交易的认知——交易是一门技能，不是知识

交易是一门技能，而不是知识，交易能不能盈利， 取决于交易者在面对复杂多变的市场时能做到什么，而不是知道什么。大多数人在进入交易市场后就容易进入一个误区——把时间过多花在市场分析和预测上，而不重视交易技能的打磨。

具体来说就是看别人分析市场和推荐个股的文章，然后结合自己的观点去买卖，交易结果是赚钱的就继续参考，交易结果是亏钱的就可能不再相信此文章的观点，然后继续寻找其他观点当做买卖参考。有一定经验的交易者经过多次参考他人操作后形成自己的交易风格，每天自己去分析市场然后形成操作方案，根据盈亏来纠正个人观点。应该说大多数人都是这样学交易的，整个交易过程和我们传统教育的方式类似，老师讲解知识，学生记忆并理解，通过考试分数高低来检验学效果。

这种传统模式是比较适合知识类学活动的，即通过学理解某些知识或明白某个观点就算达到目的，但这种模式是不适合技能类学活动的，因为这种模式缺少老师指导学生进行实践的过程，而一项技能的学最需要的恰恰是学生要亲自去实践，通过多次实践发现不足然后不断纠正，才能最终掌握这项技能，最典型的就是体育类活动（足/篮球/兵乓/羽毛球，棋类活动也算），这些技能的评判标准是学者通过多次实践后能否在比赛时间里战胜对手，而交易的过程也符合技能类活动的定义，交易者在开盘时间（比赛时间）中亲自下单然后实现盈利。


用传统知识类的学方法去学交易有什么问题呢？最大的问题就是交易者的大部分时间都花在知识的获取上，传统的学模式只要理解甚至只需要记忆这些知识就达到目的了，即大部分交易者的时间都花在接受和分析市场信息上，包括看盘时间、盘后分析市场并预测市场走势，而对自己在开盘时间内稍纵即逝的交易操作细节和情绪波动视很少花时间去总结和改进，而这些东西恰恰是技能类活动中取得进步的关键。

以足球比赛为例，想赢得比赛，了解对手信息准备战术只是第一步，更重要的是比赛选手要在激烈的身体和心理对抗下，对瞬息万变的比赛形式形成准确的判断，然后做出最主动的应对动作，包括每一脚传球和每一次跑位，仅仅获取对手信息是不够的。交易同样如此，每天交易时间，交易者尤其是初学者受到多变的市场走势冲击，很容易导致情绪出现大幅波动，心态也剧烈变化，交易者很容易就迷失，忘记了自己本来的交易计划和操作，做出的操作都是冲动操作，飞机和你操作、模式外操作，贪婪追高，恐慌杀跌都是具体的表现形式。

足球运动员是如何获得在激烈对抗下赢得比赛能力的呢？是通过无数次针对性的刻意训练获得的，每个球员从一开始就在专业教练团队的指导下无数次的练跑位、防守、带球、传球和射门，形成大脑和肌肉记忆，然后经过无数次的正式比赛后，才能成为高水平的球队。为了找出运动员的问题所在，教练团队会通过现场干预训练细节、回放比赛录像来发现运动员的问题，运动员被告知后意识到问题所在然后通过针对性的训练和比赛再去解决，才能提高比赛水平，也就是说假设对手的实力旗鼓相当的前提下，通过训练和比赛解决运动员的发挥问题是获胜的关键。

对比交易，最重要的事去获得开盘时间内面对市场形式，做出最主动应对的能力，而这种能力也是需要针对性的训练才能获得，所以我们交易者关注的焦点应该是开盘时间每一次交易过程，从交易情绪开始，到交易成交买卖点，然后最后的交易结果，换句话说我们要向取得进步，要像专业的足球教练团队那样，详细的记录自己的交易过程，包括下单时的每一个细节，包括生理状态，尤其是心理状态，有条件的交易者可以尝试对自己的看盘和交易过程进行录像，屏幕录像和对交易者的录像，观察我们的身体变化，大多数人在看盘期间都会出现身体反应，行情变化时敲击键盘的手指力度加大，行情界面切换频繁，下单那一刻反应更大，肾上腺素分泌带来的心跳加速，呼吸循环加快，情绪变得亢奋，这些变化都要详细记录，同时交易者还应该如实写下自己的情绪状态，为什么要同时重视心理状态，因为技能竞技类活动中能否正常发挥取决于参与者的心理状态。

论坛里大部分人复盘关注点都不在上面提到的几个方面，多数人文章内容主要集中在指数和个股分析推荐上，长篇大论都在谈论某个热点板块或者股票逻辑，很少涉及当日的个人交易操作细节和情绪状态，根据之前的观点，这种复盘过程对提高交易水平帮助很小。一部分实盘的选手会贴交割单，然后记录自己的买卖点，这类交易者要比写分析行情的交易者进步快，但是依旧是不够的，因为想要不断提高交易水平，交易买卖点细节记录和交易瞬间的情绪两方面都需要详细记录和分析，类似买卖点的长期记录并重复可以提高这一类型交易的正确率，也就是常说熟悉了某种交易模式，但仅仅熟悉交易模式是不够的，必须要记录和分析在这类交易模式中情绪的变化，应对好情绪变化才能保证每一笔交易都能正常发挥。

要掌握的技能将实际应用在什么情境中，那就应该在什么样的情境中练这些东西。 分析指数和个股要有，但这不是交易的目的，分析的目的是为了准备次日的交易，最终还是要在开盘时间的每一笔交易过程中提高。对于提高交易水平，有一些建议：

1、每天复盘的重点不是分析市场，而是记录自己的交易过程和对于的情绪变化。

具体记录要点：盘前制定的交易计划（应提前写好），临盘是否有变化，下单时最主要的买卖理由（要记录是否是冲动交易），具体的买卖点（分时和K线位置），还有最重要的——买卖前后的情绪变化，交易操作完成后马上记录，因为临盘的感受是最强烈的也不易遗忘。请一定要如实记录，只有真实记录才能更好的分析交易。真的猛士敢于直面惨淡的人生的，敢于直面淋漓的鲜血。

2、分析交易时不但要找到交易的问题，更重要的还要总结出自己交易中体现的优点。

具体分析要点：交易买卖属于哪类模式，结果是什么（具体盈亏幅度），如果是盈利交易，根据记录内容重新回放买卖判断过程，重新感受当时情绪状态，多次盈利后总结共性，买卖点共性和情绪共性都要总结；如果是亏损交易，同样要回放买卖判断过程和情绪状态，多次亏损的买卖点共性和情绪共性。

这里强调一句，很多交易选手在总结分析的时候都会重点关注亏损的交割单，这无可厚非，尤其要重点分析重复出现的亏损交易，针对其作出改变可以迅速较少亏损，但不合理的地方是，交易者对盈利交割单往往一带而过或者只看一下盈亏幅度，这是不对的，因为改变重复的亏损交易只能较少亏损，重视重复的盈利交易能够创造盈利，后者比前者要更重要，对重复的盈利交割单必须认真分析，找到自己的优势，这种优势往往是交易者不需要改变就已经具有的，这对交易技能非常重要，因为学新的技能比保持已经具备的技能要难的多。所以针对盈利的交割单一定要重视，排除运气干扰，找到交易中对应的优势点，然后把它放大，去市场里不断复制，就像米开朗琪罗的大卫一样，去掉多余石头，就能留下最好的自己，这个自己是已经存在的。交易者要学会要在盈利的交易（其实也包括减亏的交易）中发现已经存在与心中的大卫，因为这样比把所以的石头碾碎再重新组成一块新石头要容易太多，交易成功的周期就会缩短。

3、总结后进行针对性的训练，优秀的交易者可以主动意识到个人交易中的优势和不足并改正。

具体训练方式：刻意去重复盈利交易的买卖点和情绪共性，重复盈利交易的买卖点比较好理解，情绪共性单独说一下，好的交易操作后给交易者的感觉就是平稳的，这个应该可以感觉到。如果感觉不对，说明此笔交易大概率存在问题；刻意避开亏损交易的买卖点和情绪共性，也就是当出现类似的买卖点形态、或者类似的情绪出现时尽量不要交易。

总结一下，提高交易水平的流程就是详细记录交易——分析归纳总结——针对性重复和改正三个环节，其实进步最快的方法是找一个高水平的教练或团队去帮助交易初学者来完成这个过程，这也是技能类活动学的传统，体育和大部分技能类（如琴棋书画等）行业都有专业的教练或团队，但交易专业一行却却很难实现，这和金融这个行业历史不够长有关，也和金融业的特殊性有关，因为高水平的交易者并不像其他行业，会因为利益驱动去从事教练。（想佛山和老赵这类人肯定不会再因为钱去当教练了，听说校长收徒弟，我觉得更多的个人喜好。），论坛里一些年轻人进步很快，例如自由和涅盘，大概率是在接触交易初期就有高水平的老师指导，对交易的认知和交易惯都很好，多次重复这样就会事半功倍，因为形成好的交易（运动）惯是进步最快的方式，这点和体育运动一样。

普通交易者很难接触到高水平的老师或者教练团队，接触的所谓老师水平普通偏低，甚至骗子居多，不但没有帮助还会误入歧途，形成错误的交易认知和糟糕的交易惯，所以大部分人进步速度很慢甚至没有进步，这种现象一个最重要的原因是没有好老师带，所以想学好交易这项技能要求很高，首先就是有个专业的老师或者教练，这点大不多人都不具备。没有老师或教练还想学好交易这项技能，只能自己摸索，尽量模仿教练团队训练运动员的过程，白天自己交易并详细记录，晚上复盘时要学会自己当自己的教练，找到每一笔交易中个人的优势和劣势，然后形成新的训练方案，争取在后面的交易中放大优势，并尽可能避免劣势，虽然很多时候劣势是不可避免的，只有接受。

既然是交易是技能，那仅仅去分析市场逻辑是不够的，仅仅去罗列板块和股票也是不够的，这两方面都属于市场知识的获取，获取知识是不够的，分析市场和个股也仅仅是得到了一些知识或者观点，交易终归是实践类活动，你分析一只股票一整天，思考一整天，什么也无法改变，盈利不会出现，你的交易水平也不会提高，除非你真正去行动，你需要分析市场，需要分析个股，但最需要的真正的去记录自己的交易，然后改变自己的交易。

交易的认知就说到这里，下一篇文章会试着写下交易情绪的问题。在我看来，很多交易者碰到瓶颈或者不够稳定的原因就是总想逃避交易中的消极情绪，例如亏损导致的痛苦和悔恨等情绪， 逃避消极情绪的同时，也会失去一些积极情绪，例如坚定、果断和自信，这回让交易者与盈利渐行渐远，其实面对交易中的消极情绪，我们最好的选择应该是真实地体验这些情绪，静静地感受它们，然后接受它们，并给予它们按自然规律自行转变的时间。从心理角度上讲要掌握好交易这门技能，很重要的一点就是接受它的一切，好的交易坏的交易都要接受，积极情绪和消极情绪都要接受，因为这写都是交易活动中不可避免的一部分。这一点下一篇文章再详细分析。

PS：以上所有内容仅代表个人观点，仅供参考，不经常写东西，文笔有限，只希望能对各位交易者有所帮助，如有不同观点，欢迎交流讨论。