北京
合康新能科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □ 一对一沟通
□其他 （请文字说明其：他活动内容）参与单位名称及人员姓名安信证券 吴用，兴全基金 周睿洋，高毅资产 马保良，沣沅弘控股集团 朱佳欢，浙银汇智资本管理 金溢，拾贝投资 秦雪峰，工银瑞投 王晓雪，沣盈资本 张元廷， 鹏华基金 张宏钧，伟信达资产 张钧宇，中泰证券 邹玲玲、邵晶鑫，信达证券 刘强、周子君，IDG资本 张瑞予、李佳黎，
中信证券 宋邵灵、刘丹琦，衍航投资 杨晓鹏，时间2017年6月9日10：00-11：30会议地点及形式实地调研，公司五楼会议室上市公司接待人员董事兼总经理 叶进吾
副总经理兼董事会秘书、财务总监 刘瑞霞投资者关系活动主要内容介绍一、副总经理兼董事会秘书、财务总监刘瑞霞对公司经营情况简要介绍
北京合康新能科技股份有限公司成立于2003年，成立当初就拥有全国领先的技术研发团队，打破国内高压变频器市场被国外垄断的情况，2005年从俄罗斯开始起步逐渐进军国外市场。2007年成为高压变频技术行业标准的起草单位。公司的飞速发展也吸引了资本市场的青睐，2008年吸引联想等4家风投投资公司，2009年公司开始股份制改革，并于2010年在深交所创业板挂牌上市，是一家专业研发、生产及销售高、中、低压变频器的高科技上市公司。2014年，公司已经成为国内高压变频器行业占有率第一，成为行业龙头。因为成功上市，公司拥有更多资金进行产品线升级改造和业务拓展。2014年公司成立合康动力进军
新能源客车及配套相关产品。2015年成立合康智能和畅的科技布局新能源充电桩业务。公司从2015年开始从高压变频器到低压变频器到电机电控到新能源汽车华丽转型。
合康新能目前的业务主要分为以下三个板块：节能设备
高端制造产业、节能环保项目建设及运营产业、新能源汽车总成配套及运营产业。
节能设备高端制造方面：公司主要产品高压变频器2014年以16%的市场占有率成为国内龙头，并且去年进一步达到18%，预计未来两年达到20%以上。随着高压变频产品更新换代以旧换新和借助国家
一带一路政策，高压变频产品依旧可以保持稳定增长。合康新能积极响应国家节能减排的号召，立志将节能环保理念融入绿色“一带一路”建设中，积极拓展海外及国内市场；业务订单有涉及过越南、泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、以色列、土耳其、俄罗斯等，国内也在青海、甘肃、宁夏等有业务合作。
新能源汽车产业方面：合康动力新能源汽车方案覆盖新能源汽车主流技术： 1、直驱纯电动系统；2、AMT纯电动系统；3、增程插电式系统；4、插电式AMT混合动力； 5、双源无轨电车系统；6、插电式混联混合动力。合康动力已在深圳设立研发中心，在2017年，合康动力将进军乘用车领域，目前整车控制器已经研发完成，处在审厂阶段。
合康动力生产的AMT动力系统总成目前国内只有三家公司可以生产：南京越博，苏州绿控，合康动力。2017年将大力发展AMT动力系统总成。
合康动力推出来的双向逆变电机控制器的优点是针对客户需求，将电机控制器和充电设备车载充电器集成到一个控制器；在传统电机控制器的基础上，整合了交流充电技术，实现了车载交流大功率充电，可以实现：行车过程中，该设备用做电机控制；在车辆充电时，又可以作为车载充电机使用。
新能源汽车业务已经成为公司新的利润增长点，公司目前致力于与城市公交合作，可以提供全方位完整的新能源汽车产业链产品，主要包括：新能源汽车核心部件与总成制造、新能源汽车充电桩制造、新能源汽车租赁业务、新能源汽车智能充电网络建设及运营、车联网及APP应用。
在节能环保领域，主要以华泰润达为主。PPP项目运营主要为垃圾填埋气发电、提纯等；环保领域主要涉及超低排放改造、固废处理等；节能领域主要领域是余热余能回收利用、变频改造等。 目前执行的订单都是优质订单，能给公司提供稳定的现金流。
整体而言，高压变频器业务，基本上完成了2016年的任务。华泰润达已运营多个成功案例，能给公司带来稳定的收益。尤其是六里屯沼气发电厂于2012年竣工，是我公司自主投资、建设、运营的国内首个PPP项目，真正实现了资源的综合利用，为改善北京大气污染、降低碳排放指标做出了重大贡献。目前华泰润达也会将此成功的模式应用到环保领域的其他地方。预计2017年此块业务会有较大的提升。
二、 互动环节：
1、公司AMT动力总成成本比电机优势在那？贵多少？
答：公司的AMT产品是成熟产品，技术领先。AMT比电机体积小，但是马力大、启动快，经过多次论证，AMT能增加续航里程。新能源客车AMT的发展，势在必行。
2、AMT成本多少？比用电机贵多少？
答：目前AMT总成大概3万多一套，普通电机8000元左右。
3、今年新能源客车相关业务销量怎样？
答：最近市场新能源客车销量不好，与中铁中基的3000辆物流车协议因为地补迟迟未定导致价格始终无法确定。随着一批批新能源汽车推荐目录的发布，预计7月份以后将会是个拐点，下半年新能源汽车产业链相关业务的业绩会有所增长。
4、合康动力的2017年目标？
答：合康动力2017年目标是8-10个亿的订单，6-7亿的销售收入，利润保持跟去年差不多，但前提是国家相关的政策落地，不会像2016年那样推迟。
5、畅的的经营模式是怎么样的？
答：畅的拥有分时租赁和月租两种形式，分时租赁主要针对个人，规模比较小；月租主要客户包括政府机构，大型企事业单位。未来会投入更多资源发展公交车。
6、补贴政策的改变，压力主要在整车厂还是在公司自己？
答：补贴压力肯定在整车厂，但是与公司也有关系。因为都是闭环交易，整车厂收不到补贴，对公司的产品销售也有影响。
7、华泰润达目前都选择的是资金实力雄厚的城市，会考虑继续扩张吗，还是做好眼前的项目？
答：华泰润达目前的北京存量项目有好几个，能给公司提供稳定的现金流。增量来看，也要看项目业主财力，在投资上我们会稳健，不会随意投资，我们寻找的是优质项目。环保项目能提供稳定的收益及现金流。
8、北京畅的运营了多少台车？武汉畅的运营如何？
答：目前畅的公司中，北京畅的是运营最好的，目前建设充电桩1000多根，大巴车采购了800多辆，运营了500多辆。充电桩的利润较好，如果今年充电桩补贴能下发，畅的公司利润会好很多。武汉畅的以小轿车租赁为主，目前每个月能有几十万的收入，扣除人工等费用后的利润全部用来做充电桩了。
9、2017年高压变频器的业务展望，对手有哪些？
答：高压变频器是合康新能发展的基石。预计2017年有5-6亿的销售额，预计4000-5000万的利润。公司高压变频器存量市场很大，以旧换新及备品备件都是很大的市场。主要对手还是施耐德、广州智光、
西门子、ABB等。今年高压变频器5-6月的订单还不错，比去年同期有所增长，如果能够持续的话，估计能增加两千万利润。
10、河北省光伏发电项目进展如何？
答：光伏发电一期项目规模40兆瓦，投资3个亿，预计使用25年。一季度收入4-5千万，利润1600多万。二期20兆瓦项目还在准备中。
11、公司PPP项目拥有哪些技术核心？
答：公司全资子公司华泰润达拥有一套专业团队，在垃圾填埋，固废处理方面有丰富的经验和成熟的技术。
12、预测一下公司2017年利润？
答：预计公司大概2个亿左右的利润。
wenbird
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