四不象的德生科技，会变成什么样？

首先，德生科技目前无疑是一支垃圾庄股。但并不影响从长远的角度看其基本面。

我们从主营看，德生科技做的是社保卡、终端和信息化服务。最近的舆论报道：在黄山市完成了209个终端部署。量虽不大，但模式很清晰。没错，是不是想起了拉卡拉？这是德生科技的第一象。拉卡拉随着移动支付的崛起已经没落了。就像当年的BB机。但这里有两点：第一，终端模式随着终端的科技更新，很容易被击垮。但不可否认，每个阶段都有其存在需求，拉卡拉也曾经辉煌过，这对于德生科技的市值来说，这是很好的一个阶段。第二，德生科技德生宝的终端模式，跟拉卡拉又有不同。关键性的区别在于，拉卡拉走的是城市路线，所以受众群体的科技适应力更强，更新会更快。而德生宝走的是农村路线。目前来说，农村的科技适应力是较弱的。所以德生宝终端的使用寿命会更长。这里，德生科技具有拉卡拉模式的加成。

由于是借助社保卡做的终端和信息化，你是不是想到了曾经的创业板大牛，神州泰岳 !没错，这是德生科技的第二象。同样是做软件。当年的神州泰岳背靠中国移动 做出来的飞信，一度成为威胁QQ的存在。相似的，德生科技背靠的社保。两者的区别在于移动是盈利性的，社保是非盈利性的。这就决定了两者的命运不同。当年的飞信失败就在于两点，第一，飞信属于移动并不属于神州泰岳。第二，移动并不是一家互联网 公司，属性决定了他对飞信的重视度严重不足。在流量和短信收益中纠结，最终败给了微信。所以神州泰岳从上市高点300亿，2015年配资牛市的500亿顶峰跌落到现在的80亿，但即使80亿也比德生科技目前的45亿要高的多。德生科技背后的社保跟移动不同，社保只是提供了一个平台和战略方向。它是开放式的，当然，这也说明从社保应用参与的角度来讲，德生科技是不可能具备垄断地位的。

再看德生宝的功能，主要是做实名农户的农产品 直销，摆脱中间剥削环节。是不是农村淘宝的既视感？马云一直在推进电商下乡，并且菜鸟现在搞的风生水起。这一点来看，德生科技跟阿里巴巴 是有很强的交集的。这个交集，合作的引力大于竞争的排斥。甚至可以说有天然的合作性。社保卡的数据是阿里也觊觎的，而阿里的物流又是德生宝欠缺的。这是德生科技的第三象。迷你版的淘宝。差异在于淘宝的终端是智能手机或者电脑。而德生科技的终端是德生宝。这个终端的布置推广是个问题，时间成本较大。但这又是不得不做的地方，毕竟目前农村空心化严重，现有的人员更适合用一村一个的德生宝终端，只要培育一个使用者就可以教会所有前来的人员，操作流程也远比智能手机简单。所以如果德生科技可以借力阿里巴巴，快速拓展终端，那毫无疑问，会是独角兽般的存在。这一点，我相信我能看到，更多投行中介看的更清楚。我们拭目以待。

再看德生科技的战略规划，德生科技的目标是借助社保卡信息化的东风，打造一个平台+终端的模式。上述电商模式，实际上只是德生宝终端应用中的一项。德生宝具有其他的应用，比如金融。收益结算直接进入社保金融账户，要远比支付宝账户更容易被农民接受。这个平台模式，你想起了哪位？是不是山寨起家的腾讯？腾讯通过社交建立庞大的流量。然后在这个社交平台上开始添砖加瓦的搭建各种应用。那么德生宝的平台准确的讲应该是社保卡，之后才是社保卡的一种选项，德生宝。所以德生宝的平台目前不大，但有足够想象力，背靠的社保卡，天然的具备13亿流量。这谁能比？回到上面，如果德生科技的终端推广可以足够快足够大。那么德生宝这个平台就足够大。平台大了，找到有需求的应用是简单的。就如当年腾讯的山寨。哪个应用火就往里面加。当然。德生宝的平台比较难植入社交基因。但他也并非一定要有社交基因。

另外德生科技的战略还存在的瑕疵就是目前只是盯着农村信息化这个国家政策东风。但是城镇化才是大趋势，并且新一代农民对科技的接受能力会更强。人手一部的智能终端才是大方向。

当然，轻重缓急。先做好农村电商的细分远比铺大饼更强。借力是德生科技当前急需的。昨晚的消息，德生科技打算控股广州明森科技，是一家做安全智能卡的公司。这是德生科技借助上市之后的第一笔操作。目前来看，是对金融安全方面的补充，属于产业链的完善。不算很好，但也不差。期待德生科技的第二笔操作。