碧生源减肥茶，SO一下就没了？

还记得曾洗脑一时的减肥茶广告语吗？“快给你的肠子洗洗澡吧”、“碧生源减肥茶，不要太瘦哦！”这个曾家喻户晓的减肥茶企业，如今正在逐渐走向消失……
近日，在港股上市的减肥茶企业碧生源发布2018年业绩公告，其当期营收为3.78亿元，同比下降30.3%，归母净利润亏损0.95亿元，同比下降2432.33%。
大师兄整理了碧生源上市前后的业绩变动图，不难看出，从2007年至2010年，碧生源一直处于高速发展期，营收从最初的1.63亿元猛增至8.74亿元，除了2010年，之前各期归母净利润总体处于增长水平。
2010年9月，碧生源在港交所上市。
然并卵，上市第二年碧生源的业绩就开始“变脸”，营收和净利润连续两年双跌，2011年、2012年分别亏损0.41亿元、3.42亿元。之后几年碧生源的业绩虽有所改善，但依然逃不出下滑的危机，2015年迎来小高潮后，业绩再次整体出现回落，此后公司不断在盈亏线上挣扎。
产品全面边缘化
据大师兄统计，碧生源的绝大部分收益来自两种最畅销产品，即碧生源常润茶和碧生源常菁茶。
总的来看，常润茶与减肥茶占总营收的比重整体在逐年降低，两者相加由接近100%降至2018年的不到70%。
这期间，2014年，碧生源的这两款产品的市场占有率达到最高，分别为21.67%和42.69%，但截止到2018年年末，碧生源常润茶销量由2017年的1.52亿包茶包降至8630万包。碧生源常菁茶销量由2017年的1.51亿包茶包下降至2018年的1.175亿包。两大主力产品的市场份额分别萎缩至13.82%和33.19%，虽然仍位居第一，但显然份额已被稀释不少。
自上市以来，碧生源的业绩持续低迷。从碧生源的销售毛利率也不难看出，2013年到2015年，毛利率由83.3%持续上升至89.65%，之后便开始狠跌，到2018年，其毛利率虽下降了二十多个点，但仍高达67.48%。
这期间其存货周转率持续下降，也表明其产品销售乏力。
值得一提的是，自上市以来，碧生源基本无短期借款与长期借款，但截至2018年年末，碧生源的短期借款为1.5亿元，其中，带息债务占全部投入资本的比例13.46%。
不仅如此，为了抗住颓废的业绩压力，2018年12月30日，碧生源以5.55亿元的价格卖掉了在北京海淀区西四环北路上的碧生源总部大厦。
卖广告为生的减肥茶公司
卖减肥茶的碧生源的毛利率高的惊人，但公司却并没有赚到很多钱，反倒在“减肥茶”圈越混越差。这一切的辉煌战绩与衰落，与碧生源对广告的重视程度关系颇大。
大师兄统计了2007年-2018年间碧生源在广告上的投入占各期总营收的比重，它们分别为30.1%、33.0%、30.4%、28.6%、40.9%、65.6%、43.4%、29%、33.1%、31.1%、18.4%、13.4%。
从毫不夸张的说，碧生源前期的业绩就是建立在向消费者“卖“广告的基础上获得的。
在这之后，其广告投入力度开始下挫，截至2018年年末，仅有13.4%。至于下降的原因，那还不就是业绩不佳，缺钱呗！
近年来，大众对减肥的认知，不在单方面盲从于保健品和药物，越来越健康化的减肥方式不断涌现。碧生源陷入了广告投放效益越来越差，又越来越没钱投广告的尴尬循环。
大师兄温馨提示永远在减肥路上的MM们，广告越精彩，疗效越拙劣哦！
靠广告忽悠起家的碧生源，如今销售不力，转型艰难，连广告都没钱投了，恐怕离彻底消失在镜头也不远啦！
也许哪一天，碧生源也SO一下，就没了……