炒股炒进证券公司，如今负债50多万

这一段时间发生了不少事情，也有了一些变化，11月份和12月份，没弄清公司的考勤制度，每个月有4次矿工，扣了40%的工资，这也是蛋疼，两个月的努力都被扣了一半，也没有回旋的余地，连续两个月出现这种问题，首先我肯定也是有问题的，但作为一个新员工，部门经理难道没有责任吗？唉，随他去吧。
新开年，我们分公司并到总部，刚开始一些人欢呼雀跃，以为有总部的待遇和福利，但新的薪酬制度出来后，各自纷纷骂娘，特别是老员工，以前是有三个新增有效户就可以完成基础指标，加上之前积累的客户的佣金提成，他们就能拿很高的工资，特别是那些管理层们，早就翘着二郎腿，每个月等发工资，现在变了，变成营销分和服务分，营销分满100分才能拿基础的工资和足额的佣金提成，一个有效户如果是佣金万分之八是25分，也就是说要四个万分之八的有效户，才能满100分，这还没完，如果两市成交量一万亿以上还得打8折，也就是说要125分，这就很恶心了，万分之八的手续费，这不是开玩笑吗？基金也能完成，但一个基金有效户才8分。。。总的来说就是把老员工逼走，给总公司创收，听一个其他分公司的同事说，他们分公司去年三月份就开始实行，结果老员工走了很多人，反而分公司去年增加30%的利润，我特么内心万马，这对于新员工来说是极其不友好的。说白了证券公司开始在走财富管理路线，慢慢淡化经纪业务，要卖基金或者自己做财富管理，特别是我们公司已经开始在实行了，在国君那挖了一个牛人来做自己的资管，大吹特吹。以后的券商应该慢慢有差异化吧，而不是打低级的佣金战了，而差异化就是自己的资管产品收益情况，就像当下的公募和私募一样，成王败寇。

防守真的比进攻重要的多，做交易就是长期跟自己的人性做对抗，人性就逃不开五毒，贪嗔痴慢疑，这五毒只能化解而不能消除，回到交易上，就是控制住自己，这么多年的交易做下来，从来没想过防守，只有一直的干干干，假勤奋，从现在开始就得做好防守后，再考虑进攻了

已经将近两个月没更新了，这两个月都在忙着认识人，微信加了不少，但是真正能转化为客户很少，而且现在我们公司也在内卷，也是挺让人恶心的，简单的说一下吧，公司出了新的薪酬体制改革，其核心就是逼老员工走人，如果老员工没有合格的新增，那么以前所积累的业绩提成都要归零，听说在实行了大半年的其他分公司，老员工走了很多人，结果就是分公司整体增长30%，员工收入降低了，我就呵呵了，怎么说呢？我认为是顺应共同富裕的精神吧，券商行业属于高收入人群，只是我们这些底层被平均了而已，其实券商这个行业很吃资源，跟保险公司没什么区别，就是拿着自己的资源来跟公司换钱，所以那些富二代很吃香，我们这种就很难，每个月都非常的吃紧。而且有些时候被迫销售的一些垃圾基金，说是什么振治任务，我政它猫的，听说在我入职之前公司的振智任务，招商企业优选，现在还亏22%，现在还没回正过，还有我卖的一个封闭期半年的基金，现在还亏4个点，也是政治任务，都不知道那些人是怎么选的基金？？？我认为基金最重要，最核心的不是公司、不是品牌、不是广告，而是控制这个基金的人，那些打着品牌，大张声势的路演宣传，大部分都是坑，特别是那些所谓的振智任务，基本都是去接盘。一个基金的好坏看的是那个操盘的人，但是我现在都没有说服自己，去卖基金。我认为，一个优秀的基金经理，也就是所谓的操盘手，他为什么操盘自己的资金呢？能当上基金经理的肯定是有一定的水平的人，人中龙凤，干嘛要去承担那么多的压力，亏了还给基民指着鼻子骂，操盘自己的资金不行吗，就为了薅那点手续费？自由自在，潇潇洒洒，当一个牛散，盈亏都是自己的，这不爽吗？

一个月没更新了老哥

昨天王总叫了过去帮忙处理一些事情，后来让我加入了他的饭局，刚好X总也在，通过王总和X总的介绍，认识了一些有能量的人，跟他们同桌吃饭，感觉自己就是个小喽啰，但好在靠嘴巴甜，脸皮厚，加了他们的微信，后面再慢慢维护，一一登门拜访。

人啊，就不能太闲，今天早在就下班，赋闲在宿舍，想着这个月的有效户的目标已经完成了，剩下的能开就是锦上添花了，想给自己增加一份收入，做个副业，之前舍友让我去送外卖，被我拒绝了，因为这份工作虽然能赚钱，送外卖并不能给我以后的工作能力有所加持，而且下班后的时间有限，就算送个3个小时，也就撑死100左右。所以想做一份能长久的，而且是复利性质的。就像现在写这些文字，写自己的经历和感想，在一些平台上发表原创，刚开始可能赚不到钱，但坚持就不一定呢，长期积累，厚积薄发，这才是我想要的副业吧。

最近北交所开通了，这个板块我是及其不看好，就跟不看好科创板一样，理由很简单，缺乏流动性。让一些基金公司发行关于北交所的基金，我估计那些有资格买的人，没几个想买的，投机的意义不大，那发行这些基金又有什么用呢？封闭期还两年，我。。。这不是忽悠吗？这让我想起2018年的CDR，三年封闭期，现在来看，这个LOF的流动性都是个问题。而且我发行一些基金公司，随便找个阿猫阿狗都能发基金，就拿现在的北交所的基金，谁不能干？标的都没几个，还有前期所谓的MSCI的50etf，这换我上去，也能当基金经历，干这些被动型基金都不需要动脑，不用管涨跌，就赚管理费，随便搞些组合就是个某某基金，做个漂亮的PPT就能卖，有些关系，还能进头部渠道的白名单，但是有些基金的还是不错的，在我看来，基金的好坏主要看基金经理的能力，这个是重点，还有就是自己的把控能力，行业的选择，也就是择时能力，有些基金是行业基金，这些基金就有周期了，就像在高位买了白酒，现在不就被套了吗？但，如果你看好某一个板块，还不如买这个板块或者行业的指数ETF，机动性比场外基金强多了，就好比前期的军工ETF，煤炭ETF等。

这种垃圾ETF，一天才成交不到30万，想想就头炸

房地产这个行业真的很难搞了，国内各大房企都纷纷出现各式各样的负面新闻，老婆是房地产相关行业的，由于各地成交量的缩减，他们公司的收入急速下滑，连他们财务部门都要裁员，真是祸不单行。

去年11月份，老二满月的第二天，我就拉着行李自己回来深圳，当时已经找到了一个做房地产的公司做销售，给的底薪比较高，想着先苟活一下，骑驴找马，因为当时已经知道自己的债务快撑不住了，得赶紧找份工作。这个房地产公司是做豪宅的，我想着，只要我豁出去，比别人卖力，我就有开单赚钱的希望。所以刚去的两个月，我名下就有房源了，而且是独家，后来，由于公司的知名度问题，没有客户，房子被其他公司捷足先登了。很快我也分析出了问题所在，我也不管三七二十一，出去陌拜，找客户，被城管赶来赶去，好不容易有了客户了，脑子也有了公司的成交房，准备要大干一场，还清负债。

去年2月8日，年假还没放完，我准备躺下要睡觉了，惯性看一下新闻，结果看到深圳出了地区指导价政策，认真想了一会，我跟老婆说，我在房地产行业干不久了。。。。后来也陆续出了各类政策，双减政策等等，对于房地产来说都不是个好消息。但是各类的政策的结果只有一个，成交量会大幅缩减，不管是豪宅还是普宅。所以年前所有的鸡血和愿景都被磨灭了，磨洋工式的上班。但店里面包括店总和店经理，每天都跟打鸡血一样，天天逼我们打电话，整网络等等，而我却非常的痛苦，知道这样的打鸡血，努力都是很难有结果的，开单跟能力没什么关系，就跟中彩票一样，有个同事百年都不出去陌拜，结果有一天出去偷懒，逮了个客户成交了香蜜湖一号，5600多万的法拍房，结果到现在还没结案。越努力越受伤，我只能想好退路，偷偷考了证券从业资格证，好在过了。现在回头来看，不知道是对还是错，但打听了一下以前的公司情况，确实少有成交，再结合最近的房地产市场的情况，真的很难。

最近也想了一会儿，现在各行各业都在内卷，想要做到中上真的很难。就拿现在的证券行业，普通的证券经纪人想要做到拔尖就得不断的新增，服务客户，卖产品等等，就跟卖保险没什么区别，而且现在还管的特别严，不是这个会就那个会，除此之外还要懂上市公司的业务，也就是所谓的机构业务，这让刚进来不久的新人来说，压力不是一般的大，这就是内卷吧。

今天下班后，坐着公交车看到了一款新款的宾利GT，因为当时老东家也买了一台，就拍了照片给他发了过去，借着这个话题，简单的跟老东家聊了一会，他说，一般的打工是很难赚到大钱的，想要赚到大钱就得承担一定的风险。是啊，我认同这个观点，而且之前我也是这么做的，但是，我没有控制住风险，才导致现在的下场，所以我得要抓住能抓到的机会，还清负债，赚回本金，才考虑后面的事。

昨晚喝的确实有点晕，本来是不想写了，还是挺一挺，反正都写了有一段时间了。这里就像个树洞一样，没人认识我。复盘一下，就像照镜子一样，看看自己的模样，自己跟自己对话。

昨晚在写的时候，X总突然发了微信给我，向我借1000块说明天就还我，他刚好有急事要用，我内心咯噔一下，觉得有点奇怪，大半夜的。说实话1000块我是拿不出来的，昨天还是跟老婆要了500块应急，因为过去帮忙，也提前垫付了一些钱，后来王总也是给我报销回来了，我看了一下微信钱包，就剩600多块，我跟他实话实说，没多少钱，还是给X总转了500块，留下一点急用。因为王总是X总介绍我认识的，于情于理都应该帮忙，只不过我暂时拿不出1000块来。

说到报销的事，王总也真是个细心的人。昨天买了不少的东西，期间在我买店面用品的时候，他的兄弟打电话给我说要去药店买点东西。后来王总被他的朋友邀着去其他地方，他在车上让我算一下总共花了多少钱，让我算好，他也马上给我报销了。他也知道我的情况，生怕我花了不该花的钱，这对我也是一种照顾吧。今天早上6点多就起床赶火车，回来补了觉，到下午的时候，王总给我打了电话，说了几句，他问我去药店买的东西为什么没找他报销，我也觉得奇怪，我就说了实情，我说，我以为那个是他兄弟自己要用的，不是店铺公用的东西，所以我找他报销，我打算是找他那位兄弟报销的。其实真是的情况是我是想晚上再找他那位兄弟报销的，其实钱不多，但我认为是给他买药，哪怕是一块钱我都得报销，因为我没要钱的话，就是送给他，哪有送药给别人吃的道理？结束电话之后，他的那位兄弟就给我转钱了。对此，我更应该感恩王总对我的好。下午6点多的时候，X总给我转了505元，我最终还是收下了，我也沉默了许久。

不管怎么说，回到家后，看到老婆孩子和老爸老妈，心里还是很开心的，看到两个儿子在活蹦乱的，调皮捣蛋，磕碰难免，磕到了小家伙们只会张口大哭要安慰，妈看到了，心疼的抱起来安慰，我去拿了块山楂饼给他们吃，一会他们又忘记了疼。这不就是幸福的生活吗？我不能把这一切给毁了，更应该努力的走出来，给家人们一个安全温暖的港湾。

老爸，今天下班比较晚。和往常一样，我和他没有过多的话，他应该知道我现在过得并不好，但并不知道我有负债，因为我始终都没跟他说过，只跟姐姐说了，姐姐也帮我承担了一部分，姐姐劝我不要跟爸妈说，怕他们承受不了，我答应了。但是作为父亲，难道看不出自己儿子的状态吗？老爸现在只是默默的担心，也身体力行的帮我分担压力，因为他这个年纪早该退休了。等我缓过来了，我就会坦诚的跟他们说我所经历的一切，并用行到告诉他们，他不用再为我操心了。

昨天醉眼朦胧的时候，在TT里参与了一个话题“让你人生醒悟的一句话是什么“我写到，当你负债累累时，家就不再是你的避风港了，人在最低谷的时候才能看清周围的每一个人，而且你会发现能救自己的，只有自己而已。。没想到被一个老兄的评论打动“家还是那个家，也许只是容不下你。人还是那个人，只是一句面目全非。跌倒了别指望别人来搀扶，都怕成本太高，怕被讹，哪怕是亲人，因为他也会有避险功能，这就是人性。自己站起来吧，走到山顶你便是神。”我只想自己爬起来，给家人创造安全和温暖，对下尽抚养义务，对上报答养育之恩，用一辈子来感恩老婆的善待。

走到床边看着老婆带着儿子已经熟睡了，我也要开始准备下一步的计划了
 

好好爱老婆

昨晚结束回来一件一点多了，喝得七荤八素的。

早上早早就去了公司打卡，吃完早饭后，就举行公司内部的演讲。这些演讲对我来说就是一个形式主义，做给领导看的，我真的不在意，也不在乎，只要不扣我工资就得了，那什么玩意儿，随它去吧。所以昨晚，我把之前一个公司名人的一个PPT，只改了名字，而且还有演讲稿，什么都没改。在地铁上迅速看了演讲稿，演讲的时候就照着演讲稿的内容讲，随便应付一下就得了，结果，被惹得一顿吐槽，还要规定10分钟讲完，我TMD，老子对着公司的模板讲的还被吐槽成这样，有一个部长，让我特别的不舒服，吐槽你也得有点逻辑好吗？讲的话一点逻辑都没有，还好迅速调整了自己，这他吐槽的不是我，二十写这个PPT和写演讲稿的名人，我算个啥？吐槽的又不是我，我只想着赶紧结束，别给我整这些没用的东西，简直就是浪费时间。形式主义真的坑爹，演讲结束后还得看一个会议，我去，就是一些记者提问，被提问者照着稿子读，这有啥意思，还不如把稿子发下来，大家一起看不就得了吗？后来我实在忍不了，偷偷遛了。去到办公区，看着盘，跟同事聊了转债的市场，恰好模拟仓持有的转债涨的最好，而且最近转债的确实做的不错，吹的有点上头了，忘记了低调的事，被同事拉着出去吃饭。被一顿的问，我只好支支吾吾的了事，唉，大家都明白，真正做的好的人谁会留在证券公司？

中午结束之后我就寝室换好衣服，去当服务员，王总临时让我找了修冰箱的，幸好，我对这边的环境熟悉，找了师傅，三两下就处理完了，而且还砍了价，并获得王总和他的伙伴们的认可，后来他派我去买排插，我为了帮他们节约成本，去了一些二手店铺，20块一个买了公牛的大功率插排，一下子买了十几个，总共才花了150，为他们省去一大笔费用。在服务期间，王总给我介绍了他的朋友给我认识，非常荣幸，都加了微信，他们通过对王总的信任而对我这个小伙子客气了一套，我自己并不在意这些，我只知道慢慢来，慢慢的经营。

其实去到不久后，我就混到了烧烤区，因为我自己比较喜欢整烧烤，而且平时跟朋友们也比较喜欢动手，切好烧烤师傅比较好说话，给我开了小灶，什么生蚝，羊腰，羊肉随便吃，他都给我烤，期间跟他拉起来家常，也就随便唠一唠，他自己比较喜欢吃烧烤，也爱整这玩意儿，并以此为生，他家在金沙江旁，人很实在，后来我没有多问下去，想想他这也挺好，不再多问也是个善良之举吧。

草草结束之后，我也回到了寝室，跟舍友随便聊聊，洗漱完就准备睡觉，今早回家去。。。。。 

@自由之浪 兄好，已删除，谢谢