论腾讯入股
怡亚通的必要性和紧迫性
腾讯曾经无敌,马云也嫉恨,曾说“要杀到企鹅老家去”。但这几年却被阿里大幅赶超,阿里系全部市值大概相当于腾讯1.5倍,各板块的布局更是风生水起。腾迅要反超,不是没有机会,关键看马化腾的眼光和魄力。当前千载难逢的机会,便是大比例入股怡亚通。
1、腾讯需要怡亚通的商业。腾讯的落后,始于商业,而商业的含金量和粘度实际上要远超社交。腾讯缺少商业基因,自己想做却只会山寨,搞了个亦步亦趋的拍拍,多年半死不活,最后只好一卖了之。后来马化腾想通了,自己专注搞通讯和社交,把商业交给懂的人去做,于是入股了
京东。京东因此倒是得了很大好处,带来了20%的移动端新增流量,阿里因此火速联姻苏宁对抗日益崛起的京东。但腾迅获得的好处、特别是具有战略意义的好处相对有限。腾讯商业布局的失利,主要在于太过平淡,缺乏创见,走的都是常人都会走的庸棋,不是山寨、就是入股易讯、京东,不但效果不好,且能让人轻易破解。而入股怡亚通就完全不同,看似也平淡,但一旦走出来,将惊艳市场,腾讯自己也会突然感觉打通任督二脉。因为怡亚通独一无二,它有着中国最强大的消费品流通销售线下渠道,它覆盖的是中国三到六级市场,走的是线下到线上、农村包围城市的道路。目标市场超万亿,目标人群近10亿。而且与阿里、京东、现有的商场等完全是错位竞争,商业模式独一无二。我想像不出腾讯如果错过了怡亚通,还能否找到这么天作之合的合作伙伴。
2、腾迅需要怡亚通的支付。对于
互联网公司来说,商业和金融的核心是支付。但目前以及一直以来的情况是,网上支付领域,阿里的支付宝一枝独秀,占据超过70%的份额,腾迅的财付通只占不到20%的份额。尽管腾讯又是搞红包、滴滴打车巨额补贴、又是大推支付,但一直没有实现逆袭。未来支付的发展空间,在于线上与线下的融合,而怡亚通拥有最大的线下支付场景。380个城市,500万网点,年交易额空间超万亿,覆盖人群10亿,这是多么震撼的交易场景和交易量。目前怡亚通没有自己的第三方支付,如果腾讯入股怡亚通,并有合适的利益交换,怡亚通当然有可能将支付这一块与腾讯的支付绑定。这对腾讯来说,是多么巨大的能量。
3、腾讯需要怡亚通的线下。互联网公司的优势基因在线上,尤其是BAT。而如马云所言,互联网公司必须和传统企业融合、线上必须和线下融合才会有未来。这也是阿里之所以入股苏宁的重要原因。腾讯没有线下基因,让一帮文质彬彬的IT男去做线下的苦逼活确实也强人所难。但未来腾讯要进一步发展,绕不开线下这一环。而如上所述,线下正是怡亚通的强项,它花了8年时间,合纵连横,编织了一张通达中国每个商业神经末梢的地网,而且这张网还在不断扩大、加密、加固。更重要的是,这张网一旦形成,将不可能再有企业编织出第二张,马太效应、黑洞效应和网络效应将使怡亚通的护城河宽阔而坚固。腾讯的线上,加上怡亚通的线下;腾讯的一二级城市,怡亚通的三到六级城市和乡镇,这么多么绝妙的组合!
4、腾讯需要怡亚通的国际市场。腾讯虽然也有国际化,但影响有限,基本还属于“窝里横”,这主要是由其社交通讯的基因决定的。而怡亚通的商业边界比腾讯要广得多,怡亚通用不了多久肯定会成为一家全球性公司。因为互联网供应链的属性,就是一端连着世界500强,一端连着中国13亿广阔大市场,同时在行业上又可以几乎无边界扩展,消费品、IT通讯、医药、化工等等。因此,腾讯一旦与怡亚通联合,不仅相当于进入了无比广阔的商业世界,而且迅速切入了国际化。怡亚通最近公告正在收购一家世界500强公司,如果收购成功,甚至在收购过程中就有腾讯的帮助,那将加速两家公司的国际化进程。
5、腾讯需要怡亚通的生态。未来企业的竞争是生态的竞争。产品型公司价值百亿,平台型公司千亿,生态型公司万亿。生态最关键的是多样性和因此而来的野蛮生长性。腾讯目前虽然已形成一定生态,但主要仍局限于社交通讯,多样性不足,长此以往,生态系统恐很难持续维持发展。而怡亚通在商业领域具有广泛的多样性,其产品可以无限扩展,行业也可以无边界扩张,目前产品已有几十万种,涉入行业近十个,并扩展到互联网供应链金融、媒体服务、生活服务等服务性领域。特别是它的供应链金融,以互联网技术搭建平台连接银行和中小微企业,以大数据判别信用和风险控制,以货值和流水进行抵押保证,以熟人圈子作为催收借款的保障,是至今为止最靠谱、最接地气的互联
网金融,商业模式先进,风险可控,国家支持,盈利有保障。腾讯有了怡亚通这个平台,在商业生态搭建,互联网金融的布局上将与阿里并驾齐驱。
当然,怡亚通也需要腾讯。怡亚通需要腾讯的线上、技术、C端的流量、以及知名度和影响力。
这两家公司,业务和布局如此互补,它们一旦合作,将惊艳市场!但真正要走到一起来,还需要马化腾具有卓越的眼光、魄力和胸怀。首先,比起腾讯来,怡亚通目前还小荷才露尖尖角,之前一直默默无闻,近半年才逐渐被市场发现和认知。所以能否看出怡亚通潜藏的巨大商业价值和能量,这需要卓越的眼光。其次,近期因为股灾,股票市场大幅下跌,而怡亚通停牌于股灾之前。从股票短期波动规律来说,以当前的价格参与增发,腾讯短期内可能被套;或者从另一个方面来说,腾讯也许希望能讨价还价一番,拿到更好的价格,少支出10-20个亿。但怡亚通可能并不会接受讨价还价,它知道自己的价值,而且追求者与众。因此,这就需要马化腾具有卓越的魄力,不计较眼前的一点得失,着眼于未来的万亿,而不是眼下的十亿。第三,腾讯和怡亚通同处深圳,而且马化腾和周国辉还同是深圳大学计算机系的校友,说起来,这应是双方合作的有利条件。但同城和校友,有时候也会有“同城德比”的感觉,能否走向合作,需要双方都具有宽广的胸怀,尤其是目前处在上风的马化腾。
O2O正在轰轰烈烈地演绎,互联网企业与传统行业的融合正在如火如荼地进行,生态型公司正在野蛮生长……在这样一个时代,两家都有远大理想、基因炯异而又高度互补的企业,腾讯和怡亚通能否走到一起,让我们拭目以待……