兴业证券称举全公司之力发展经纪业务

“分公司战略是重点战略，兴业证券将通过改革分公司经营管理体制，做大做强基层分公司，总部业务下沉并提供人才和平台支持。同时提出，举全公司之力重点发展经纪业务，向财富管理转型。”兴业证券今天召开2017年度业绩说明会上，这一表态，被很多业内人士关注到了。

兴业证券董事、总裁刘志辉介绍，去年11月，兴业证券完成董事会、监事会换届工作，公司提出了建设一流证券金融集团的战略目标。2018年是兴业证券实施这一战略目标的开局之年，将着重补齐短板，各项业务都要建立一流的竞争能力。

而分公司战略就是重点战略。

做大做强分公司，总部业务下沉

“目前来看，公司的各项业务发展均衡，研究、投行、自营等业务全部进入行业前十。但是，网点数量少，结构不尽合理，经纪业务排名远远落后于公司整体排名，成为必须补的短板。”刘志辉说。截至目前，兴业证券拥有营业网点175个，包括50家区域分公司、125家证券营业部，网点覆盖全国21个省份和4个直辖市。

刘志辉表示，兴业证券将加大在重点核心区域的网点和业务布局的投入，促进核心区域分公司做大做强，对尚未布局的省、市、区与全国百强县、发达地级市将加快布局进度，以尽快形成全国发达地区全面布点的局面。

同时进一步落实好分支机构分类分级管理及分公司经营主体地位，扎实推进分公司经营体制改革，大力培育和提升分公司发展能力。

具体来看：

一是，发挥分公司的经营主体作用，对收入、利润和当地市场竞争力负责。

以前分公司主要开展经纪业务和私人财富管理，现在顺应业务发展的需要，所有分公司能做的业务全部下沉到分公司，总部相关业务部门转化为服务和推动部门，而分公司成为各项业务在各区域的承载平台、运作平台和落地实施平台，分公司开展综合业务，机构业务、企业业务与零售经纪业务同步抓同步发展。同时以省为辖区，设立34个一级分公司，总部管理分公司，分公司管理营业部，分公司成为业务拓展的平台。

二是，全面推进集团战略协同，为客户提供优势的综合金融服务。

兴业证券已经具备了这方面的能力，投研、投行已经形成了一定的基础，但是以前业务是分部独立开展，部门之间没有协同，客户服务是碎片化的，因此以分公司为业务落地，总部为业务支持，着力强调业务协同，协同有激励制度，纳入考核，把集团积累的能力嫁接到分公司。

刘志辉说，第一和第二项改革是相辅相成的。公司专门切一部分收入给分公司，激励分公司做大蛋糕。

据记者了解，兴业证券提升了分公司内部的行政级别，变经纪业务的分公司为公司的分公司。同时，根据不同地域差异化的禀赋，分公司施行分级分类管理机制，对于现有体量或者业务潜力较大的分公司给予更多的授权，以进一步支持核心区域的分公司做强做大。

事实上，兴业证券近几年增网点、扩队伍、优系统，努力夯实客户基础，2017年经纪业务主要指标企稳回升。年报显示，2017年兴业证券股票基金交易总金额34,550.58亿元，市场份额1.41%，位居行业第19位。全年母公司实现代理买卖证券业务收入7.32亿元，较上年下降18.37%，降幅低于行业平均降幅。 母公司全年实现代理金融产品销售收入1.57亿元，逆势增长13.96%。

重点发展经纪业务，向财富管理转型

“举全公司之力重点发展经纪业务，向财富管理转型。”刘志辉这样形容兴业证券发力补齐短板的决心。

刘志辉说，兴业证券今年重点要补经纪业务的短板，全面推进经纪业务向财富管理转型，采用的策略是“客户分层+综合服务”。

客户分层，即客户分类分级管理，将对经纪业务“4+1”类重点客户有更具针对性的服务，为专业机构、财富管理、交易型客户、企业及上市公司等不同类型的客户匹配不同的服务内容、服务标准，实现综合营销、综合服务与综合定价，同时加大金融科技的应用推动，增强对长尾客户的服务能力。

综合服务则包括：

一是全力推进投顾业务，为投资者的投资提供全方面的服务，包括研究咨询，把研究所的效果传递到经纪业务，总部和分公司已经建立了投顾团队。中国证券业协会数据显示，兴业证券已取得证券投资咨询业务执业资格的投资顾问共计1042名，经认证并从事投顾业务签约的投资顾问176名。

二是引入市场优秀的管理人为投资者提供优秀的产品。以前的产品销售都是等着投资者上门，被动服务，现在主动对接市场，以后逐步形成买优秀的产品到兴业证券的理念。这在今年一季度已经产生了较好的效果，兴业代销兴全合宜 30多亿，兴业基金的总经理杨东离开后，兴业证券为其定制了私募产品，短期内销售了接近20亿。

大力发展分公司成行业共识

事实上，近两年来，大力发展分公司、发力机构业务已经成为不少券商的共识。今年以来，已有川财证券、山西证券 、上海证券、中航证券等多家券商获批设立分公司。

业内人士认为，分公司的“造血”功能更加强大，在业务范围上，相比总公司，分公司除了自营业务和投行业务不能做之外，其他业务基本都可以开展，甚至投行也可以承揽业务分成，相比营业部在机构业务上更具有优势。分公司作为证券公司总部和各营业部的中间桥梁，在成本和营收方面，体现出很强的双赢和补充优势。

据记者了解，总分营三级架构清晰的国泰君安 将分公司定位为区域金融中心。这个区域是一个省的概念。分公司在业务上更侧重于区域的机构客户、更加侧重于大政方针、更加侧重于上传下达，督导执行。