私募孵化等专业金融服务，弥补蚂蚁金服在专业金融服务方面的缺失。

在签约仪式上，财通证券董事长陆建强表示：“蚂蚁金服代表着中国金融科技的水平，以其为首的一批金融科技创新平台已经成为优秀的浙江本土资源。财通证券将与蚂蚁金服一道，拓宽合作领域、探索专业金融服务与新兴技术的精细化融合，激发金融的创新活力，共同服务好实体经济和广大用户。”

蚂蚁金服总裁胡晓明也表示：“蚂蚁金服将向财通证券开放全业务领域，并通过本次合作充分借力、使力，探索金融牌照资源与互联网流量资源共享的新模式，共同打造金融与科技融合的样板。”

财通证券金融科技战略落地

此次，两家浙江省颇具代表性的企业战略合作，既是券商与互联网企业合作模式的新探索，也是财通证券对金融科技战略的落地。

今年，财通证券在25周年内部会议上，确定了“金融科技发展战略”为五大战略之一，并且以打造一流的数字生态证券为战略目标。

财通证券董事长陆建强提出，实施科技发展战略，重点打造三大平台:

一是客户服务平台，以客户为中心构建一个客户服务与管理平台，实现对客户的分层管理、分层服务；精准画像、精准营销、精准服务。

二是业务管理平台，业务开展、业务(财务)管理、业务协同、风险管理必须依托信息化平台，降低成本、提升效率、管控风险。

三是人力资源平台，打通集团人力资源的壁垒，提高人才开发、利用效率。

其中，打造客户服务平台，提及精准画像、精准营销和精准服务，这就要求对客户有更具体的“标签化”。双方合作，财通证券也可以结合蚂蚁的消费标签、支付标签、芝麻信用等阿里系用户数据标签，更准确的判断客户质量，从而提供更精准化的服务。

资源互补助推财富管理转型

据财通证券介绍，双方在金融科技方面的合作之外，还将探索财富管理、小微企业等机构客户合作模式。

记者获悉，初步合作方案中，财通证券将给蚂蚁金服提供金融产品的合作，以及金融专业能力的输出，目前金融产品代销、入驻“财富号”等输出给蚂蚁金服，同时蚂蚁金服将助力财通证券实现金融科技能力提升，并助推财富管理转型。

据悉，目前财通资管和蚂蚁金服代销协议已签署。

其中，财通大集合产品财慧道2号作为平台爆款，保有规模已超20亿。财通资管将向蚂蚁金服输送可代销合作的丰富产品线，涉及公募基金、大集合和小集合，包括财通的货币基金 —“鑫管家”已对接余额宝。

据了解，最近余额宝新引入博时、中欧、华安基金旗下多支货币基金后，表示将继续引入优质货币基金。近几月，财通资管鑫管家基本保持在4.2%左右的收益。

另外，财通将向蚂蚁金服输出包括金融产品、投顾咨询等专业金融服务。具体而言，为蚂蚁的海量用户及大数据技术挖掘有职业化投资意愿的用户，财通证券为其提更专业的金融服务。

同时，财通将入驻蚂蚁财富号，提供自营的金融产品，最优秀的投顾为蚂蚁用户提供专业化的投顾服务。