昔日碧桂园，今日金科？

2017年房企销售700亿以上的相关媒体披露的名单中，金科以760亿销售额夺人眼球，引来诸多的关注。
2017年中，金科发布了未来的发展规划，按照其发展目标，在2020年要力争冲击2000亿。为实现2020年完成2000亿的发展目标,去年的金科在土地市场简直开了挂,仅上半年的投资金额就几乎达到了去年全年水平。相关公告显示,截至上半年,金科土地投资约204亿元,新获项目22个,新增计容建筑面积约422万平米,累计土地储备可建面积约1997万平米。对比去年,金科全年的土地投资也仅约208亿元。2017年公司曾全年计划新增土地储备计容可建面积约650余万平米，土地项目投资不低于 350亿元。实际数字尚未公布，或将超越此目标。在拿地决心上,金科也毫不手软。2017年10月,为拿下成都青白江区地块,金科甚至不惜付出5.6亿元、260%溢价的代价。
2017年半年报显示，金科在建项目75个，开工面积约302万平方米，竣工面积约113 万平方米，半年报期末在建面积约1,309万平方米。三季度报告期内，公司获取新项目46 个，新增权益计容建筑面积约720 万平方米，项目重点布局成渝、北京、长三角等核心都市圈，足以保证公司未来的销售增长。公司存货达931 亿元，较16 年底增长30.17%，系获取项目增加所致。
2017年以来,金科拿地的身影遍及北京、重庆、成都、武汉、南京、无锡、石家庄、成都等数十座城市。据中指院统计数据显示,2017年1-10月,金科以拿地金额371亿元,新增拿地面积686万平米的成绩位居房企新增拿地排名第17位。
布局核心都市圈，积极进取支撑销售高增长。公司布局八大城市群，拿地-开工-销售节奏加快。未来三年，金科将要实现大变革。
17年5月份，金科的高管团队先后前往碧桂园与恒大进行交流，分别与碧桂园总裁莫斌、副总裁彭志斌、恒大常务副总裁梁伟康、副总裁刘雪飞会面。
随后，金科召开“向碧桂园全面学”大会，在相关文件 《关于召开“全面学碧桂园，实现金科跨越式发展”启动大会的通知》中可以看到，为提升公司市场占有率，塑造百年地产品牌，集团管理委员会决定全面对标碧桂园，从稳健式发展向跨越式发展转变，全面提升经营效质。
金科地产内部人士表示，该文件是与碧桂园、恒大等多家标杆企业学后，发布的全面学文件之一。
6月14日，金科发布《发展战略规划纲要》，该份战略规划提出了金科股份 在2017至2020年期间，力争实现签约销售金额分别约500亿元、800亿元、1100亿元、1500亿元，并力争在2020年冲击2000亿元的目标。而在金科股份披露的年报中制定的2017年目标是，全年预计实现签约销售金额约430 亿元。而根据媒体披露的最新数据，2017年签约销售额为760亿，超过计划和预期！

在“向碧桂园全面学”大会会后，金科公布了未来三年改革措施的决议，十一项内容涵盖了区域战略调整、激励制度、人才培养、拿地与融资、企业文化等诸多方面。
在这些改革举措中，可以明显窥见碧桂园的影子。
比如在运营实现高周转中，金科提出了“1671”模式与“6789”标准，“1671”即拿地后1个月开工、6个月开盘、7个月开发贷上账、1年内现金流回正；“6789”则是首开去化率60%、年度去化率70%、公司存销比8个月以内、竣工去化率90%。相比碧桂园的4个月开盘、5.5个月资金回正、6个月资金再周转的速度，金科还是下调了自己的标准。
除此之外，金科也效仿碧桂园设立了跟投制度，根据决议显示，金科计划实施以“双赢”计划为主线的激励政策，包括了“同创共赢”与“同舟共赢”。碧桂园的跟投标准是项目股权跟投的比例为15%，其中总部平台对每个项目会平均跟投5%，区域平台也是对每个项目平均跟投5%，再就是项目团队投5%。而效仿碧桂园的阳光城 的跟投也大致如此，管理层以及区域负责人，项目团队对项目进行跟投占股不超过15%。
与此同时，金科将拓宽拿地渠道，改变之前主要通过招拍挂的方式获取土地，加强在核心一二线城市，以公司层级的股权收购，项目层级的参股合作、联合拿地等方式积极获取项目，加速城市进入或加大公司在城市的市场占有率。
金科方面表示，在中心城市，通过收并购、合资合作等方式扩大项目获取的数量和渠道。对未进入的区域，还可通过与当地龙头企业建立战略联盟的方式，建立进入区域市场的通道；在优质的三四线城市积极参与招拍挂，并利用公司在产品、开发、销售和资金上的专业优势，通过收并购、合资合作、小股操盘、管理输出等多种方式建立与土地方、资本方的合作机制。
实际上，金科从2016年就已经展开了大规模的并购，2016年12月5日，金科以23.51亿元收购海尔地产旗下三个项目公司，项目面积合计57.16万平方米；2017年4月24日，金科以自有资金收购无锡恒远地产有限公司，获393亩土地权益；17年4月27日，成都金科*称金科地产获得位于成都市温江区金马片区的一宗总面积110亩的住宅地块。2017年5月9日有消息称，金科以1400万收购武汉成长置70%股权从而拿下武汉汉阳建港旧改项目，项目占地面积超过100亩。
而从金科的规划中可以看出，金科未来的拿地范围将在一二三四线城市全面铺开，这似乎与碧桂园的“一二三四五 线火力全开”的拿地策略不谋而合。
2018年，金科即将迎来成立20周年庆。在跨越式发展战略指导下，金科围绕国家城市群确立了“三圈一带”发展策略，坚持以“二线热点城市为主，一线和中心三线城市为辅”的城市布局导向，重点布局“核心二十五城”，战略明晰，再加上强大的资金和土地储备，金科正在为其2018年目标蓄力前进。

碧桂园的成长轨迹显示，2014年，碧桂园签约金额仅626亿，随后2015年迅速地跨越至1288亿，并于2016年签约3088亿，跻身全国房企第一梯队。而2017年更是成为全国第一，达到5508亿。
2014年，碧桂园签约金额626亿.2017年，金科计划500亿，实际完成760亿。
全面对标学碧桂园的金科，未来走向值得关注！