戴森为何这么高逼格?
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我有个朋友,最近新入了一款卷发棒,价值将近4000元。我问她:“为什么要买?”她说:“因为好看!”短短四个字,已经表达了她收到货时候的喜悦。但我知道,她用了两个月省吃俭用下来的钱去买的。我一直认为她是一个精致女孩,有做妖精的潜质,这又是一个证明。事实上,这款近4000元的产品,在戴森天猫官方旗舰店的预售 1 秒钟内被抢完。网友总结:有了这款神器,就可以和Tony,keven等老师说拜拜了。[不支持接动态链接]
而戴森牌吹风机、风扇、吸尘器的销量同样不赖,我特地上天猫旗舰店去观看了一下,除了一个字:贵,没力气找其他的缺点。无论是卷发棒,还是吹风机或吸尘器,戴森与其他传统品牌的形象都有天差地别,靓丽的色彩,时尚科幻的金属感,精致的造型,堪称“家电界的苹果 ”。另一方面,随着后物质时代的到来,这种高颜值,有实用性的产品似乎有成为年轻新中产的标配的趋势。什么是“后物质时代”?这是财富积累到一定阶段后的技术化表达,代表的是一代新人的时尚消费观和一个新时代的消费水平。几年前开豪车,用上苹果还是衡量一个人是否成功的标志,如今这个标志变成了拥有一台原装进口的戴森。[不支持接动态链接]
根据云观数据,2017年,仅天猫渠道,戴森各产品线销售额总额已达到12.08亿元。[不支持接动态链接]
在巨大的成交量背后,我们看到的是,戴森俨然成为了当代年轻人的选择。这里面,想象力才是决定性的力量。这种想象力如此强大,让人们可以用它在社交媒体上,满足分享美物的欲望,只要晒出戴森图片,自然就可以透过图中得知它奢侈品的一面,亮眼的设计、亮眼的价格,散发着满满的逼格。出生在Z世代(20世纪90年代中期之后出生的人群)更加个性鲜明,并且对产品的要求更高。戴森正是牢牢抓住了这一点,专注于设计美感。毕竟,人都对美的东西毫无抵抗力。其创始人詹姆斯-戴森被英国媒体誉为”英国设计之王“,他发明的双气旋真空吸尘器凭借优异的性能和表现,斩获多项国际设计大奖,这项发明也成为戴森黑科技的鼻祖。上世纪80年代,戴森的产品就已经逐步拓展至欧洲、美国和日本市场。如今,戴森的产品遍布65个不同国家。[不支持接动态链接]
在发展过程中,戴森研发投入占利润40%,在全球拥有上千名研发工程师。简单引用一组数据,在戴森吹风机的官方介绍中,“5000万英镑投入、4年研发、103名工程师、600个原型、1010英里长的人类头发被用于研究如何不伤发。”而去年有媒体实访戴森全球CEO Max Conze,里面提到了戴森专门为打进中国市场所作的动作。主要是三点:我们在英国成立了实验室,专门模仿中国人的居家环境,这有利于针对性地测试产品;研发所有的新产品时,我们会将技术团队派往中国,这样可以看到这些产品在真实的中国家庭中的运行状态;2017年5月,戴森上海实验室成立,打造了一支以50人工程师和技术人员构成的研发团队。从种种动作来看,足以看出戴森对产品研发的重视程度。所以,这也就成为了戴森最大的优势。戴森给自己的定义是——科研公司,而不是家电企业。因为科研上的壁垒优势,戴森在市场营销方面的关键词是黑科技。它信奉的原则是,技术可以改变一切。36氪用了一句标题进行了概括:[不支持接动态链接]
很明显,无论外界怎么传戴森的营销多么棒,设计多么美感,但从始至终,这些都是构成戴森如今大获成功的次要因素。从头吃到尾的,是它的科研壁垒。我有个朋友,最近新入了一款卷发棒,价值将近4000元。我问她: