前两天,胖圈一久未联系的大姐主动聊天,讲起来她也是个传奇,文化程度不高,但特别能吃苦。 早年做服装批发生意,被一波网店冲击后转行了,不知道听了谁的建议,买了很多皮吐皮理财,还入了一个类似旁氏骗局的
金融 集团。 开始几次尝到了甜头,之后加大本金投入,一度做到内部中层,然后前两年全部灰飞烟灭,等于年轻时靠运气挣的辛苦钱,就这样被实力理没了。
她问我最近怎样,什么时候回国聚聚,也坦然地提到了自己,她说现在已经改行做保险了。 瞬间我就明白来由了,聊了几分钟后,我说姐您有话就直说,您看您都没怎么提到保险,还怎么开拓业务呢。 这时候她才说,见我文章里经常写到看医生,觉得我应该配置一些重疾险,她手里就有个产品,最高能保500W。 我问她一年要交多少钱,她说要算一下,我说那还是别了,一个病在国内100万还治不好,感觉可以放弃治疗了,好吧,我擅长得罪人。 空气凝固了一下,她又说还有一些寿险产品也挺好的,几年交个100万,大病可以报100万,去世后还能赔偿子女几十万。
我说有两点不明白: 第一国内治病三五十万一百万各是道门槛,在医保的基础上,大病自费几十万感觉够了,超过一百万的,就是挽留住了也没啥意义了,因为家庭已经拖垮了,典型的人还在,钱没了。 第二,人真没了,指望保险公司赔的几十万,还不如多给子女留套房子,至少还能抗通胀。 然后我又问她买了啥,果然不光自己买,给老公孩子也都配了一抽屉的保险,一年下来差不多要小10万。 保险这玩意,年纪越大交的金额越高,而你赚钱的难度则是越来越大。她自己也说,今年交的有点吃力,不知道明年去哪筹钱继续供。 我赶紧劝她别做了,保险是为了保障生活水平不下降,您这都严重影响生活了,还保个啥。
最后,擅长得罪人的大富,终究也没把那句话说出口,那就是: 年轻时奋斗过,实现了财富自由,或者虽然没实现但手里还有点钱的人,上了年纪之后,后半生最大的任务,就是保住胜利果实,而不是瞎折腾。 这跟求不求上进没关系,人这一生很短,行大运也就那么几年,发财机会最多一两次,额度就跟花呗一样,花完了就没了。 换句话说,即使你赚钱再厉害,也有失手的时候。所以年纪越往上,就越要珍惜已经在手的,少折腾,少被别人坑。
其实聊天时我没好意思讲保险公司的两条潜规则: 1、他们常年招人,而新手既是业务员也是它的客户,因为你要冲业绩,就要自己掏钱买保险,常年招人的结果,就等于新客户不断。 2、卖保险通常专从熟人下手。刚入行知识储备不足,没人脉没历史业绩,只能拿身边人练手,开始还有点抹不开情面,培训多了之后,就容易自我催眠: 反正是正规保险,不算害人。 结果呢?亲朋好友买完,业绩也停滞了,没办法只好换工作,服务没连续性了不说,活活给公司送人头。
写到这有人会说,大富你这是对保险有多仇恨啊,不不,我只是实事求是。 以前也写过,保险属于西方舶来品,国外免费医疗排队长,私立治病确实贵,去趟医院要钱又要命,自己多买点保险确实有必要。 但国内不一样,这里又要夸一夸word国了,我们那么多人口,基础医疗和保障真的做的很业界良心了,所以最可靠的保险,就是国家兜底的基本医疗和养老。 真的你买那个,再加上国人善于储蓄的本能,已经能抵御大部分风险了,再不济你还有子女,国外父母儿女关系很淡泊,但国内不一样,子女不管老人的话,是要受法律和道德双重鞭挞的。
基础的医保之外,可以买一些靠谱的医疗险或重疾险。 医疗险就是报销看病医疗费的那种,凭发票金额报,有医保的,一定金额以外全赔付,没医保的,一定金额之外赔60%,一般都是一年期合同。 优点是便宜,缺点是一旦理赔过,第二年就不会续保了,其他保险公司也会拒保。 重疾险是长期险,一般10年以上,属于先赔付保额,再看病,直接给一笔钱,不管这钱怎么支配,常见的最多赔三次重疾+两次轻症。 这种业务员的提成比较高,买的时候一定要问清楚解释条款,它比较适合家庭资金实在是很宽裕的人群,如果你家常年吃土,那还是先改善生活、营养均衡了再说吧,病从口入啊。
至于理财类的保险,尽量不碰为好。记住,保险是消费,不是投资,你买的是发生意外的那个消费支出的保障。 理财类的保险收益,是很难高过普通的理财产品收益的,也很难跑赢通胀,国内如此,国外也是如此。 至于养老型的分红险啥的就更别提了,你买保险的初心是想多个保障的,既想人家给你兜底,还想着能薅羊毛,典型的既要又要,人家是商业公司,能做赔本买卖么?你算计的了专业的?
我观察过身边掉进保险坑的人,发现他们除了绕不开的面子(比如亲友推荐啥的),还有两大心理,一个是被大的保险额度震住了。 比如现在每年交几万块,等到老了65岁了,账户里就有100多万了,这在他们眼里是很大的一笔啊,一辈子也赚不到的数字。 其实吧,这种心理就跟认为一斤铁比一斤棉花重一样,是惯性思维,它忽略了复利和货币贬值。 理财保险赚的是时间差,提前支取你现在的钱,按照规律,没有哪个时代哪个国家的钱是升值的,都是一路贬值的,但你没看到贬值,你只看到了若干年后的100万。
另外一种心理,就是把分红险当成是理财的一种,期望着以后补贴治病费用,或者养老,咱挨个分析。 首先是补贴治病费用的问题。假如你买了长期要供的险种,一年三五万,等到生病了会赔付的一笔不菲的资金,但是哦,这个赔付的前提中间你不能断供,你能每年持续的拿出这笔钱很重要,否则都是白搭。 假如你没把这笔钱买了保险,而是存起来了,然后生病了,那等于你手上的备用金就有一笔了,如果已经交了福利性质的社保,报销一部分,自我承担一部分。 50万花光了,还不够,那么能不能从亲戚朋友再借一点,应付过去? 我觉得,只要人品不是很极端的,应该是可以实现的,因为我们传统观念里不救穷但救急,而治病属于救急的一种。
假如真的借不到,那你自住房总有的吧。我一直以来的观点就是: 论抗风险和抗通胀功能,一二线城市的房产,比任何保险都管用。
理由很简单,国内的房产承担着一部分金融功能,而保险的金融功能,尤其是理财型保险的理财功能,几乎可以忽略不计。 如果真是生病了,哪怕你买的是30平小公寓,关键时刻也能降价卖掉救命,抵押给
银行 更是很快到账,比理赔不知要省心多少。 所以啊,你真要保平安,与其买保险,不如买房子,它绝对能保平安。
至于商业保险的养老功能,你记住一条:能不能养老,不是取决于你有多少养老保险,而是取决于你对人生的经营。 你运营水平不行,保险合同一抽屉也防不了老,搞不好还被子女惦记,但如果你能力够,哪怕你一份保险都没有,也能有一堆人跑来孝敬。 什么叫运营水平呢? 举个例子,你有俩孩子,一儿一女,老想着牺牲女儿来成全儿子,或者俩孩子一穷一富,你老想着让富的来帮补穷的,结果就是两边不讨好,还连累你晚年过得不好。
我就直接跟我妈讲: 第一,远离老家亲友是非,啥鸡毛蒜皮的事情都别掺和。 第二,吃好喝好心情好身体好是第一条,不用省钱,你现在花钱买开心,就是替我省钱了。 第三,不到最后一刻,不要提财产分配问题,人都要留一手,哪怕是血亲。 久病床前无孝子,人性都是自私的,小崽子知道爹妈手里还有,怎么样都会伺候到最后,你早早分配完了,人家还有耐心跑前跑后么?
当然喽,我相信大部分孩子都是孝顺的,尤其是独生子女,你没得选,但是不排除有例外的,而你要的就是防止这个意外。 你有好的经济条件,解决问题就要方便很多。
所以啊,年轻时努力挣钱,积极锻炼,创造好的经济条件和身体条件,老了尽量不拖子女后腿,不给他们添麻烦,至于其他,就听天由命吧。