券商独家调研
聚龙股份 1．目前除了农行外其他大行清分机都已落标，请问银行方面的全年需求预算情况如何？
商业银行整体的采购招标流程，是一季度各个省分行和总行上报需求，总行审批。从审批到拨款采购设备，到要二季度，4、5月份才开始。从我们自己的营销销售计划来看，今年有一个相对乐观的计划。但整体的释放情况，希望看看订单落地的状况，再根据情况做一个客观、准确的预判。
2．硬币处理设备和2012年下半年纸币的政策有点像，2012年下半年纸币清分机相关政策发文之后，2013年纸币清分机就有爆发性增长。请问今年硬币处理设备会不会有放量的过程？
今年预期会有放量的过程，我们在研发自己的硬币模块。央行的政策背后的推动力度还是非常大的，去年出台了明确文件要求各分支机构完成每年硬币回流的业绩目标，这部分的工作央行安排比较系统化。我们了解到政策文件要求把硬币回笼的工作效果纳入年度绩效指标范围，也就是例如考核项。去年年末我们了解十几个省的政策方向，大部分的省排了相对明确的时间计划表，一般2-3年，针对区域内各金融机构设备布放的数量、硬币回笼的规模和流通效果都有量化指标，政策力度还是比较强的。
硬币这块儿也是我们今年重点布局的业务，因为硬币同行业竞争对手比较少，现在做硬件设备有自己核心模块的比较少，公司在纸币处理、卡处理和硬币处理技术方面的积累具有较大的研发优势，国内主要竞争对手大概有2、3家。所以在这一块我们会有相对比较大的机会。
3．聚龙智瞳消费电子业务一直在进展当中，因为保密性的要求，我们到时候会以什么样的形式公告？是否要等到手机厂商产品发布后才会有公告？
如果我们比较顺利启动商务流程并签订正式协议，可以履行正常的披露流程，所以正式签订合同后会有公告给大家看得到。
4．公司海外销售的占比以及目前海外销售的毛利润是多少？
首先是海外市场，目前海外市场销售占比不高，原因是我们之前做海外市场的时候主要做的是欧盟国家。欧盟国家做得比较早，2007年、2008年就开始推行纸币清分机的前台布放了，海外比国内早了5年左右，海外市场销售高峰期是零几年的时候。后来欧盟地区进入到比较稳定的更新替换的阶段，整个销售规模就下来了。最近几年公司海外市场一直在做布局，在新兴市场，印度、南非、俄罗斯，包括欧盟国家的细分需求在做前期布局，每个国家做销售都要求市场业绩的积累，所以必须有市场培育和积累的过程。我们今年和大的押运公司和清分服务公司合作，今年是第一年，如果今年能落地，海外市场新兴市场国家的规模就能起来。海外产品毛利空间达到40%以上，整个业务的毛利空间可能要更高，因为后面是设备替代的方式。
5．公司在国内纸币清分机市场份额有多少？
国内整体的产品份额，没有特别准确的数据，我们只能说工农中建交五大行我们占的份额还是挺高的。原来日本光荣是我们强劲的竞争对手，之前2-3家公司分蛋糕，我们之前四大行的份额大概可以达到40%以上。
6．控股股东的股权质押比较多，资金的用途是什么？
控股股东股票质押主要是集团层面投资项目资金的需求，公司大股东长期看好聚龙股份的发展，所以没有进行减持操作，而是将其持有的股票进行了质押，孵化培育一些优质项目。
独步股林
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